เผยเชียนอิจฉา ‘ผลงาน’ ของอีรีกในช่วงสามสี่เดือนที่ผ่านมา
เขาผลาญเงินมาโดยตลอด แต่นอกจากไม่ทำเงิน ไม่ได้ส่วนแบ่งตลาด เขายังสร้างกระแสไม่ได้เลยสักนิด เงินถูกผลาญไปเปล่าๆ เงียบๆ
เรื่องแบบนี้อยู่ไกลเกินเผยเชียนจะเอื้อมถึง
เผยเชียนเคยคิดจะดึงตัวอีรีกเข้าบริษัท แต่ก็ปัดความคิดนั้นตกไปอย่างรวดเร็ว
ผู้บริหารระดับสูงจากบริษัทระดับนานาชาติจะเป็นไอ้งั่งที่ใช้ประโยชน์ไม่ได้ได้ยังไง
โอกาสเป็นไปได้ต่ำมาก
ถ้างั้นทำไมอีรีกถึงล้มเหลวในการบริหาร IOI เซิร์ฟเวอร์จีนล่ะ
เผยเชียนคิดว่าไม่น่าจะเกี่ยวข้องกับความสามารถส่วนตัว หลักๆ น่าจะเป็นเพราะสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน
สถานการณ์ปัจจุบันของ IOI เซิร์ฟเวอร์จีนตอนนี้เกินกว่าจะกอบกู้ได้
ฉางหยางเกมส์เองก็โดน GOG เล่นงานอย่างหนักตอนที่ต้องบริหาร IOI เซิร์ฟเวอร์จีน จนเผยเชียนต้องออกโรงเอง หลินหวานกับเยว่จือโจวเค้นหัวคิดอย่างหนัก พยายามจัดกิจการส่งเสริมการตลาดเต็มที่ ซึ่งก็พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าเปล่าประโยชน์
รากเหง้าของความล้มเหลวมาจากการที่ IOI ตามหลัง GOG และ GOG ก็ครองตลาดส่วนใหญ่ในจีนไปแล้ว ภายใต้สถานการณ์นี้ ถึงจะวางแผนการตลาดเต็มที่ยังไงก็เปลี่ยนโชคชะตาไม่ได้อยู่ดี
จะประเมินว่าอีรีกไร้ความสามารถจากกรณีนี้ก็ไม่ได้
ถ้าดึงตัวมาแล้วอีรีกปล่อยพลังสำแดงอภินิหารเต็มที่ขึ้นมาจะทำยังไง
แถมอีรีกยังเป็นผู้บริหารระดับสูงของบริษัทระดับนานาชาติ ดายักคอร์เปอเรชันมีข้อได้เปรียบเต็มที่เรื่องของเงินเดือน หุ้นส่วน สัญญาห้ามค้าแข่ง ภูมิหลังทางวัฒนธรรม และอื่นๆ โอกาสที่จะโดนดึงตัวไปที่อื่นจึงต่ำมาก
เพราะงั้นเผยเชียนจึงไม่คิดจะดึงตัวอีกฝ่าย แต่ก็เตรียมแผนอื่นไว้แทน
ถึงอีรีกจะไม่ได้ดูแล IOI เซิร์ฟเวอร์จีนแล้ว แต่จะปล่อยให้กลับไปเฉยๆ ไม่ได้ ด้วยคุณสมบัติและสถานะของอีกฝ่าย ยังไงเขาก็เป็นผู้บริหารระดับสูงในดายักและมีอำนาจมากในเรื่องการบริหาร IOI
กลับไปรอบนี้ เขาต้องรายงานกับบอร์ดบริหารระดับสูงของดายักคอร์เปอเรชัน ซึ่งอาจจะต้องรับผิดชอบในความล้มเหลวนี้ด้วย
