ใจเย็นๆ ยังหมดหวังไม่ได้
ต้องมีทางออกที่ดีกว่านี้แน่!
เผยเชียนเค้นสมอง จมอยู่ในห้วงความคิด
มีอยู่สองทางในการขายของลิมิเต็ด หนึ่งคือใครเร็วใครได้ ซึ่งก็เข้าทางพวกหน้าเลือด เผยเชียนยอมทำกำไรดีกว่ายอมให้พวกเห็บหมาหากินได้ง่ายๆ
สองคือใช้วิธี ‘เก็บคะแนน’ ลูกค้าเถิงต๋าจะมีสิทธิ์ซื้อมือถือสูงกว่า พอซื้อเครื่องมาแล้ว สิทธิประโยชน์ต่างๆ ที่ได้ก็จะผูกติดตัว ไม่สามารถขายต่อได้ วิธีนี้น่าจะช่วยไล่พวกหน้าเลือดไปได้
วิธีนี้ใช้กับเกมฐานทัพกลางทะเลมาก่อน ซึ่งก็สามารถไล่พวกหน้าเลือดไปได้บ้าง แต่ก็ไม่ได้ช่วยให้ได้กำไรน้อย กลับทำให้ลูกค้าไปใช้บริการกิจการอื่นๆ ของเถิงต๋ามากขึ้น
แต่ก็ดูจะใช้การไม่ได้ทั้งสองวิธี!
เขาทำได้แค่ผลิตล็อตใหญ่ออกมา พวกหน้าเลือดจะได้ปั่นราคาไม่ได้และหนีหายกันไปเองโดยไม่ต้องทำอะไร
แต่ทำยังไงให้ได้กำไรน้อยๆ ล่ะ
หรือไม่แน่อาจขาดทุนระหว่างผลิตล็อตใหญ่ก็ได้
เผยเชียนมองฉางโหย่ว “ผมเคยบอกว่าสัดส่วนกำไรของมือถือไม่ควรเกินห้าเปอร์เซ็นต์…”
ฉางโหย่วตอบทันที “ใช่ครับบอสเผย เราทำตามเกณฑ์นั้นเลย แต่เราทำแบบนั้นผ่านการยัดวัสดุไม่ได้ เลยเพิ่มสิทธิประโยชน์จากกิจการต่างๆ ของเถิงต๋า!”
เผยเชียน “…”
ซวยละ เหมือนสิทธิประโยชน์พิเศษจะเป็นความผิดของเขาด้วย
แต่ก็ไม่ใช่เวลามามัวกังวลเรื่องนี้แล้ว
ถ้าสัดส่วนกำไรอยู่ที่ห้าเปอร์เซ็นต์จริงๆ ก็แสดงว่าเป็นผลมาจากสิทธิประโยชน์ของกิจการต่างๆ
ก็ได้กำไร แต่ไม่ได้มากมายอะไร
มือถือพันเครื่องขายหมดเกลี้ยงเพราะสต๊อกของน้อย
จุดที่เด่นที่สุดของมือถือเครื่องนี้คือสิทธิประโยชน์ต่างๆ จากเถิงต๋ากรุ๊ป ซึ่งล่อตาล่อใจชาวจิงโจวมาก
คนที่มาร่วมงานแถลงข่าวรอบนี้เป็นชาวเมืองจิงโจวหมด พวกเขาเป็นลูกค้ากิจการต่างๆ ของเถิงต๋า จึงชัดเจนมากว่าสิทธิประโยชน์เหล่านี้น่าสนใจ สำหรับพวกเขามากๆ แถมยิ่งมาเจองานแถลงข่าวแบบที่ไม่คิดจะได้เจออีก…
ด้วยเหตุนี้มือถือจึงขายหมดเกลี้ยงด้วยความเร็วแสง!
