วันพุธที่ 26 มกราคม
บริษัทลงทุนหยวนเมิ่ง
เผยเชียนจิบชา ฟังเฮ่อเต๋อเซิ่งรายงาน แต่ใจกลับลอยไปไหนก็ไม่รู้
เขารู้สึกว่างเปล่าเล็กน้อย แม้ควรจะดีใจที่หร่วนกวางเจี่ยนไม่อยู่แล้วและสอบวิชาสุดท้ายเสร็จแล้วด้วย
เหลืออีกหนึ่งสัปดาห์จะถึงตรุษจีน เพื่อนร่วมชั้นส่วนใหญ่กลับบ้านกันหมด แต่เผยเชียนกลับต้องมาทำงาน
ทำไมต้องลำบากแบบนี้ด้วย!
เขาอยากโยนงานให้คนอื่นบ้าง ไม่สิ เอาไปให้หมดเลย แต่ก็ทำแบบนั้นไม่ได้ เพราะเดี๋ยวทุกอย่างจะกลับมาเล่นงานตัวเอง
บริษัทลงทุนหยวนเมิ่งมีงานอยู่สองอย่างคือ เกม IOI เซิฟเวอร์จีนกับแอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’
ตอนนี้การทดสอบตัวเกม IOI ในฝั่งตะวันตกเป็นไปในทิศทางที่ดี ซึ่งถ้าเป็นตามนั้น พวกเขาก็ต้องเริ่มเตรียมการสำหรับเซิฟเวอร์จีน
พอบริษัทเกมในประเทศสังเกตเห็นเกม IOI ที่เริ่มสร้างชื่อในฝั่งตะวันตกระหว่างช่วงทดสอบ ก็เร่งติดต่อขอสิทธิ์เป็นผู้เปิดให้บริการในประเทศจีน
แต่หลังจากติดต่อบริษัท Finger Games ไปก็รู้ว่ามีคนได้สิทธิ์นั้นไปแล้ว…
ดังนั้นพวกเขาจึงได้แต่หวังว่าบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งจะขายสิทธิ์การเป็นผู้ให้บริการในประเทศจีนต่อ
พออุปสงค์มากขึ้น ก็เป็นธรรมดาที่ราคาจะเพิ่มสูงขึ้น
“บอสเผย เราจะ…ขายต่อมั้ยครับ” เฮ่อเต๋อเซิ่งจบการรายงานยืดยาวด้วยคำถามสำคัญ
เผยเชียนเงียบไปครู่หนึ่ง “ราคาเสนอสูงสุดอยู่ที่เท่าไหร่”
เฮ่อเต๋อเซิ่ง “สามสิบห้าล้านหยวนครับ”
เผยเชียนวางถ้วยชาลงเงียบๆ ในใจอยากจะระบายความอัดอั้นตันใจ
สามสิบห้าล้านหยวน!
สิทธิ์การเป็นผู้ให้บริการในประเทศเป็นของตอบแทนเพิ่มเติมที่บริษัทลงทุนหยวนเมิ่งได้มาตอนซื้อหุ้นบริษัท Finger Games
ตอนนั้นพวกเขาซื้อหุ้นบริษัท Finger Games ยี่สิบเปอร์เซ็นต์มาในราคายี่สิบล้านหยวน หุ้นในมือยังอยู่เหมือนเดิม แค่ขายสิทธิ์การเป็นผู้ให้บริการไปก็จะได้เงินสามสิบห้าล้านหยวน
ได้กำไรรวดเร็วจริงๆ
เผยเชียนส่ายหน้าทันที “ปฏิเสธให้หมด ไม่ขาย!”
เขารู้ดีว่าถ้าขายไปตัวเองต้องไม่มีทางขาดทุนในรอบบัญชีนี้ได้แน่ๆ
เหลือเวลาอีกแค่สองเดือนจะถึงวันปิดบัญชี จะไปหาทางผลาญเงินสามสิบห้าล้านหยวนได้ยังไง เสี่ยงเกินไป!