ไม่ว่าจะยังไง อีรีกต้องรายงานทุกอย่างที่เกิดขึ้นระหว่างการบริหาร IOI เซิร์ฟเวอร์จีน รวมถึงเรื่อง GOG และข้อมูลวงในของเถิงต๋าคอร์เปอเรชัน
ถ้างั้นอีรีกก็เท่ากับเป็นผู้ส่งสารระหว่างเผยเชียนกับบอร์ดบริหารระดับสูงของดายักสิ
ก่อนกลับ อีรีกแวะมาที่จิงโจวเพื่อถ่ายรูปสนามแข่ง GPL โดยเฉพาะ ชัดเจนว่าเขากำลังรวบรวมข้อมูลเอาไปใช้ต่อรองตอนกลับไป
ยิ่งรวบรวมข้อมูลของเถิงต๋าคอร์เปอเรชันกับการโปรโมต GOG ได้มากเท่าไหร่ ข้อมูลก็จะยิ่งสมบูรณ์ขึ้น ความผิดที่ต้องรับผิดชอบก็จะน้อยลง และอาจส่งผลกระทบกับการตัดสินใจของบอร์ดบริหารดายักก็เป็นได้
เผยเชียนรู้สึกว่าถ้าเป็นแบบนี้ เขาควรให้อีรีกส่งข้อความถึงบอร์ดบริหารดายักโดยตรงไม่ดีกว่าเหรอ
เขาเป็นห่วงเรื่องการรับรู้ที่ล่าช้าของดายัก
เรื่องตลาดจีนนี่ไม่ต้องไปพูดถึงแล้ว IOI เซิร์ฟเวอร์จีนจวนจะเจ๊งอยู่รอมร่อ ผู้เล่นน้อยนิดที่เหลืออยู่ก็หายไปทุกวันๆ GOG เซิร์ฟเวอร์ต่างประเทศก็พัฒนาขึ้นแบบก้าวกระโดด ถ้าเผยเชียนไม่จงใจแบ่งพนักงานฉางหยางเกมส์ออกเป็นสองส่วนเพื่อให้เกมพัฒนาได้ช้าลง สถานการณ์ของ IOI ในต่างประเทศคงไม่ดูดีขนาดนี้
จากมุมมองของเผยเชียน สถานการณ์ของ IOI ดูอันตรายมากจนเขาเป็นห่วงสุดๆ
ถึงอย่างนั้นดายักคอร์เปอเรชันก็ยังตอบโต้ช้าและไม่มีทางออกอะไรที่ดูเชื่อถือด้วย
สุดท้ายก็เป็นเพราะดายักอวดดีเกินไปและดูถูกบริษัทจีนเล็กๆ อย่างเถิงต๋าจากก้นบึ้งของหัวใจเหมือนตอนที่อีรีกมาถึงจิงโจวแรกๆ
ข้อแตกต่างคืออีรีกโดนเล่นงานจนตาสว่างแล้ว แต่บอร์ดบริหารระดับสูงของดายักยังตามืดบอดอยู่
ดังนั้นเผยเชียนจึงตั้งใจจะใช้ประโยชน์จากการเลี้ยงข้าวครั้งนี้ทำให้อีรีกเป็นนกส่งข่าว เพื่อให้บอร์ดบริหารระดับสูงของดายักเปลี่ยนนโยบาย
ภายนอกอีรีกอาจจะดูสงบนิ่ง แต่ในหัวกำลังคิดไม่หยุด
การกระทำของบอสเผยดูไม่จำเป็นเลย เป็นไปไม่ได้ที่อีกฝ่ายจะทำเพื่อเอาอกเอาใจ
เพราะในวงการธุรกิจไม่มีความเห็นอกเห็นใจกันอยู่แล้ว
หรืออีกฝ่ายพยายามจะล้อเลียนและทำให้เขากลายเป็นตัวตลกบนโต๊ะอาหาร
อีรีกไม่คิดว่าบอสเผยจะมีนิสัยเด็กน้อยแบบนั้น
งั้นก็มีความเป็นไปได้เดียวคือ บอสเผยอยากใช้โอกาสนี้หาข้อมูลบางอย่างจากเขา!