แต่เหมือนมือถือเครื่องนี้จะไม่ได้น่าสนใจเท่าไหร่สำหรับลูกค้าที่ไม่ได้อาศัยอยู่ในจิงโจว ถ้าไม่ได้อยู่ในจิงโจวหรือหลินเฉิง พวกเขาก็ไม่สามารถใช้สิทธิประโยชน์จากร้านอินเทอร์เน็ตโมหยู ครัวส่วนตัวหมิงหยุน นี่เฟิงโลจิสติกส์ และอื่นๆ ได้
หลายคนแย่งซื้อเพราะงานแถลงข่าวเป็นกระแสบวกกับของมีจำนวนจำกัด
แต่พอตั้งสติได้ก็นึกเสียใจขึ้นมาที่ซื้อมือถือที่ทั้งหนัก แพง และมีระบบปฏิบัติการที่ไม่ค่อยมีฟังก์ชันอะไร
แถมรีวิวจากสื่อก็ไม่ได้ชมมือถือมาก ถ้าเป็นแบบนี้ ผลิตออกมาล็อตใหญ่ก็กลายเป็นทำมือถือออกมาดองไว้ในคลังให้ฝุ่นจับ…
ดังนั้นต้องผลิตล็อตใหญ่!
ไม่มีทางทำกำไรทันแน่ถ้าผลิตได้เร็วและดองของในคลังได้มากพอ!
พอตลาดเริ่มถึงจุดอิ่มตัว พวกไฮโซในจิงโจวได้ไปครองแล้ว และคนอื่นๆ เริ่มเห็นจุดด้อยของมือถือ ของในสต๊อกก็ไม่มีทางขายออก พวกเขาบอกไว้แล้วว่าจะไม่ลดราคามือถือ เพราะงั้นของในสต๊อกน่าจะได้นอนให้ฝุ่นจับไปเรื่อยๆ!
แน่นอนว่าเผยเชียนเองก็ไม่ได้มั่นใจขนาดนั้น แต่ก็ต้องทำไปก่อน อย่างน้อยก็เพื่อให้มั่นใจว่าจะทำกำไรไม่ได้ในรอบบัญชีนี้
ฉางโหย่วกับคนอื่นๆ รอฟังคำสั่งจากบอสเผยอยู่เงียบๆ
ทุกคนรู้ว่าขั้นตอนต่อไปที่ควรทำคือการผลิตสินค้าล็อตใหญ่ ซึ่งก็เป็นคำตอบที่ไม่ต้องคิดอะไรมากอยู่แล้ว แต่บอสเผยครุ่นคิดขนาดนั้น ก็น่าจะมีอะไรบางอย่างเกินจากที่พวกเขาคิดไว้
เพราะงั้นทุกคนเลยรอ ‘บอสเผยในช่วงเวลาที่ดี’ มอบแผนอันสมบูรณ์แบบให้
หลังจากคิดอยู่พักใหญ่ เผยเชียนก็ถอนหายใจ “ผลิตล็อตใหญ่แล้วกัน”
เขาหันมองฉางโหย่ว “ล็อตต่อไปได้เมื่อไหร่”
ฉางโหย่วรีบตอบ “สายผลิตที่โรงงานทำงานรวดเร็วมากครับบอสเผย โรงงานใหญ่ๆ บางแห่งผลิตได้หนึ่งแสนเครื่องต่อวันโดยไม่มีปัญหาอะไร เราไม่ได้มีสายผลิตเยอะขนาดนั้น แต่ผลิตหลักพันต่อวันจาก OEM ก็น่าจะไม่มีปัญหาอะไรครับ”
เผยเชียน “…”
เร็วขนาดนั้นเลยเหรอ
รู้สึกไม่ค่อยดีเลย
แต่พอมาคิดๆ ดู แบรนด์อื่นก็ขายมือถือได้เป็นแสนเครื่องในสามนาทีจากกลยุทธ์กระตุ้นกิเลส
มือถือ OTTO ขายหมดหนึ่งพันเครื่องในสามนาทีด้วยกลยุทธ์กระตุ้นกิเลส
ปัญหาไม่ได้อยู่ที่จำนวน…
เผยเชียนครุ่นคิด “วันนี้วันที่ 6 มีนา เดี๋ยวเราเริ่มสต๊อกของกับสั่งผลิตล็อตใหญ่
“เราจะขายทุกวันพุธกับวันอาทิตย์
