เผยเชียนไม่คิดว่าแค่แวะมาดูอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยเฉยๆ จะโดนแทงหลังเอาได้!
เก็บกำไรไว้กับตัวไม่ได้รึไง ทำไมต้องเสนอแบ่งกำไร 20% ให้ฉันด้วย
นี่มันเสียผลประโยชน์ร่วมกันต่างหาก!
เผยเชียนอึ้ง ขณะที่กำลังจะตอบปฏิเสธ เขาก็ได้ยินเสียงฝีเท้าดังขึ้นจากด้านนอก
“อ้าว บอสเหลียง บอสหยวน อยู่นี่เองเหรอครับ”
ชายวัยประมาณสามสิบต้นๆ เดินเข้ามาพร้อมกลุ่มคนที่เดินตามมาด้านหลัง แต่ละคนช่วงวัยต่างกัน มีคู่หนึ่งอายุไม่ถึงสามสิบ กับคู่วัยกลางคนอายุประมาณห้าสิบถึงหกสิบสองคู่ ดูแล้วน่าจะเป็นพ่อแม่ของคู่แรก
เหลียงชิงฟานยิ้ม “สวัสดีครับเสี่ยวจาง มีคนมาดูห้องตั้งแต่เช้าเลยเหรอ”
เสี่ยวจางพยักหน้า “ใช่ครับ เพราะคุณเลยครับ อพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยช่วยโปรโมตอสังหาริมทรัพย์เรา สองสามวันมานี้ผมมีนัดเป็นสิบๆ แถมยังไม่หมดด้วย ยังมีคนโทรเข้ามาเรื่อยๆ
“ผมขอตัวก่อนนะครับ ไว้เจอกัน”
เสี่ยวจางพูดคุยกับเหลียงชิงฟานเล็กน้อย ก่อนจะพาคู่หนุ่มสาวและครอบครัวขึ้นไปชั้นบน
เหลียงชิงฟานอธิบาย “คนเมื่อกี้คือเสี่ยวจาง ที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ของคอมมูนิตี้จินตี่หวาถิงครับ ก่อนหน้านี้ อสังหาริมทรัพย์พวกเขาขายไม่ค่อยได้เพราะราคาสูง
“พอเริ่มมีคนย้ายเข้ามาอยู่อพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อย คนก็หันมาสนใจคอมมูนิตี้จินตี่หวาถิงมากขึ้น ตอนนี้คนหนุ่มสาวที่เพิ่งเริ่มตั้งครอบครัวอยากแวะเข้ามาดู พวกเขาอยากซื้อห้องชุดไปรีโนเวตตามสไตล์อพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อย
“ตอนนี้ผู้บริหารระดับสูงของทีมผู้พัฒนาที่ดินในเขตนี้ตระหนักถึงเรื่องนี้ดี พวกเขากำลังพิจารณาร่วมมือทางธุรกิจระยะยาวกับเรา มีผู้พัฒนาที่ดินสองเจ้าส่งคำเชิญมาหาเรา อยากให้เราไปตั้งอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยในพื้นที่ของพวกเขาครับ!
“แสดงให้เห็นว่าห้องตัวอย่างของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยได้รับการต้อนรับอย่างกว้างขวาง ตลาดในด้านนี้กว้างมากๆ และมีอะไรให้ทำอีกมากมาย”
เผยเชียนผงะไป “แล้วห้องตัวอย่างเดิมของโครงการนี้ล่ะ”
เหลียงชิงฟานยิ้ม “ห้องตัวอย่างแบบเดิมของโครงการก็ไม่ได้ไร้ประโยชน์ซะทีเดียวครับ
“ใช้เป็นห้องสำหรับเปรียบเทียบกับห้องต้นแบบของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยได้ ความแตกต่างนั้นชัดเจนมาก!”
