หลังจากอ่านบทสนทนาบนโลกออนไลน์เกี่ยวกับเกมหมึกหมอกม่านเมฆและโปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลาน เผยเชียนก็เข้าใจแล้วว่าทำไมถึงมียอดซื้อล่วงหน้าสูงขนาดนี้
ที่เป็นแบบนั้นก็เพราะชิวหงผูกเกมหมึกหมอกม่านเมฆ โปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลาน และแนวทางการเอาตัวรอดสำหรับวัยทำงานเข้าไว้ด้วยกันในการโปรโมต!
คลิปโปรโมต ‘โปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลาน’ สร้างกระแสตอบรับได้ยกใหญ่ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะจี้เข้าที่ความทรงจำที่มีร่วมกันของเกมเมอร์หลายคนจนสะท้อนถึงใจได้ในวงกว้าง อีกส่วนเป็นเพราะมีเกมอินดี้จีนคุณภาพดีเป็นตัวเร่งปฏิกิริยา
ถ้าไม่มีเกมและมีแค่คลิปโปรโมตก็คงไม่ได้กระแสตอบรับยกใหญ่แบบนี้
เกมหมึกหมอกม่านเมฆมีแค่เดโม่ ซึ่งก็เห็นได้ชัดว่าแค่เดโม่นั้นไม่พอ
นี่คือสาเหตุว่าทำไมชิวหงถึงไม่วางแผนโปรโมตอะไรเลยในช่วงต้น เพราะถ้าไม่มีโอกาส ก็ไม่สามารถบรรลุผลลัพธ์การประชาสัมพันธ์สูงสุดได้
แต่เกมแนวทางการเอาตัวรอดสำหรับวัยทำงานก็ดังระเบิดขึ้นมาจนเกินความคาดหมาย เปิดโอกาสให้โปรโมตโปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลานได้!
ตอนนี้เป็นช่วงก่อนตรุษจีน ซึ่งเป็นช่วงที่บริษัทต่างๆ จัดงานประชุมประจำปีและแจกจ่ายโบนัสสิ้นปี
พนักงานออฟฟิศส่วนใหญ่ไม่พึงพอใจกับสิ่งที่บริษัททำกับตัวเอง หลายคนวางแผนเปลี่ยนงานหลังได้โบนัสสิ้นปีและวันพักร้อนประจำปี
เกมแนวทางการเอาตัวรอดสำหรับวัยทำงานที่ปล่อยออกมาได้จังหวะพอดีสะท้อนถึงใจเหล่าพนักงานออฟฟิศ นอกจากจะดังในหมู่คนที่ชอบเกมอินดี้แล้ว ยังเป็นกระแสในหมู่คนทั่วไปด้วย พนักงานออฟฟิศหลายคนที่ไม่เล่นเกมก็รู้จักเกมนี้
ชิวหงเอาความสำเร็จของเกมแนวทางการเอาตัวรอดสำหรับวัยทำงานมาผูกกับเกมหมึกหมอกม่านเมฆและโปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลาน โดยบอกชาวเกมเมอร์ว่าเหตุผลที่เกมแนวทางการเอาตัวรอดสำหรับวัยทำงานประสบความสำเร็จก็เพราะได้รับการสนับสนุนจากโปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลาน และโปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลานก็กำลังให้การสนับสนุนโปรเจ็กต์เกมอินดี้คุณภาพโดดเด่นมากมาย เช่น เกมหมึกหมอกม่านเมฆ
ดังนั้นความนิยมของเกมแนวทางการเอาตัวรอดสำหรับวัยทำงานจึงดึงความสนใจได้ทั้งแฟนเกมอินดี้และคนทั่วไปในจีนได้สำเร็จ ความรู้สึกของแฟนเกมอินดี้และความคาดหวังของผู้เล่นที่มีต่อเกมอินดี้ถูกรวมเข้าด้วยกัน ทำให้ได้ผลลัพธ์การประชาสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม!