เพราะงั้นห้ามขาย!
เฮ่อเต๋อเซิ่งเห็นด้วยสุดๆ “ได้ครับ ผมก็คิดเหมือนกัน! สามสิบห้าล้านถูกเกินไป ถ้าถือต่อไปสักพัก ราคาน่าจะพุ่งขึ้นอีก”
เผยเชียน “?”
เฮ่อเต๋อเซิ่งพูดต่อหน้าระรื่น “บอสเผยครับ ผมทำการบ้านมาแล้ว สิทธิ์การเป็นผู้ให้บริการเกมต่างประเทศในประเทศจีนราคาสูงมาก!
“สิทธิ์การเป็นผู้ให้บริการเกม Fantasy World ราคาอยู่ที่สามสิบล้านดอลลาร์ ก็เกือบสองร้อยล้านหยวน!
“ถ้าเป็นอย่างนั้น ในอนาคตความนิยมของเกม IOI ก็น่าจะเทียบเท่ากับเกม Fantasy World คิดจะมาซื้อแค่สามสิบห้าล้านเนี่ยนะ ฝันไปเถอะ!
“แต่ก็เพราะเกม IOI ยังอยู่ในช่วงทดสอบและบริษัท Finger Games ก็ยังไม่เป็นที่รู้จักแพร่หลาย
“สรุปคือตอนนี้เราไม่ต้องกังวลอะไรครับ สิทธิ์การเป็นผู้ให้บริการจะมีมูลค่าเพิ่มขึ้นอีกถ้าความนิยมเกม IOI ในต่างประเทศเพิ่มขึ้น”
เผยเชียน “…”
มองกันคนละอย่างเลยโว้ย!
เผยเชียนคิดว่าถ้าขายตอนนี้ รอบบัญชีนี้ต้องแย่แน่ เขาไม่มีทางหาวิธีผลาญเงินสามสิบห้าล้านทัน เลยยังขายตอนนี้ไม่ได้
ส่วนเฮ่อเต๋อเซิ่งคิดว่าสามสิบห้าล้านนั้นน้อยไป เพราะราคาต้องพุ่งสูงขึ้นกว่านี้แน่นอน!
พอได้ยินอย่างนั้น เผยเชียนก็รู้สึกอยากขายขึ้นมา
แต่หลังจากคิดๆ ดูก็ตัดสินใจไม่ขาย
ในระยะสั้นการขายสิทธิ์ออกไปจะกระทบตอนปิดบัญชี ส่วนในระยะยาว ถ้าเกม IOI ทำเงินได้เป็นพันๆ ล้าน เขาก็เป็นเสือนอนกินได้
หลังจากคิดอยู่พักใหญ่ เผยเชียนก็ตอบออกไป “ผมจะบอกว่าเราขายสิทธิ์นี้ไม่ได้ เราต้องตั้งอีกบริษัทมาดูแลเรื่องการเปิดให้บริการเกม IOI เซิฟเวอร์จีน”
เฮ่อเต๋อเซิ่งตะลึงงันไปชั่วครู่ก่อนจะพยักหน้า “แบบนั้นก็ดีเหมือนกันครับ!
“เราถือเครื่องมือทำเงินนี้ไว้เองแล้วปล่อยให้มันทำเงินให้เราได้!”
เผยเชียน “…”
จะคิดอะไรก็คิด ฉันขี้เกียจอธิบาย เหนื่อยแล้ว!
ที่เผยเชียนตัดสินใจตั้งบริษัทให้บริการเกม IOI เซิฟเวอร์จีนขึ้นเองมีเหตุผลอยู่สองข้อ
ข้อแรกคือถ้าได้สิทธิ์เป็นผู้ให้บริการมาแล้วไม่ขาย แถมไม่ทำอะไรเลย จะดูน่าสงสัย
ข้อสองคือถ้าเปิดให้บริการเองก็ผลาญเงินเพิ่มได้!