…
เสี่ยวจางพาคู่หนุ่มสาวไปที่ห้องตัวอย่างของผู้พัฒนาที่ดินที่ชั้นสามและห้องของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยที่ชั้นสี่
พวกเขาดูตกใจมากตอนที่เข้าไปในห้องตัวอย่างที่ชั้นสี่
คนผู้หญิงตาเป็นประกาย “ว้าว! นี่มันบ้านในฝันของฉันเลย! เหมือนในคลิปโปรโมตอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อย 2.0 ที่เห็นในอินเทอร์เน็ตเป๊ะ!
“ฉันชอบโซฟาตัวนี้!”
เธอพุ่งไปที่โซฟาหนังไฟฟ้าของฟางหลันเฟอร์นิเจอร์ ก่อนจะนั่งลงบนเบาะนุ่มสบาย เพลิดเพลินใจอยู่คนเดียว
เสี่ยวจางไม่รอช้า รีบแนะนำเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า และผังห้องทันที
เนื้อหาส่วนใหญ่เป็นการแนะนำเฟอร์นิเจอร์ของฟางหลันเฟอร์นิเจอร์และการออกแบบของเหลียงชิงฟาน
ของที่ดีอยู่แล้วได้แรงอวยเพิ่มจากเสี่ยวจางจนกลายเป็นของที่สุดยอดมากๆ
ในช่วงแรกของการเป็นที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ เสี่ยวจางไม่ได้แนะนำห้องได้แบบนี้
ก่อนที่อพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยจะเข้ามา เขาจะพาลูกค้าไปห้องตัวอย่างของโครงการที่ชั้นสาม จากนั้นก็โม้แบบเดียวกัน แต่ไม่ว่าจะพูดปากเปียกปากแฉะยังไง ผลที่ได้กลับไม่เหมือนกัน
เพราะห้องตัวอย่างของโครงการตกแต่งตามรสนิยมของวัยกลางคน คนหนุ่มสาวย่อมไม่ชอบสไตล์นี้
ส่วนคนวัยกลางคนก็จะรู้สึกแค่ว่าสไตล์นี้ก็ ‘ไม่แย่’ ไม่ได้ทำให้ต้องหักคะแนน แต่ก็ไม่เพิ่มคะแนนให้เป็นพิเศษ อีกอย่างวัยกลางคนที่คิดมากเรื่องราคาจะเป็นห่วงเรื่องอัตราความคุ้มค่าต่อราคา ราคาเฉลี่ยของห้องชุดที่นี่แพงกว่าละแวกรอบๆ เล็กน้อย ซึ่งเป็นเหตุผลมากพอที่จะไม่เลือกที่นี่
แต่ทุกอย่างก็เปลี่ยนไปหลังอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยเข้ามา
เสี่ยวจางพาลูกค้าไปห้องตัวอย่างของโครงการชั้นสามแล้วพาไปห้องตัวอย่างของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยที่ชั้นสี่ สุดท้ายก็ตระหนักได้ว่าท่าทีของทุกคนที่มีต่อห้องโมเดลชั้นสามนั้นดูนิ่งๆ เฉยๆ แต่พอเป็นห้องตัวอย่างที่ชั้นสี่ กลุ่มคนหนุ่มสาวดูจะตื่นเต้นกันสุดๆ
คู่หนุ่มสาววันนี้ก็เหมือนกัน
คนผู้หญิงชอบผังห้องที่สมเหตุสมผลและเฟอร์นิเจอร์คุณภาพสูงในห้องมาก ส่วนคนผู้ชายชอบทีวีจอใหญ่ เครื่องเกมคอนโซล และโซฟาไฟฟ้านุ่มสบาย
ห้องชุดของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยสร้างขึ้นตามความชอบของคนหนุ่มสาว ดังนั้นในสายตาของพวกเขา ห้องชุดนี้จึงเหมือนบ้านในฝันที่มีทุกอย่างครบครัน ดีกว่าห้องตัวอย่างอื่นๆ แบบเทียบไม่ติด!