ถ้าขาดอะไรสักอย่างไป ไม่ว่าจะเป็นเกมแนวทางการเอาตัวรอดสำหรับวัยทำงาน เดโม่เกมหมึกหมอกม่านเมฆ และคลิปโปรโมตโปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลาน ก็คงไม่ได้ผลลัพธ์การประชาสัมพันธ์แบบตอนนี้!
ช่างบังเอิญจริงๆ
เผยเชียนรู้สึกเวียนหัวขึ้นมาเล็กน้อยขณะมองยอดซื้อล่วงหน้าที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ
ยอดขายพุ่งทะลุห้าหมื่นก๊อบปี้ไปแล้วภายในช่วงบ่ายวันเดียว นอกจากนั้นเมื่อดูจากกระแสปัจจุบัน สัปดาห์ถัดไปก็น่าจะเพิ่มขึ้นอีกสิบเท่า!
ถึงเกมเมอร์สายเกมอินดี้จะเป็นคนกลุ่มเล็กๆ เมื่อเทียบกับเกมเมอร์ทั่วไป แต่ก็มีเกมเมอร์ที่ยังคอยติดตามวงการอยู่นับล้าน
แถมพอยิ่งเป็นกลุ่มเล็กๆ เกมอินดี้จีนที่คุณภาพโดดเด่นก็ยิ่งได้รับความสนใจมากขึ้น เกมหมึกหมอกม่านเมฆกลายเป็นประเด็นร้อนแรงในหมู่ชาวเกมเมอร์ที่ชอบเกมอินดี้เหมือนเกมแนวทางการเอาตัวรอดสำหรับวัยทำงาน!
เผยเชียนคำนวณดูแล้วพบว่ามีบางอย่างแปลกๆ
ราคาอย่างเป็นทางการของเกมหมึกหมอกม่านเมฆคือสี่สิบห้าหยวน ถือว่าสูงกว่าราคาเฉลี่ยของเกมอินดี้จีน การวางขายล่วงหน้าไม่ได้เก็บราคาเต็ม แต่เป็นการชำระเงินก่อนหนึ่งส่วนสามซึ่งเท่ากับสิบห้าหยวน
จากแนวโน้มในปัจจุบัน ถ้าขายได้ห้าแสนก๊อบปี้ในสัปดาห์หน้า แพลตฟอร์มเกมทางการก็จะสรุปเงินให้ได้ก่อนวันสรุปบัญชี
ข่าวดีเพียงข้อเดียวคือเกมไม่ได้วางจำหน่ายภายใต้ชื่อของเถิงต๋า จึงไม่ได้สิทธิพิเศษเรื่องส่วนแบ่งรายได้ ถึงจะมีนโยบายสิทธิพิเศษสำหรับเกมอิสระก็ได้ส่วนแบ่งแค่ 60%
ตามการคำนวณนี้ เถิงต๋าจะได้ 30%
พูดอีกอย่างคือยอดขายล่วงหน้าของเกมหมึกหมอกม่านเมฆก่อนการปิดบัญชีจะได้อย่างน้อย 1.3 ล้านหยวน!
นอกจากนั้นยังมีเงินที่ได้จากเกมแนวทางการเอาตัวรอดสำหรับวัยทำงานอีก
ถึงจะดูไม่ใช่เงินจำนวนมาก แต่กรณีนี้เหมือนฟางเส้นสุดท้ายที่ทำหลังอูฐหัก พอเป็นเรื่องการสรุปบัญชี หนึ่งล้านหยวนก้อนนี้อาจสร้างความแตกต่างได้ราวฟ้ากับเหว
เผยเชียนโกรธจัด
ทำไมชิวหงต้องหาเรื่องให้ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อแบบนี้ด้วย!