เกม IOI กับ GOG ที่เป็นเกมต่อสู้แบบ Real-time นั้นต้องการเซิฟเวอร์ขนาดใหญ่ที่สุดในบรรดาเกมทั้งหมดของเถิงต๋าในปัจจุบัน เพราะงั้นก็ต้องจ่ายค่าเซิฟเวอร์ราคาแพง
ขณะเดียวกันการโฆษณาเกม IOI ในช่วงแรกต้องใช้เงินจำนวนมาก
ถ้าเป็นอย่างนั้น อย่างน้อยก็พอจะการันตีได้ว่าต้องขาดทุนในช่วงนี้แน่ๆ
ส่วนอนาคต…
ถ้า IOI กลายเป็นบ่อเงินบ่อทองทำเงินสูงเกินกว่าจะขาดทุนได้ เผยเชียนก็จะเป็นเสือนอนกิน กินเงินด้วยอัตราแปลงกำไรที่ 1000:1
เผยเชียนไม่อยากคิดอะไรมากมายเรื่องปัญหาเกม IOI เพราะยังไงก็ขายตอนนี้ไม่ได้ ต้องกัดฟันทำไปตามนี้
“ยังไม่ต้องรีบอะไรตอนนี้ ไว้รอหลังตรุษจีนก็ได้
“แล้วแอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ เป็นยังไงบ้าง
“น่าจะผลาญเงินสามล้านหยวนไปเกือบหมดแล้วใช่มั้ย” เผยเชียนถามขึ้น
โปรเจ็กต์แอปพลิเคชัน ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ ผลาญเงินได้อย่างต่อเนื่องในช่วงที่ผ่านมา เพราะมีช่องทางมากมายให้ใช้เงิน ทั้งโฆษณา ทั้งจัดโปรโมชันแจกเงิน
ถึงจะผลาญเงินได้ไม่เร็วเท่าจักรยานให้เช่า แต่งบตั้งต้นก็แค่สามล้านหยวน น่าจะผลาญให้หมดได้ง่ายๆ
เฮ่อเต๋อเซิ่งพยักหน้า “ตอนนี้เหลือในบัญชีไม่ถึงล้านหยวนแล้วครับโนiวลกูดอทคอม
“ไม่ต้องห่วงครับบอสเผย มีบริษัทลงทุนสองสามแห่งสนใจลงทุนในแอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ และอยากร่วมลงทุนเพิ่มครับ!”
ถ้วยชาที่เผยเชียนยกแตะริมฝีปากหยุดนิ่ง “…หา”
ทำไมถึงอยากมาลงทุนในโปรเจ็กต์ที่ดูไม่น่าเชื่อถือแบบนี้ด้วย สมองดีอยู่รึเปล่า
แอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ ได้รับการปรับปรุงใหม่
ก่อนหน้านี้เผยเชียนพบว่าแอปมีแนวโน้มไม่ดีที่จะกลายเป็นแพลตฟอร์มหาคู่ เลยใช้มาตรการเด็ดขาดปรับเปลี่ยนฟังก์ชันบางอย่างครั้งใหญ่
ตอนนี้แอปไม่มีให้เลือกแสดงเพศ ไม่แสดงรูป มีแค่ชื่อกับอวาตาร์ตั้งต้น
ในหน้าโปรไฟล์จะเห็นแค่คะแนนและตราประทับจากระบบที่คนอื่นให้เหล่าเด็กหัวกะทิ เช่น ทัศนคติการสอนดี มีความอดทน สอนเข้าใจง่าย และอื่นๆ
หน้าโปรไฟล์ของเด็กหัวทึบก็คล้ายๆ กัน มีคะแนนและตราประทับจากระบบอย่างตั้งใจฟัง มีทัศนคติในการเรียนรู้ที่ดี สุภาพ และอื่นๆ
ตามระบบในตอนนี้ เด็กหัวทึบจะต้องใส่ความต้องการของตัวเองลงไปอย่างวิชา เวลา สถานที่ติว เด็กหัวกะทิจะเลือกรับงานอย่างไม่ลำเอียง โดยจะใช้ระบบพูดคุยที่มีในแอปตลอดช่วงการเจรจา
พวกเขาจะไม่รู้เพศและรูปร่างหน้าตาของอีกฝ่ายอย่างชัดเจนระหว่างการพูดคุย แน่นอนว่าต้องมีบางคนพยายามถามเพศของอีกฝ่ายก่อนนัดเจอ แอปจึงมีฟังก์ชัน ‘รายงาน’ สำหรับจัดการเรื่องนี้โดยเฉพาะ โดยจะส่งประวัติการสนทนาไปให้ทีมงานตรวจดูและการสนทนาจะหยุดลงทันทีที่กดรายงาน
พอยืนยันแล้วว่ามีการพยายามถามเพศหรือรูปลักษณ์ภายนอกของอีกฝ่ายจริงๆ บัญชีผู้ใช้นั้นจะโดนระงับการใช้งานและถูกลงโทษทันที โดยโทษก็มีตั้งแต่หักแต้มความน่าเชื่อถือไปจนถึงระงับบัญชีและเบอร์มือถือถาวร
ยอดผู้ใช้งานแอปพลิเคชันเวอร์ชันใหม่ลดลงทันที!
