หลังจากพิจารณาดูเผยเชียนก็ตัดสินใจยึดตามแผนเดิม
“จับตาดูการเคลื่อนไหวของ IOI ต่อไป ไม่ว่าพวกเขาจะงัดกลยุทธ์อะไรออกมาให้ทำตามหมด แต่เราต้อง ‘อ่อนข้อ’ ให้พวกเขา
“ตัวอย่างเช่น ถ้าพวกเขาทุ่มเงินโปรโมตสิบล้านหยวน เราจะทุ่มเงินโปรโมตเจ็ดล้านหยวน ถ้าพวกเขาลดราคาสกิน 10% เราจะลดราคาสกิน 7%
“เรื่องกระแสสังคมก็เหมือนกัน ถ้าพวกเขายั่วยุและต้องการใช้ประโยชน์จากความนิยมของเรา เราก็จะสู้กลับแต่ก็ต้องเปิดช่องให้พวกเขาสู้กลับได้ด้วย”
หมิ่งจิ้งเชาอึ้ง “เอ่อ… บอสมีข้อกำหนดอะไรอย่างอื่นอีกไหมครับ”
เผยเชียนส่ายหน้า “ไม่มี”
หมิ่งจิ้งเชากับเยว่จือโจวมองหน้ากันแล้วเห็นแววสับสนในดวงตาของอีกฝ่าย
แค่นี้เนี่ยนะ
พวกเขานึกว่าบอสเผยจะเริ่ม ‘การฆ่าไม่เลี้ยง’ ทันที แต่สุดท้ายบอสเผยดันบอกให้ ‘อ่อนข้อ’ ให้อีกฝ่ายซะงั้น?
ที่ผ่านมาบอสเผยดูเหมือนจะให้คำแนะนำที่สร้างสรรค์และสุดยอดมาตลอด แต่รอบนี้คำแนะนำของบอสเผยกลับค่อนข้างธรรมดา ไม่มีอะไรพิเศษเลย
‘อ่อนข้อ’ เหมือนจะฟังดูดีแต่จริงๆ แล้วไม่มีอะไรมากไปกว่าตั้งรับโดยที่โต้ตอบไม่ได้ แถมบอสเผยยังย้ำเป็นพิเศษว่าให้ใช้เงินน้อยกว่าอีกฝ่ายในสงครามเงินอีก
นั่นมันตรรกะอะไรเนี่ย
แต่ดูจากสีหน้าของบอสแล้วก็ชัดเจนว่าบอสพูดสิ่งที่ต้องการหมดแล้ว สิ่งที่เหลืออยู่คือสีหน้าที่สื่อว่า ‘ไปคิดกันต่อเอาเอง’
ดังนั้นทั้งสองจึงได้แต่กลับออกไป
หมิ่งจิ้งเชากับเยว่จือโจวกลับออกจากห้องทำงานของบอสเผยด้วยสีหน้าสับสน เห็นได้ชัดว่าการขอคำแนะนำจากบอสเผยรอบนี้ไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่พวกเขาอยากได้
ไม่มีมาตรการรับมือที่พึ่งพาเป็นพิเศษได้ในการจัดการกับภัยคุกคามจาก IOI เลย
พูดอีกอย่างคือบอสเผยให้แผนที่พึ่งพาได้มา แต่พวกเขายังไม่เข้าใจความหมายเบื้องลึกของแผนนี้
ทั้งสองกลับไปที่ชั้นสิบเจ็ดแล้วนั่งลงในเลานจ์พักผ่อน พวกเขายกเครื่องดื่มขึ้นจิบขณะจ้องหน้ากัน
พวกเขาเห็นทัศนคติแบบเดียวกันในสายตาของอีกฝ่าย
“คิดว่าความคิดของบอสเผยจะเรียบง่ายแบบนั้นมั้ย”
“ไม่มีทาง นายล่ะ”
“ไม่เหมือนกัน”
“ก็หมายความว่าบอสเผยมีความคิดเบื้องลึกที่ยังไม่ถูกเปิดเผย”
“คิดให้ออก ถ้าคิดไม่ออกก็ไม่ต้องไปไหน!”