กลับบ้านไปฉลองตรุษจีนเลยไม่ได้รึไง ทำไมต้องทำคลิปโปรโมตก่อนตรุษจีนด้วย แถมยังปล่อยเดโม่เพื่อเปิดขายเกมล่วงหน้าอีก
นี่มันมากเกินไปแล้ว!
คิดได้แบบนั้น เผยเชียนก็โทรหาชิวหงทันที
…
ระหว่างนั้น ชิวหงเพิ่งเลี้ยงฉลองให้ทุกคนในศูนย์พัฒนาเกมอินดี้เสร็จ เขากลับอพาร์ตเมนต์ที่เช่าไว้ในปักกิ่งเพื่อเก็บข้าวของและเตรียมตัวบินกลับบ้านพรุ่งนี้เช้า
ชิวหงอดแปลกใจไม่ได้เมื่อเห็นบอสเผยโทรมาหา
“หรือว่าบอสเผยจะเห็นกระแสนิยมของคลิปโปรโมต ก็เลยมีความสุขมากและอยากโทรมายืนยันผลงานของฉันโดยเฉพาะ”
ก่อนหน้านี้ศูนย์พัฒนาเกมอินดี้ปล่อยเกมออกมาแค่สองเกม แถมยอดขายก็ไม่ได้ดีเลย แต่ถึงอย่างนั้นบอสเผยก็ชมชิวหงว่าเห็นผลลัพธ์ชัดเจน พัฒนาเร็วมาก ขอให้รักษามาตรฐานดีๆ แบบนี้ต่อไป
ชิวหงคิดอยู่นาน ตามมาตรฐานการประเมินดังกล่าว การเปิดตัวเกมแนวทางการเอาตัวรอดสำหรับวัยทำงานและหมึกหมอกม่านเมฆ ตลอดจนการตอบรับเชิงบวกต่อคลิปโปรโมต โปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลานน่าจะทำให้บอสเผยดีใจมากแน่ๆ
เขารีบรับโทรศัพท์ พร้อมฟังคำชมจากบอสเผย
แต่คำถามแรกทำให้เขาผงะไป novelgu.com
“ใครบอกให้คุณเอาเกมที่ยังไม่เสร็จลงแพลตฟอร์มเกมทางการเพื่อเปิดขายล่วงหน้า!”
น้ำเสียงของเผยเชียนแข็งกร้าวมากเพราะกำลังเดือดจัด
เกมยังทำไม่เสร็จเลย แกควรรอขายรอบบัญชีหน้า จะได้ไม่กระทบกับการปิดบัญชีของฉัน
แต่การวางขายล่วงหน้าของชิวหงก็เล่นงานเผยเชียนโดยที่ไม่ทันได้ตั้งตัว
ชิวหงผงะไปครู่หนึ่งก่อนจะตอบกลับด้วยความสับสน “บอสเผยครับ การวางขายเกมล่วงหน้าเป็นเรื่องปกติมากๆ ในวงการเกมอินดี้นะครับ…”
เผยเชียนอึ้งไป “เอ่อ…”
พอคิดดู ชิวหงก็พูดถูก
แพลตฟอร์มเกมทางการ ERSO สนับสนุนให้เปิดขายเกมอินดี้ล่วงหน้า เหตุผลก็ง่ายๆ คือเหมือนเป็นการระดมทุน
ผู้พัฒนาเกมอินดี้มักจะขาดแคลนเงินทุนและทรัพยากร ระหว่างช่วงพัฒนาต้องมีการตัดทอนอะไรหลายๆ อย่าง เป็นเรื่องยากมากที่จะทำเกมออกมาให้สมบูรณ์ได้เมื่อมีข้อจำกัดหลายๆ ด้าน
การขายเกมล่วงหน้าช่วยให้เกมอินดี้ที่มีคุณภาพดีและเป็นที่รักของผู้เล่นได้รับเงินล่วงหน้า ในแง่หนึ่งถือเป็นการช่วยเพิ่มต้นทุนในการพัฒนา อีกแง่หนึ่งก็เป็นการเพิ่มความมั่นใจต่อผู้ผลิตด้วย