ในฐานะที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ เสี่ยวจางรู้สึกถึงการเปลี่ยนแปลงนี้เช่นกัน หลังจากถามเหลียงชิงฟานกับหยวนป๋อถึงรายละเอียดต่างๆ เขาก็ทุ่มความสนใจทั้งหมดไปกับการแนะนำห้องชุดนี้
ถึงอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยจะซื้อตึกนี้ทั้งตึก แต่ตึกนี้ก็ไม่ใช่ตึกเดียวในคอมมูนิตี้จินตี่หวาถิง ตึกอื่นๆ ก็ยังเปิดขายอยู่!
ห้องชุดในตึกต่างๆ นั้นเหมือนกัน โซนที่พักอาศัยสามารถร่วมมือกับอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยได้โดยตรงเพื่อใช้การออกแบบที่กำหนดได้เอง
ถึงลูกค้าจะมีความต้องการเฉพาะบางอย่างก็ไม่เป็นไร รายละเอียดบางจุดสามารถปรับเปลี่ยนได้
เพราะงั้นเสี่ยวจางจึงตัดสินใจใช้ประโยชน์จากสถานการณ์นี้เอาห้องตัวอย่างของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยมาเป็นห้องตัวอย่างสำหรับตึกโครงการตัวเอง แล้วใช้ห้องตัวอย่างเดิมของโครงการเป็นตัวเปรียบเทียบ novelgu.com
ผลลัพธ์ที่ได้นั้นดีเยี่ยมจนน่าทึ่ง
พ่อของคนผู้หญิงเดินดูรอบห้องแล้วรู้สึกไม่ค่อยชอบใจเท่าไหร่
“สไตล์นี้ดูไม่มีชีวิตชีวาเลย”
ลูกสาวไม่พอใจ “พ่อก็ สไตล์นี้แหละมีชีวิตชีวาสำหรับวัยรุ่นหนุ่มสาว พวกหนูไม่ได้ชอบให้ทั้งบ้านมีแต่เฟอร์นิเจอร์ไม้แบบบ้านพ่อนะ แบบนั้นน่าเบื่อจะตาย”
เสี่ยวจางอธิบายพร้อมรอยยิ้ม “คุณลุงครับ สไตล์การรีโนเวตของเราวางเป้าหมายที่คนหนุ่มสาวเป็นหลัก อีกทั้งเราก็ไม่ได้ขาดความมีชีวิตชีวานะครับ ดูโซฟาของเราสิครับ ถึงจะเป็นโซฟาหนังไฟฟ้า แต่ที่พักแขนและส่วนอื่นๆ ทำจากไม้วอลนัต เป็นการผสมผสานระหว่างวัฒนธรรมและความทันสมัย ถึงจะอยู่เป็นเวลานาน ก็ไม่มีทางเบื่อสไตล์นี้…”
อีกด้านหนึ่ง พ่อของคนผู้ชายดึงลูกตัวเองไปด้านข้าง
“พ่อไม่มีปัญญาหากับสไตล์การตกแต่งนี้นะลูก แต่ห้องตัวอย่างของโครงการเชื่อไม่ได้ รู้มั้ยว่าในวงการเฟอร์นิเจอร์และการตกแต่งภายในขี้โกงกันขนาดไหน หลอกกินเงินคนเก่งมาก!