ทั้งสองดื่มเครื่องดื่มพลางเค้นหัวคิดอย่างหนัก
เยว่จือโจวพูดขึ้น “ผมคิดว่าแผนนี้มีอะไรแปลกๆ
“บอสเผยเคยแพ้ให้กับใครเรื่องใช้เงินด้วยเหรอ
“ที่ผ่านมาเราต้องทุ่มเงินมากกว่าคู่แข่งตลอดไม่ว่าจะเป็นเกมหรือกิจการหน้าร้าน
“แต่รอบนี้บอสเผยกลับบอกให้เรา ‘อ่อนข้อ’ เนี่ยนะ เป็นไปได้ยังไง! ขัดกับแนวทางปกติของบอสเผยมากๆ!”
หมิ่งจิ้งเชาพยักหน้า “จริงด้วย
“ประเด็นคือ Finger Games กับหลงอวี่คอร์เปอเรชันเป็นศัตรูสุดแข็งแกร่งของเรา พวกเขาเป็นคู่แข่งที่ไม่มีความสัมพันธ์เชิงร่วมมือกับเรา เรื่องสานสัมพันธ์ยิ่งไม่ต้องพูดถึง
“พวกเขาเป็นคนเริ่มสงครามราคาแต่เรากลับต้องอ่อนข้อให้ ทำไมล่ะ! ไม่เห็นสอดคล้องกับแนวทางตามปกติของบอสเผยเลย!
“เพราะงั้นบอสเผยต้องมีจุดประสงค์พิเศษเบื้องหลังการ ‘อ่อนข้อ’ นี้แน่!”
ยิ่งคุยกันพวกเขาก็ยิ่งรู้สึกว่ามีบางอย่างแปลกๆ
แต่ก็ไม่มีใครบอกได้ว่าแปลกตรงไหน
หมิ่งจิ้งเชาเดินออกจากเลานจ์แล้วครู่ต่อมาก็กลับมาพร้อมโน้ตบุ๊กสองเครื่อง
“ในนี้มีข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับ GOG และ IOI ในจีน ครอบคลุมทั้งการเปลี่ยนแปลงส่วนแบ่งตลาดและข้อมูลอื่นๆ เราน่าจะเห็นอะไรบางอย่างได้จากข้อมูลพวกนี้”
เยว่จือโจวพยักหน้าแล้วรับโน้ตบุ๊กเครื่องหนึ่งมา
ทั้งสองเริ่มเปิดดูเอกสารต่างๆ อย่างไม่มีเป้าหมายโดยหวังว่าจะเจอเงื่อนงำบางอย่าง
ตอนนั้นเองเยว่จือโจวก็เหมือนจะตระหนักถึงอะไรบางอย่าง “ผมสังเกตเห็นเรื่องหนึ่ง ซึ่งก็คือส่วนแบ่งตลาดและการเปิดตัวเกมใหม่แนว MOBA ที่เหมือน IOI กับ GOG
“เรื่องส่วนแบ่งตลาดของ GOG กับ IOI ไม่จำเป็นต้องพูดถึง ตอนนี้ GOG มีข้อได้เปรียบในตลาดจีน ฝั่งต่างประเทศกำลังตีคู่สูสี GOG ได้เปรียบกว่าเล็กน้อยแต่ก็ไม่ได้สูงมาก ทั้งสองฝ่ายมีการผันผวนไปมาโuเวลฺกูดoทคoม
“แต่สถานการณ์ของเกม MOBA อื่นๆ น่าเอามาพิจารณา
“ส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาลดลงเรื่อยๆ ขณะเดียวกันก็มีเกมใหม่เปิดตัวน้อยลง