“ลูกค้าต้องล็อกอินบัญชีเถิงต๋าเข้าไปใส่เลขประจำตัวประชาชนเพื่อทำการซื้อ หนึ่งคนซื้อได้หนึ่งเครื่อง ตอนของไปส่งต้องแสดงบัตรประจำตัวประชาชน เราต้องยืนยันว่าทุกอย่างถูกต้อง ทั้งออเดอร์ ลูกค้า และการยืนยันตัวตน ก่อนส่งมอบของ ถ้าไม่ตรงก็ยกเลิกออเดอร์แล้วคืนเงินให้
“พุธนี้ขายสองพันเครื่อง วันอาทิตย์ขายสี่พันเครื่อง พุธหน้าขายแปดพันเครื่อง เอาเงินที่ได้จากการขายไปลงกับการผลิตล็อตใหม่วนไปเรื่อยๆ
“ใช้ทุนทั้งหมดสต๊อกสินค้าไว้ ถึงจะขายได้ไม่หมดก็ตาม
“ถ้าทุนไม่พอก็บอก เถิงต๋าจะออกให้ก่อน”
ฉางโหย่วรีบพูดขึ้น “แต่บอสเผยครับ กำไรต้องแบ่งให้กิจการต่างๆ ของเถิงต๋าด้วย…”
เผยเชียนโบกมือ “ตอนนี้ยังไม่ต้องสนใจ”
เขารู้ว่าต้นทุนค่าตัวเครื่องของมือถือ OTTO อยู่ที่สี่พันหยวน คิดเป็นครึ่งหนึ่งจากราคาขาย 8,199 หยวน อีกครึ่งหนึ่งคือสิทธิประโยชน์ที่กิจการต่างๆ ของเถิงต๋าจัดสรรให้
ฉางโหย่วตั้งใจว่าจะคืนกำไรส่วนนี้ให้กิจการต่างๆ ของเถิงต๋าหลังขายมือถือได้
แต่เผยเชียนตอบปฏิเสธไม่ให้ส่งกำไรให้กิจการต่างๆ แต่ให้เอาไปสต๊อกสินค้าเพิ่ม
มือถือวางขายที่ราคา 8,199 หยวน ต้นทุนการผลิตอยู่ที่ประมาณสี่พันหยวน หมายความว่ายอดขายในแต่ละรอบจะเพิ่มขึ้นอีกเท่าตัว
ขายได้หนึ่งพันเครื่องรอบนี้ รอบหน้ากลายเป็นสองพัน จำนวนจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
มีทางเป็นไปได้อยู่สองอย่าง
ถ้าทุกอย่างเป็นไปตามแผน ตลาดอิ่มตัวเมื่อไหร่ มือถือก็จะขายไม่ออกจนของเหลือค้างในสต๊อก กระจายกำไรให้กิจการอื่นๆ ไม่ได้ เผยเชียนก็จะขาดทุนได้สำเร็จ
ถ้าไม่เป็นไปตามแผน มือถือดันขายหมดเกลี้ยงทุกรอบ สิ้นเดือนนี้ยอดก็จะพุ่งไปถึงหนึ่งแสนเครื่อง
พอถึงตอนนั้นก็จะมีสต๊อกของมหาศาลในคลัง ถ้าขายไม่หมดก็ได้กำไรไม่มาก
แน่นอนว่าเขาเอาทุนเกินจากกิจการอื่นๆ มาสต๊อกของเพิ่มได้ แต่ความเสี่ยงก็จะยิ่งสูงขึ้น เพราะถ้าผลิตออกมาแล้วก็ต้องขาย จึงมีโอกาสที่รอบบัญชีนี้จะพังได้
การขยายรอบการสต๊อกของจากหนึ่งสัปดาห์เป็นหนึ่งเดือนจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าจะไม่เกิดปัญหาใหญ่อะไรในรอบบัญชีนี้
ฉางโหย่วซึ้งใจมาก novelgu.com
เขาคิดว่าบอสเผยย้ายกำไรจากกิจการต่างๆ มาเป็นทุนผลิตมือถือ OTTO เพิ่มชั่วคราว!