ที่เป็นแบบนั้นก็เพราะมีหลายคนเข้ามาใช้งานด้วยจุดประสงค์อื่น พวกเขามองว่าแอปนี้เป็นแอปนัดหาคู่
ก็เหมือนแอปเรียกรถที่คนขับหลายคนจงใจรับแต่ลูกค้าสวยๆ จะได้จีบได้ แอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ เองก็มีผู้ใช้งานแบบนั้นเหมือนกัน
แถมการนัดติวตัวต่อตัวยังสร้างโอกาสได้ง่ายกว่า ถ้าปล่อยไปสถานการณ์อาจจะหนักกว่าแอปเรียกรถ
แอปเวอร์ชันใหม่ตัดความเป็นไปได้เหล่านั้นทิ้งหมด
จึงไม่แปลกที่ความนิยมของแอปจะตกลง
ตอนแรกเผยเชียนคิดว่าเรื่องนี้จะสร้างผลกระทบครั้งใหญ่ให้โปรเจ็กต์แอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ จนผลาญเงินทุนไปได้ทั้งหมด
เขาไม่คิดว่าจะมีบริษัทลงทุนอยากเข้ามาร่วมลงทุนด้วย
เผยเชียนครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง
เขาตั้งใจไว้ว่าจะรีบผลาญเงินสามล้านหยวนให้หมดแล้วประกาศว่าโปรเจ็กต์เจ๊งไม่เป็นท่าและรอให้กระแสซาไป
แต่กลับมีใครไม่รู้อยากเอาเงินมาลงทุนเพิ่มก่อนจะทันผลาญเงินได้หมดอีก!
เผยเชียนอยากปฏิเสธ แต่ก็ไม่มีเหตุผลที่เหมาะสม!
บริษัทลงทุนฟู่หุยร่วมลงทุนหนึ่งล้านหยวน บริษัทอื่นๆ ไม่น่าจะอยากได้ส่วนแบ่งมากมายอะไร แอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ เองก็กำลังขาดเงินทุน…
จะหาเหตุผลอะไรไปปฏิเสธได้
เผยเชียนคิดอยู่พักหนึ่งก็ได้ไอเดีย
ต้องบอกจุดที่ไม่น่าเชื่อถือของโปรเจ็กต์ให้บริษัทอื่นรู้ จะได้ไล่พวกเขาไปได้!
คิดได้แบบนั้นเผยเชียนก็บอกกับเฮ่อเต๋อเซิ่ง “โทรหาบริษัทลงทุนที่อยากลงทุนด้วยทันทีแล้วคุยสองเรื่องนี้ให้ชัดเจน
“เรื่องแรก ถามพวกเขาว่าทำไมถึงอยากลงทุนในแอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’
“สอง อธิบายปัญหาทั้งหมดในปัจจุบันของแอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ รวมถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องให้ทางนั้นฟัง!”