“ในช่วงเดียวกันกับ GOG มีเกม MOBA มือถือประมาณห้าหกเกม แต่ตอนนี้มีอยู่แค่หนึ่งถึงสองเกมที่ยังพอจะเปิดให้บริการต่อได้ ส่วนที่เหลืออยู่ในสภาพกึ่งตาย
“เรียกได้ว่าตายเร็วมาก”
หมิ่งจิ้งเชาพยักหน้า “เราก็รู้เรื่องนี้กันอยู่แล้วนี่
“การแข่งขันของเรากับ IOI แย่งช่องในการรอดชีวิตของเกมประเภทเดียวกันมาเรียบ สุดท้ายมีแค่ผู้ชนะเพียงคนเดียวเท่านั้นที่จะเหลือรอด
“แม้แต่เกมเก่าอย่าง Gods Rising ก็ได้ผลกระทบหนัก
“ดูจากข้อมูลแล้ว Gods Rising ยังมีแฟนเกมที่สั่นคลอนได้ยากอยู่ แต่ก็แทบไม่มีผู้เล่นใหม่เฉียดเข้าไปเล่นแล้ว
“ที่สำคัญกว่านั้นคือมีข่าวว่าบริษัทใหญ่อยากซื้อ Gods Rising ไปทำเกมออนไลน์เหมือน IOI หรือ GOG แต่ก็ถูกเลื่อนออกไปครั้งแล้วครั้งเล่า”
เยว่จือโจวพูดขึ้น “ถ้าเราลองขุดลึกลงไปถึงสาเหตุเบื้องหลังเรื่องนี้ล่ะ
“ทำไมบริษัทพวกนี้ถึงทิ้งเกมแนว MOBA
“ผมคิดว่าการแข่งขันอันดุเดือดในตลาดเป็นแค่องค์ประกอบเดียว อีกเหตุผลสำคัญคืออาการเชื่อปักใจ!
“การวางราคา GOG ของบอสเผยสร้างอาการเชื่อปักใจขึ้นมา หลังจาก IOI ถูกบังคับให้เริ่มสงครามเงินกับเรา อาการเชื่อปักใจนี้ก็ยิ่งมั่นคงยิ่งขึ้น ทำให้บริษัทอื่นๆ เริ่มต้นได้ยากมาก พวกเขาเลยไม่คิดที่จะไล่ตาม!”
หมิ่งจิ้งเชาพยักหน้า “ใช่ จริงด้วย”
อาการเชื่อปักใจนั้นจริงๆ แล้วเข้าใจได้ง่ายมาก เกม MOBA มีวิธีทำกำไรเหมือนกันหมด ไม่มีอะไรมากไปกว่าขายฮีโร่ ซื้อสกิน และบริการเสริมต่างๆ
จะให้ขายพลังการต่อสู้ก็ไม่ได้ ทำแบบนั้นก็เท่ากับฆ่าตัวตายกันพอดี
ถ้าเกม MOBA ทุกเกมตั้งราคาสกินไว้ที่หลักสิบหยวน ผู้เล่นก็จะไม่รู้สึกแปลกอะไร
ราคานี้จะทำให้เกม MOBA ใหม่ๆ มีชีวิตรอดได้
เมื่อเอาชีวิตรอดได้ถึงค่อยพัฒนาต่อไปได้
แต่บอสเผยกำหนดให้ราคาสกิน GOG ถูกเหมือนกะหล่ำปลี แถมยังบังคับให้ IOI เข้าร่วมสงครามเงินและลดราคาสกินตัวเองลงจนเกิดอาการเชื่อปักใจ สร้างภาพให้ผู้เล่นทุกคนคิดว่าสกินเกม MOBA ต้องขายถูกๆ!