พอ IOI เซิร์ฟเวอร์จีนเปลี่ยนคนดูแลใหม่ ก็เท่ากับว่าเถิงต๋าคอร์เปอเรชันต้องเจอกับศัตรูคนใหม่ บอสเผยน่าจะอยากได้ข้อมูลเรื่องนี้ เลยเสนอขอเลี้ยงข้าว
ตอนนี้ถึงเถิงต๋าคอร์เปอเรชันจะชนะมาตลอด แต่ยังไงถ้าเทียบกับดายักคอร์เปอเรชันก็ถือว่าขนาดเล็กกว่า ยังตัดสินผู้ชนะไม่ได้ชัดเจน
ถ้างั้นบอสเผยก็น่าจะชิงวางแผนหาข้อมูลเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวครั้งต่อไปของดายักคอร์เปอเรชัน ซึ่งก็ดูสมเหตุสมผล
ทั้งสองฝ่ายอยากได้ข้อมูลของอีกฝ่าย แต่ใครจะได้ข้อมูลจริงและใครจะได้ข้อมูลปลอมก็บอกได้ยาก
อีรีกลังเลอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะผุดยิ้มพร้อมกับพยักหน้า “ได้ครับ เป็นเกียรติมากๆ เลยที่ได้ร่วมโต๊ะกินข้าวกับบอสเผย”
…
สิบนาทีต่อมา พวกเขาก็มาถึงภัตตาคารระดับไฮเอนด์ในห้าง
ถึงห้างหยวนต้าเทียนตี่จะเป็นห้างใหญ่ใจกลางเมืองจิงโจว แต่ราคาภัตตาคารที่นี่ยังห่างไกลจากภัตตาคารไร้ชื่อกับภัตตาคารบ้านหมิงฝู่ ร้านที่แพงหน่อยยังราคาแค่หัวละสองร้อยหยวน
เพราะยังไงนี่ก็เป็นปีค.ศ. 2011 ระดับราคาในภาพรวมยังไม่สูงขนาดนั้น
เหตุผลที่เขาไม่ยอมไปภัตตาคารบ้านหมิงฝู่ก็เพราะอีรีกต้องบินตอนบ่าย มีเวลาไม่มาก เลยเลือกมากินที่ร้านในห้างแทน
เขาสั่งเมนูราคาแพงและบรั่นดีที่แพงที่สุดหนึ่งขวด แต่ก็ไม่ได้ช่วยผลาญเงินอะไร เผยเชียนรู้สึกเสียดายเล็กน้อย
แต่เป้าหมายของทุกคนก็ไม่ใช่เพื่อมากินอยู่แล้ว nᴏveʟɢu.ᴄᴏᴍ
หลังจากคุยกันเล็กน้อยและชนแก้วกันสองสามครั้ง อีรีกก็ตัดสินใจเข้าเรื่อง
เขารู้ดีว่าเวลารับมือกับคนฉลาดแบบบอสเผย การพยายามตีซี้หรือหวังให้อีกฝ่ายหลุดปากพูดตอนเมานั้นไร้ประโยชน์
ถ้าอยากได้ข้อมูลจากบอสเผย ก็ต้องเริ่มจากให้ข้อมูลฝั่งตัวเองก่อน นี่คือเกมที่เล่นได้แค่กับคู่ต่อสู้ที่เก่งกว่าเท่านั้น
อีรีกหมุนแก้วในมือ “บอสเผยครับ เราต่างก็เป็นคนฉลาด ผมจะไม่อ้อมค้อมอีก