แน่นอนว่าอาจมีผู้ผลิตบางรายที่โดนสงสัยว่าโกงเงินรึเปล่า ตัวอย่างเช่น ปล่อยเดโม่ที่สนุกมากๆ ออกมาแล้วพัฒนาเกมไปอย่างเชื่องช้าหลังได้รับเงินก้อนโตจากการขายเกมล่วงหน้า กลายเป็นเกมประเภท ‘เสร็จชาตินี้แหละแต่ไม่รู้ว่าเมื่อไหร่’ และไม่วางขายสักที
แต่แพลตฟอร์มเกมทางการก็เพิ่มบทลงโทษสำหรับผู้ผลิตประเภทนี้ อีกอย่างคนกลุ่มนี้ก็มีจำนวนน้อย คงยกเลิกสิทธิประโยชน์ของผู้พัฒนาเกมอินดี้ทุกคนเพียงเพราะปลาเน่าไม่กี่ตัวไม่ได้
ดังนั้นการปล่อยเดโม่เกมหมึกหมอกม่านเมฆออกมาเพื่อขายเกมล่วงหน้าของชิวหงจึงตรงกับธรรมเนียมปฏิบัติปกติของเกมอินดี้ และเป็นการกระทำที่ได้รับการสนับสนุนจากแพลตฟอร์มเกมทางการ
คำถามของเผยเชียนจึงฟังดูไม่สมเหตุสมผลเลย
หลังเงียบไปครู่ใหญ่ เผยเชียนก็พูดขึ้นอย่างมั่นใจ “ทำไมเกมอินดี้เกมอื่นถึงวางขายล่วงหน้า ก็เพราะผู้พัฒนาขาดเงินทุน พวกเขาต้องวางขายล่วงหน้าเพื่อหาทุนมาพัฒนาต่อ!
“ผู้พัฒนาในโปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลานขาดแคลนเงินทุนในการพัฒนาเกมด้วยเหรอ”
ชิวหงผงะไป “เอ่อ คือ…”
เผยเชียนไม่ปล่อยให้อีกฝ่ายมีเวลาได้ตอบสนองมากเกินไปและพูดต่อ “ถ้าเราไม่ได้ขาดแคลนเงินทุน ทำไมเราต้องวางขายล่วงหน้าด้วย
“การวางขายล่วงหน้าจริงๆ แล้วเป็นการใช้ความสงสารของผู้เล่นในการถ่ายโอนความเสี่ยงของผู้พัฒนาไปยังผู้เล่น
“ที่แพลตฟอร์มเกมทางการสนับสนุนการกระทำนี้หลักๆ เป็นเพราะสภาพการทำงานของผู้พัฒนาเกมอินดี้ส่วนใหญ่ขัดสนเกินไป พวกเขาต้องการความช่วยเหลือและการมีส่วนร่วมจากผู้เล่น
“ถึงการกระทำแบบนี้จะเป็นการแบกรับความเสี่ยงอย่างเต็มใจ แต่ก็ยังทำลายผลประโยชน์ของผู้เล่นอยู่ดี ทางที่ดีที่ สุดคือจ่ายเงินแล้วได้สินค้าเลย พอเกมเสร็จก็ค่อยวางขาย ถ้าผู้เล่นชอบก็ค่อยซื้อ
“ในเมื่อผู้พัฒนาเกมอินดี้ของโปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลานไม่ได้ขาดแคลนเงินทุน เราก็ไม่ควรวางขายเกมล่วงหน้า ต้องรอให้เกมพัฒนาเสร็จก่อนค่อยวางขายถูกมั้ยล่ะ”
ชิวหงพูดอะไรไม่ออก “ก็…”
จู่ๆ เขาก็รู้สึกว่าที่บอสเผยพูดมาก็สมเหตุสมผล!