“ลูกต้องพิจารณาสองประเด็น หนึ่ง ถ้าซื้อห้องชุดแล้ว เราจะตกแต่งเหมือนห้องตัวอย่างได้รึเปล่า สอง ทั้งห้องน่าจะราคาหลายแสน อัตราความคุ้มค่าต่อราคาต่ำมาก เราต้องเสียเงินค่ารีโนเวตเยอะขนาดนั้นเลยเหรอ
“ถ้าเราใช้เงินกับการรีโนเวตน้อยลง ผลลัพธ์ที่ได้จะแตกต่างไปมากรึเปล่า”
ลูกชายพยักหน้า “ผมเข้าใจที่พ่อกังวล แต่ไม่ต้องห่วง ผมหาข้อมูลมาก่อนแล้ว
“ห้องตัวอย่างนี้แตกต่างจากห้องตัวอย่างชั้นสาม
“ทุกอย่างในห้องตัวอย่างของโครงการแพงเป็นพิเศษ หาความคุ้มค่าต่อราคาแทบไม่ได้ แต่ห้องตัวอย่างของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยไม่เหมือนกัน
“อพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยเป็นแบรนด์อพาร์ตเมนต์ให้เช่าของเถิงต๋า เฟอร์นิเจอร์ทั้งหมดที่ใช้เป็นแบรนด์ที่ร่วมมือกับเถิงต๋า โซฟา โต๊ะกาแฟ โต๊ะใหญ่ระบุราคาไว้ชัดเจนบนอินเทอร์เน็ต ถึงจะแพงหน่อยแต่ก็เชื่อถือได้ ไม่ต้องห่วงว่าจะได้ของเกรดไม่ดี
“แปลนการตกแต่งมีให้เลย เราก็ประหยัดค่าออกแบบได้
“พวกเขาต้องหากำไรจากเฟอร์นิเจอร์อยู่แล้ว แต่แบรนด์อื่นก็หากำไรไม่ใช่น้อยเหมือนกัน! ถึงเฟอร์นิเจอร์จะราคาถูก แต่ก็มีปัญหาเต็มไปหมด ใครจะการันตีได้ว่าพวกเขาไม่พยายามลดต้นทุน ถึงจะให้ส่วนลดมากมาย แต่พวกเขาก็ยังทำเงินได้เยอะอยู่ดี!
“แต่ของพวกนี้มีอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยเป็นเครื่องยืนยัน ทุกอย่างเป็นของแท้หมด พอซื้อไปแล้ว พวกผมต้องอยู่ไปอีกเป็นสิบๆ ปี เพราะงั้นก่อนอื่นก็ต้องมั่นใจว่าจะเป็นมิตรกับสุขภาพและสิ่งแวดล้อมเผื่อมีลูกในอนาคต อีกอย่างคือต้องพักอาศัยได้สะดวกสบาย ผังห้องและสไตล์การตกแต่งต้องตรงกับพฤติกรรมการอยู่อาศัยของเรา
“ลองพิจารณาดูให้รอบด้านสิครับ ถ้าเสียเงินเพิ่มเพื่อซื้อคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น จะได้ไม่ต้องมัวมาเป็นห่วงเรื่องปัญหาด้านคุณภาพ แบบนั้นก็ถือว่าคุ้มสุดๆ เลยไม่ใช่เหรอ”
ได้ยินแบบนี้ พ่อคนผู้ชายก็พยักหน้า “ก็จริง… ถ้าเป็นเถิงต๋า ก็เชื่อถือได้จริงๆ กิจการเดลิเวอรี่ของพวกเขาเคยออกทีวี แบรนด์ใหญ่ในจิงโจวขนาดนี้คงไม่มีปัญหาเรื่องคุณภาพให้ต้องเป็นห่วงมาก”
ทุกคนเดินไปรอบๆ พร้อมฟังการแนะนำจากเสี่ยวจาง
คนผู้หญิงหันมองแฟนและครอบครัวด้วยสายตาคาดหวัง “คิดว่าไงคะ”
พ่อแม่ของเธอยิ้มอย่างช่วยไม่ได้ “โอเค ในเมื่อเล็งที่นี่กันไว้แล้วก็ซื้อเถอะ เพราะยังไงพวกลูกก็เป็นคนที่จะอาศัยอยู่ที่นี่”
ชายหนุ่มพยักหน้า “ครับ ผมพอใจกับทุกอย่าง ไม่ติดขัดตรงไหนเลย”
หญิงสาวดีใจมาก “โอเคค่ะ งั้นเอาที่นี่แหละ!”