“เรารู้ว่าต่างฝ่ายต่างมีข้อมูลที่อีกฝ่ายต้องการ ไม่งั้นคงไม่มาร่วมกินข้าวโต๊ะเดียวกันหรอก
“ถ้าอย่างนั้นผมขอพูดตรงๆ เลยแล้วกัน จะได้ช่วยประหยัดเวลากันทั้งคู่
“ผมต้องรายงานให้บอร์ดบริหารระดับสูงของดายักคอร์เปอเรชันรู้หลังกลับไป ในกรณีเลวร้ายที่สุด ผมอาจถูกลดตำแหน่งหรือย้ายตำแหน่ง ถ้าโดนย้ายไปแผนกไม่สำคัญ ก็แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่ผมจะไต่เต้ากลับมารับผิดชอบกิจการสำคัญๆ ได้อีก
“เพราะงั้นผมต้องช่วยเหลือตัวเอง ซึ่งการจะทำแบบนั้นได้ก็คือหาข้อมูลเพิ่ม
“เราจะผลัดกันถามคำถามคนละสามข้อและแลกเปลี่ยนข้อมูลที่อีกฝ่ายอยากรู้ ถ้าคำถามไหนตอบยากเกินไป สามารถเปลี่ยนเป็นคำถามอื่นได้ บอสเผยคิดว่ายังไงครับ”
ตอนแรกเผยเชียนตั้งใจจะให้อีรีกเป็นนกส่งข่าวระหว่างเขากับดายัก แต่ก็กลัวจะเป็นหัวข้อที่ขวานผ่าซากเกินไปจนทำให้อีรีกระแวงขึ้นมา
พออีรีกเสนอขึ้นมาเอง เผยเชียนก็พร้อมเปิดรับและพยักหน้าทันที “ได้ครับ”
เมื่อเห็นว่าบอสเผยตอบตกลงง่ายๆ อีรีกก็ยิ่งมั่นใจในข้อสรุปตัวเองมากขึ้นอีก
เขาไม่ได้ย้ำว่าต้องให้ข้อมูลจริง เพราะถึงจะย้ำไปก็ไม่สามารถบังคับทั้งสองฝ่ายได้ พูดไปก็เหมือนไม่ได้พูด
แต่ในเมื่อทั้งสองฝ่ายจะผลัดกันถามคำถาม ถ้าอีกฝ่ายให้คำตอบที่ไม่น่าพอใจ เกมก็จะดำเนินต่อไม่ได้
ดังนั้นทางออกที่ดีที่สุดคือให้ข้อมูลจริงในส่วนที่ไม่ได้ส่งผลกระทบมากและผสมข้อมูลลวงลงไปบ้างเพื่อให้อีกฝ่ายเข้าใจผิด
ทีนี้ก็ขึ้นอยู่กับทักษะการแยกแยะข้อมูลของแต่ละฝ่ายเอง
ถึงจะได้ข้อมูลลวงมาก็ถือว่ามีคุณค่ากับอีรีก เพราะข้อมูลที่ไม่ถูกต้องสามารถนำมากรองและอนุมานหาข้อมูลจริงได้
อีรีกคิดว่าบอสเผยเองก็น่าจะคิดแบบนี้เหมือนกัน จึงตอบตกลง
จางหยวน หลินหวาน และคนอื่นๆ เตรียมฟัง ในใจรู้สึกประหม่าเล็กน้อย
บอสเผยมีจุดประสงค์พิเศษในการเลี้ยงข้าวอีรีกจริงๆ ด้วย!