ดังนั้นถึงบริษัทเกมเจ้าอื่นๆ จะสร้างเกม MOBA คุณภาพทัดเทียมกับ GOG และ IOI ออกมา โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาก็ไม่มีโอกาสประสบความสำเร็จเลย
บริษัทเหล่านี้ย่อมคิดไม่ตกเพราะการมีอยู่ของอาการเชื่อปักใจ ถ้าวางราคาสูงกว่า GOG ผู้เล่นก็จะคิดว่าพวกเขาเอารัดเอาเปรียบ แต่ถ้าตั้งราคาเท่า GOG พวกเขาก็ไม่น่าจะให้บริการต่อไปได้
ราคาสกิน GOG วางไว้ต่ำมากแต่พวกเขาก็มีฐานผู้เล่นขนาดใหญ่แถมยังมีลีก GPL ด้วย ทำให้มีวิธีทำกำไรหลายช่องทาง เกมเมอร์สาย MOBA เดิมทีก็มีไม่มากและพวกเขาต้องหาเงินด้วยการขายสกิน ถ้าตั้งราคาสกินถูกแสนถูกจะทำเงินได้ยังไง
ดังนั้นผู้เคราะห์ร้ายกลุ่มแรกจากสงครามเงินระหว่าง GOG กับ IOI จึงไม่ใช่ IOI แต่เป็นเกม MOBA ทั้งหมด
เดิมทีเกม MOBA เป็นเกมประเภทที่ผู้ชนะกินรวบ GOG ใช้ประโยชน์จากฐานผู้เล่นขนาดใหญ่สร้างข้อได้เปรียบและวางราคาถูกแสนถูก เป็นแบบนี้เกม MOBA เจ้าอื่นๆ จะทำอะไรได้
เยว่จือโจวพูดต่อ “ดังนั้นกลยุทธ์ ‘อ่อนข้อ’ ของบอสเผยจึงควรค่าที่จะขุดดูให้ลึกลงไป
“ในเบื้องหน้าบอสเผยจงใจเปิดโอกาสให้ IOI ขยายฐานผู้เล่น แต่พอมาพิจารณาดูดีๆ ไม่ใช่ว่าบอสเผยใช้อำนาจของ IOI ในการโจมตีคู่แข่งเจ้าอื่นๆ เหรอ
“GOG มีฐานผู้เล่นขนาดใหญ่และมีข้อได้เปรียบจากการเป็นเจ้าแรก ถึงเราจะใช้งบโปรโมตแต่ 70% ยังไงก็สามารถต่อสู้ในสงครามที่ยืดเยื้อกับ IOI ได้ ปล่อยให้ IOI ทนผลาญเงินไปเรื่อยๆ ยิ่งเราสู้เกม MOBA เจ้าอื่นๆ ก็ยิ่งรอดได้ยาก”
หมิ่งจิ้งเชาขมวดคิ้วเล็กน้อย “ยืมมือคนอื่นฆ่าก็เป็นเรื่องที่ดี แต่ถ้า IOI ชนะเราขึ้นมาล่ะ ถ้าส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาเพิ่มขึ้นจนเข้าสู่วงจรประเสริฐจะทำยังไง”
เยว่จือโจวตอบ “ก็มีโอกาสเป็นไปได้ แต่ดูจากความมั่นใจของบอสเผยแล้ว บอสต้องคิดว่า IOI ไม่มีทางเอาชนะเราได้แน่นอน
“บอสเผยบอกว่าไม่ว่าพวกเขาจะทุ่มเงินเท่าไหร่ เราก็จะทุ่มตามแต่ต้อง ‘อ่อนข้อ’ ให้
“การอ่อนข้อนี่แหละที่จะไม่ทำให้เราเสียเปรียบ ซึ่งจะกระตุ้นให้ Finger Games ผลาญเงินต่อไปเพื่อช่วยเรากำจัดคู่แข่งคนอื่นๆ และขยายส่วนแบ่งตลาดของพวกเขา แต่ก็จะเป็นการสูบเงินทุนของดายักคอร์เปอเรชันและ Finger Games
“การอ่อนข้อที่บอสเผยบอกไม่ใช่การปล่อยให้ศัตรูรุกเข้ามาแล้วเราถอยหนี แต่เป็นการแสดงความเคารพที่พวกเขาช่วยเราแย่งส่วนแบ่งตลาด แต่ถ้ากล้าเข้ามาท้าทายก็ลองดูว่าใครจะยืนหยัดได้นานกว่ากัน!”
หมิ่งจิ้งเชาถึงบางอ้อทันที “บอสเผยน่าจะหมายความแบบนี้แน่ๆ! เราควรยั้งมือและเล่นไปตามน้ำกับ Finger Games เพื่อทุ่มเงินกำจัดคู่แข่งคนอื่นๆ พอถึงเวลาเหมาะเจาะเราค่อยปล่อยหมัดเด็ดใส่ Finger Games!”
ทั้งสองสบายใจมากขึ้น
ในเมื่อบอสเผยวางแผนทุกอย่างด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยมแล้ว ถึงจะอ่อนข้อสงวนพลังไว้สัก 30% บอสก็มั่นใจว่าต้องชนะแน่ เพราะงั้นยังมีอะไรให้ต้องกังวลอยู่อีก!