เหมือนจะเป็นการบอกว่าบริษัท OTTO เป็นจุดเชื่อมสำคัญของกิจการต่างๆ และแสดงให้เห็นว่าบอสเผยเชื่อใจเขาขนาดไหน!
แถมวิธีนี้ยังช่วยกำจัดพวกหน้าเลือดและแสดงความใส่ใจลูกค้าทั่วไปด้วย
ถ้าจำกัดการขายแค่หนึ่งคนต่อหนึ่งเครื่องและจะรับสินค้าได้ก็ต่อเมื่อยืนยันตัวตัน ก็จะเป็นการเพิ่มทุนการเอามือถือไปปั่นราคาของพวกหน้าเลือด
มือถือจะออกขายทุกๆ สามวัน จำนวนเพิ่มขึ้นเท่าตัวในแต่ละรอบ หมายความว่าลูกค้าสามารถรอไปอีกสามวันเพื่อซื้อได้ ไม่ต้องไปซื้อราคาแพงกับพวกหน้าเลือด
“บอสเผยครับ… ผมจะไม่ทำให้กิจการอื่นๆ ของเถิงต๋าผิดหวัง ต่อให้ต้องลงไปขันน็อตเองในสายผลิต ผมก็การันตีว่าจะมีสต๊อกแน่นอน!”
ฉางโหย่วรู้สึกฮึกเหิมขึ้นมา
…
เผยเชียนเอนตัวพิงเก้าอี้หลังกลับถึงห้องทำงานอย่างเซื่องซึม
ไม่โอเคเลย!
ถึงจะคิดหาทางเยียวยาสถานการณ์ได้ แต่ความสำเร็จของงานแถลงข่าว OTTO ก็ทำเอาบอสเผยเจ็บหนักจนรู้สึกคับอกคับใจสุดๆ
เขาเปิดคอมพิวเตอร์แล้วเข้าไปเช็กกระทู้
เผยเชียนพบกับฝันร้ายอีกอย่าง
มีเกมเมอร์แกะรหัสได้แล้ว!
PYFFDEWHVJ
รหัสนี้ดูเหมือนจะไม่มีรูปแบบอะไร แต่จริงๆ เป็นรหัสของพินอินคู่
พินอินคู่เป็นการป้อนข้อมูลแบบพินอินรูปแบบหนึ่ง โดยกำหนดกลุ่มเสียงสระที่ยาวขึ้นให้กับแป้นพยัญชนะเป็นทางลัด ผู้ใช้สามารถใช้ปุ่มลัดเพื่อเร่งการพิมพ์ได้
ตัวอย่างเช่น F แทนเสียง ‘en’ พอพิมพ์ ‘FF’ ในระบบพินอินคู่ก็จะสะกดออกมาได้เป็น ‘fen’
เพราะงั้นคนที่รู้เรื่องพินอินคู่ก็จะแทนรหัสนี้ออกมาได้เป็น ‘pingfendewangzhan’ (เว็บไซต์จัดอันดับ)
ชัดเจนเลยว่าคือเว็บ TPDb
ด้วยเหตุนี้เกมเมอร์มากมายจึงกรูกันเข้าไปที่เว็บ TPDb เพื่อตรวจดูส่วนต่างๆ ของเว็บและคลิกตามปุ่มต่างๆ ดู แต่ก็ติดอยู่ที่ขั้นนี้เพราะหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์ไม่เจอเลย
ถึงจะไม่ได้เป็นที่แพร่หลาย แต่ก็มีคนใช้พินอินคู่อยู่ ไม่แปลกที่จะมีคนแกะรหัสออก
ปริศนานี้จะกันเกมเมอร์ไว้ได้จนถึงวันสรุปบัญชีมั้ย
เผยเชียนเริ่มเป็นกังวลขึ้นมา
…
…
วันอังคารที่ 8 มีนาคม
เฉียวเหลียงกับแฟนคลับกำลังเล่นเกมอื่นๆ ของเถิงต๋า
เฉียวเหลียงค้นหาเว็บไซต์จนทั่วเหมือนคนอื่นๆ แต่ก็ไม่เจออะไร
บางคนลองไปดูเว็บไซต์จัดอันดับอื่น แต่ก็ชัดเจนว่าไม่ใช่ทางที่ถูกต้อง
ตามความเข้าใจในตัวบอสเผยของอาจารย์เฉียว ยังไงบอสเผยก็ไม่มีทางเอาไปโยงกับเกมหรือเว็บไซต์อื่น
เพราะงั้น ‘pingfendewangzhan’ ต้องหมายถึงเว็บ TPDb แน่นอน
แต่ผ่านมาแล้วสามวัน ทำไมถึงไม่มีใครเจอคำใบ้อะไรเลยล่ะ
เป็นเพราะคำใบ้ซ่อนอยู่ลึกมากเหรอ
ก็เป็นไปได้
แต่ก็มีความเป็นไปได้อีกอย่าง นั่นก็คือ ‘pingfendewangzhan’ ไม่ใช่คำใบ้ที่สมบูรณ์!