การต่อสู้ระหว่างคนเก่งมีเล่ห์เหลี่ยมไม่มากนัก ทั้งสองต่างฉลาดเป็นกรด ประสิทธิภาพในการแลกเปลี่ยนข้อมูลครั้งนี้สูงเกินไป
พูดง่ายๆ คือ การถามคำถามฝั่งละสามข้อจะกลายเป็นศึกแห่งปัญญา แต่อีรีกก็ดูเจ้าเล่ห์มากๆ บอสเผยจะชนะได้รึเปล่า
แม้ว่าทุกคนจะมั่นใจในตัวบอสเผย แต่ก็อดเหงื่อตกไม่ได้อยู่ดี
ตอนนี้เผยเชียนไม่รู้สึกประหม่าเลยแม้แต่น้อย
เพราะเขาไม่จำเป็นต้องรู้สึกแบบนั้น
เผยเชียนไม่ได้คาดหวังว่าจะต้องได้ข้อมูลอะไรที่เป็นประโยชน์จากอีรีก ไม่ว่าในอนาคต ดายักจะทำอะไร เผยเชียนก็จะผลาญเงินต่อไปตามปกติและปรับตัวตามการเปลี่ยนแปลง
อีกอย่างเผยเชียนเองก็ไม่ได้กลัวว่าจะแพร่งพรายข้อมูลจริงให้อีรีก เพราะนอกจากเรื่องระบบแล้ว เขาก็ไม่มีความลับอื่นอีก
เอาเข้าจริง เผยเชียนอยากบอกเรื่องวงในให้หมดด้วยซ้ำ เพื่อที่ดายักจะได้ผลาญเงินกันต่อ
เผยเชียนจะดีใจมากถ้าดายักเริ่มสงครามเม็ดเงินแข่งกับเถิงต๋า!
แต่เพื่อไม่ให้อีรีกสงสัย เผยเชียนจึงต้องทำหน้าให้จริงจังมากๆ
อีรีกพูดขึ้น “เพื่อแสดงความจริงใจ เชิญบอสเผยถามก่อนเลยครับ”
เผยเชียนคิดอยู่ครู่หนึ่ง แต่ก็คิดคำถามดีๆ ไม่ออก จึงถามออกไปอย่างไม่ได้ใส่ใจอะไร “คนที่ดายักคอร์เปอเรชันส่งมาแทนคุณชื่ออะไรเหรอครับ ช่วยเล่าให้ผมฟังเกี่ยวกับเขาที”
อีรีกไม่เสียเวลาคิดนาน “เครเทียน ผู้บริหารระดับสูงจากบริษัท Finger Games ดั้งเดิมรับผิดชอบเรื่องการตลาดและส่วนแบ่งตลาดในยุโรป เขามีอำนาจมากในบริษัท Finger Games สามารถเปลี่ยนเนื้อหาเกมบางอย่างได้ เก่งกว่าผมในเรื่องความเชี่ยวชาญทางเทคนิค
“นิสัยจัดว่าค่อนข้างหัวโบราณ ให้ความสำคัญกับการปรับตัวเกมให้เข้ากับแต่ละพื้นที่ ครั้งนี้จะมารับผิดชอบ IOI เซิร์ฟเวอร์จีนและน่าจะติดต่อขอความร่วมมือกับบริษัทเกมในจีนเพื่อโปรโมต IOI ครับ”
อีรีกรู้ดีว่าข้อมูลเหล่านี้ล้วนเป็นข้อมูลที่บอสเผยรวบรวมได้เอง เพราะงั้นก็ไม่จำเป็นต้องปิดบัง และถ้าบอกไปจะทำให้ดูจริงใจมากขึ้น
เผยเชียนพยักหน้า “ตาคุณถามครับ”
อีรีกคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพูดขึ้น “ผมรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเถิงต๋ามาบ้างแล้วและรู้ว่าสาเหตุหลักที่ GOG ยังนำหน้าได้ตลอดก็เพราะคุณยอมทุ่มเงิน
“ตอนนี้ถึง GOG จะครองส่วนแบ่งตลาดใหญ่ขนาดนี้แล้ว กลยุทธ์การวางราคาต่ำและค่าใช้จ่ายในการโหมโปรโมตทำให้เกมอยู่ในสภาวะก้ำกึ่งระหว่างได้กำไรเล็กน้อยกับขาดทุน
“ผมพอจะรู้ว่าคุณทุ่มเงินกับ GOG ไปเท่าไหร่ แต่ก็ยังไม่เข้าใจอยู่ดีว่าทำไมคุณถึงกล้าทุ่มเงินเยอะขนาดนี้”