จุดประสงค์ของเรื่องแรกนั้นเรียบง่ายมาก เขาแค่อยากรู้ว่าบริษัทพวกนั้นเห็นอะไรน่าเชื่อถือในโปรเจ็กต์นี้จะได้เปลี่ยนซะ
เฮ่อเต๋อเซิ่งงง
บอสเผยหมายความว่าไงกัน
ทำไมบริษัทพวกนี้ถึงอยากลงทุนในแอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ น่ะเหรอ ก็เพราะโปรเจ็กต์นี้น่าเชื่อถือไง!
คำถามนี้บริษัทลงทุนควรจะเป็นคนถาม เขาเป็นผู้ให้ทุน ส่วนเราเป็นผู้รับทุนนะ!
เฮ่อเต๋อเซิ่งคิดหนัก ‘หรือบอสเผยจะใช้วิธีนี้พลิกสถานการณ์โปรเจ็กต์ ช่วยให้ฉันเข้าใจวิธีลงทุนได้ลึกซึ้งมากขึ้น
‘อืม น่าจะเป็นแบบนั้น
‘แต่ทำไมบอสเผยถึงอยากให้ทางเราอธิบายความเสี่ยงของโปรเจ็กต์นี้ด้วยล่ะ’
เจ้าของโปรเจ็กต์คนอื่นๆ พยายามตบตาบริษัทลงทุนให้ได้มากที่สุด โดยบอกแต่ข้อดีเพื่อให้ได้เงินเพิ่ม
ถ้าบอกความเสี่ยงไปจะมีคนอยากลงทุนเหรอ
เฮ่อเต๋อเซิ่งไม่เข้าใจ แต่พอเห็นสายตาแน่วแน่ของบอสเผยก็ไม่ได้ถามอะไรเพิ่มเติม ได้แต่กดโทรหาบริษัทลงทุนทีละแห่ง
เผยเชียนฟังไปด้วย
เฮ่อเต๋อเซิ่งเชื่อฟังดีมาก เขาทำตามที่บอกไปทุกอย่าง เริ่มจากถามอีกฝ่ายว่าทำไมถึงอยากลงทุนในแอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ แล้วเล่าปัญหาที่เจออยู่ในตอนนี้ให้ฟัง
ตัวอย่างเช่น ยอดผู้ใช้งานในปัจจุบันไม่สามารถตอบอุปสงค์ตลาดได้ ความนิยมและอัตราการใช้งานต่อวันของแอปลดลงหลังการอัปเดต และฟังก์ชันการใช้งานต่างๆ ก็ยังไม่มีอะไรมาก
เป็นอย่างที่คาดไว้ เขาไล่ไปได้สองบริษัท!
บริษัทลงทุนเหล่านี้ต้องหาข้อมูลก่อนลงทุนอยู่แล้ว แต่ยังไงก็ต้องมีข้อมูลภายในบางเรื่องที่ไม่สามารถหาได้
บริษัทลงทุนบางแห่งสนใจอุตสาหกรรมการศึกษาเพราะเป็นอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มเติบโตดี พอเห็นว่าเถิงต๋ากับบริษัทลงทุนฟู่หุยหนุนหลัง เลยมองว่าโปรเจ็กต์มีความน่าเชื่อถือ อยากร่วมลงทุนด้วย
แต่เฮ่อเต๋อเซิ่งก็ทำให้พวกเขาเห็นสถานการณ์ที่แท้จริงได้ชัดเจนขึ้น เพราะพูดเน้นเรื่องปัจจัยเสี่ยงสูงของโปรเจ็กต์ที่อาจทำให้เสียทุกอย่างได้
ดังนั้นบริษัทลงทุนบางเจ้าจึงถอยหนีทันที
ความอยากลงทุนของสามบริษัทที่โทรไปหามอดหายไปหลังได้คุยกัน จากตอนแรกที่กำลังเริ่มเตรียมการลงทุนกลายเป็นลดเหลือแค่รอดูสถานการณ์ไปก่อน