เอาเข้าจริงชิวหงแค่เปิดขายล่วงหน้าตามธรรมเนียมปฏิบัติของเกมอินดี้ เขาไม่ได้คิดอะไรมาก แต่พอมาคิดดูอย่างถี่ถ้วน การกระทำนี้ก็ไม่เหมาะสมจริงๆ
ชิวหงรีบถามขึ้น “เราควรทำยังไงดีครับบอสเผย”
เผยเชียนคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะถามขึ้น “เราเปลี่ยนราคาเป็นศูนย์หยวนได้มั้ย แล้วก็คืนเงินผู้เล่นทุกคนที่จ่ายเงินมาแล้ว”
ชิวหงลังเลใจอยู่ชั่วครู่ “เอ่อ… เราเปลี่ยนเป็นศูนย์หยวนไม่ได้ครับบอสเผย อย่างมากที่สุดก็เปลี่ยนเป็นหนึ่งส่วนสามของราคาตอนนี้ ซึ่งก็คือห้าหยวนได้ ขั้นตอนการคืนเงินอ่านจะวุ่นวายหน่อย เราไม่มีอำนาจในจุดนี้ ESRO อาจจะไม่อนุมัติ
“ถ้าเถิงต๋าเข้ามาช่วยก็อาจจะเป็นไปได้ แต่ก็จะเท่ากับประกาศความสัมพันธ์ระหว่างเถิงต๋ากับโปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลาน…”
เผยเชียนรีบพูดขึ้น “ทำแบบนั้นไม่ได้เด็ดขาด ถ้างั้นก็เปลี่ยนราคาขายล่วงหน้าเป็นห้าหยวน แล้วก็ชดเชยผู้เล่นที่จ่ายเงินซื้อสิบห้าหยวนให้หมด”
ชิวหงพูดเสริม “ทางแพลตฟอร์มเกมทางการไม่สนับสนุนการเปลี่ยนแปลงราคาแบบนี้มากๆ ครับบอสเผย ไม่ว่าจะเพิ่มหรือลดราคาลงก็อาจกระทบกับผลประโยชน์ของผู้เล่น”
เผยเชียนพยักหน้า “อืม ก็เข้าใจได้
“การกระทำของเราต้องกระทบกับผลประโยชน์ของผู้เล่นแน่นอน เราต้องขอโทษและชดเชยให้พวกเขา!
“งั้นเอางี้เป็นไง อย่างที่ผมเคยบอกไป เราจะเปลี่ยนราคาขายล่วงหน้ามาเป็นห้าหยวน สำหรับคนที่ซื้อแล้ว เราจะลดราคาเกมให้ 20% เท่ากับเหลือสามสิบหกหยวน จากนั้นก็ออกประกาศขอโทษ บอกว่าเราไม่คิดว่าเกมเมอร์จะให้การตอบรับอย่างอบอุ่นขนาดนี้ เราคิดว่าราคาวางขายล่วงหน้าวางไว้สูงเกินไป เราจะลดราคาลงและหวังว่าผู้เล่นจะเข้าใจ”
สำหรับเผยเชียน การลดราคาขายเกมล่วงหน้าจากสิบห้าหยวนเหลือห้าหยวนเท่ากับว่าเงินที่ได้จากเดโม่ในสัปดาห์นี้จะลดลงไปหลายแสน
อย่างน้อยก็เอาฟางออกจากหลังอูฐได้หนึ่งกำมือ
ส่วนผู้เล่นที่เสียเงินซื้อเกมล่วงหน้าสิบห้าหยวน เผยเชียนจะใช้โอกาสนี้ให้ส่วนลดพวกเขาเพื่อที่จะทำเงินได้น้อยลง
ชิวหงตอบกลับทันที “โอเคครับบอสเผย เดี๋ยวผมไปคุยกับแพลตฟอร์มเกมทางการตอนนี้เลย”