เฉียวเหลียงรู้สึกว่าตั้งแต่ได้คำใบ้นี้มาจากเกมโดดเดี่ยวเดียวดายกลางทะเลทราย ทุกคนก็จดจ่ออยู่ที่เว็บ TPDb ไม่มีใครไปหาคำใบ้จากเกมอื่นๆ ของเถิงต๋าเลย
นี่เป็นกับดักเบี่ยงเบนความสนใจรึเปล่า
อาจจะมีคำใบ้ซ่อนอยู่ในเกมอื่นๆ ของเถิงต๋าก็ได้
คนอื่นๆ มัวแต่สนใจเว็บ TPDb จนลืมกลับไปดูเกมอื่นๆ พวกเขาอาจจะติดกับเข้าให้แล้ว!
หลายคนเคยค้นดูแล้ว แต่ก็ชัดเจนว่าพวกเขาไม่ดูให้ละเอียด เพราะงั้นต้องมีคำใบ้ซ่อนอยู่ที่อื่นแน่
เฉียวเหลียงกำลังกลับไปเล่นด่านเก่าๆ ของเกมแม่ทัพผี เพื่อดูว่ามีคำใบ้อะไรซ่อนอยู่ในเกมเก่าๆ รึเปล่า
ตอนนั้นเองกลุ่มแฟนคลับของเขาก็คึกคักขึ้นมา
“เจอแล้ว! อยู่ในเกมนักออกแบบเกม!”
เฉียวเหลียงรีบดูภาพบันทึกหน้าจอที่แฟนคลับส่งมาให้
ภาพที่ส่งมาเป็นภาพก่อนฉากจบเกมนักออกแบบเกม เฉียวเหลียงเคยเล่นถึงฉากจบนี้ มันคือฉากจบแบบ ‘เสียเงินที่หามาอย่างลำบากไปหมด’ เหตุการณ์คือ ผู้เล่นทำเกมออกมาแต่ไม่มีใครสนใจ ขายไม่ออก ผู้เล่นเลยได้แต่หันหลังให้วงการเกม
ภาพที่ส่งมาเป็นฉากก่อนฉากจบ คือฉากตอนประกาศยอดขาย
ในฉากนั้นมีแฟนๆ ที่รู้สึกผิดหวัง เกมเมอร์ที่กำลังตะโกนด่า ยอดขายเกมต่ำเตี้ยเรี่ยดิน และคำวิจารณ์แง่ลบจากสื่อ…
ตรงพื้นที่มุมหนึ่งของห้องมีกองกระดาษอยู่ ในกองนั้นมีกระดาษแผ่นเล็กๆ ที่มีแถวตัวเลขยาวเหยียดเขียนอยู่
2210211021110211101012011021210101202110212101021210111102121021110212102111
“อย่างที่คิดเลย! มีคำใบ้ซ่อนอยู่ในเกมอื่นจริงๆ ด้วย! ฉันมาถูกทางแล้ว!
“บอกแล้วว่าฉันคือเพื่อนสนิทผู้รู้ใจบอสเผย!”
เฉียวเหลียงอดตื่นเต้นขึ้นมาไม่ได้
รหัสนี้ดูง่ายกว่าอันที่แล้วอีก!