เสี่ยวจางรีบพูดขึ้น “โอเคครับ รบกวนเชิญที่ห้องนั่งเล่น เดี๋ยวผมอธิบายรายละเอียดต่างๆ เกี่ยวกับตึกของเรา เชิญทางนี้เลยครับ”
เสี่ยวจางอดทึ่งขึ้นมาไม่ได้หลังกลับออกจากห้องตัวอย่าง
ผลลัพธ์ที่ได้จากการดูห้องอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยนี่เห็นได้ทันตาจริงๆ!
อพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อย 2.0 ทำคลิปโปรโมตเรียบง่ายออกมาคลิปเดียว แต่ได้ผลดีกว่าป้ายโฆษณาขนาดใหญ่มากมายของคอมมูนิตี้จินตี่หวาถิง หนุ่มสาวหลายคู่ที่เพิ่งแต่งงานกันและกำลังหาซื้อห้องชุดแวะเข้ามาดูห้องหลังคลิปปล่อยได้ไม่นาน
แถมห้องตัวอย่างนี้ก็สวยจริงๆ คนหนุ่มสาวส่วนใหญ่เห็นแล้วตกหลุมรักเลยทันที มีหลายคนที่ตัดสินใจซื้อเดี๋ยวนั้นเลย
พวกเขามีห้องตัวอย่างของตัวเอง ห้องตัวอย่างของโครงการได้บริษัทระดับแนวหน้าของจีนมาออกแบบให้ แต่ก็ไม่ได้ผลลัพธ์แบบนี้
ต้องบอกเลยว่าสถาปนิกของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อยรู้ใจคนหนุ่มสาวสุดๆ!
เสี่ยวจางรายงานสถานการณ์นี้ไปแล้ว ผู้บริหารระดับสูงจริงจังกับเรื่องนี้มาก บริษัทอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ ได้ข่าวเรื่องนี้ก็พากันคุยเรื่องติดต่อขอร่วมงานกับอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อย
ในอนาคตอาจจะมีหลายคอมมูนิตี้ที่มีห้องตัวอย่างสองแบบ ห้องหนึ่งเป็นห้องตัวอย่างของโครงการ อีกห้องเป็นห้องตัวอย่างของอพาร์ตเมนต์บ้านจอมเฉื่อย
เสี่ยวจางอดทึ่งขึ้นมาไม่ได้ เถิงต๋าเป็นบริษัทยักษ์ใหญ่จริงๆ คิดกลยุทธ์สำหรับธุรกิจอพาร์ตเมนต์ปล่อยเช่าได้มากมายขนาดนี้ ต้องยอมซูฮกให้เลย!
…
…
วันพุธที่ 4 มกราคม
เผยเชียนเดินออกจากห้องอ่านหนังสือ เตรียมไปกินข้าวเที่ยงที่ร้านอินเทอร์เน็ตโมหยูสาขาใกล้ๆ
ตอนนี้เข้าสู่สัปดาห์สอบของมหาวิทยาลัยแล้ว สัปดาห์หน้า เผยเชียนมีสอบหลายวิชา มีวิชาที่สอบแบบปิดหนังสือด้วย เขารู้สึกกดดันสุดๆ
ต่อให้ได้ความดีความชอบจากครูหรือพึ่งตัวเอง แต่คุณค่าของคะแนนที่ได้มานั้นต่างกัน!
ช่วงที่ผ่านมา เผยเชียนอยู่ในสภาพท็อปฟอร์มเพื่อที่จะเอาชนะไอ้หม่าให้ได้ เขาวางแผนว่าจะเลิกสนใจทุกอย่างและทุ่มเทให้กับการทบทวนหนังสือในสัปดาห์นี้
พอจบสัปดาห์สอบ ค่อยมาจัดการทุกอย่างทีหลัง
