เผยเชียนอึ้งไป
เงินสนับสนุนค่าสปอนเซอร์สองล้านหยวนไม่ได้ถือว่าเยอะ เพราะบอสเผยให้เงินสนับสนุนค่าสปอนเซอร์สโมสรต่างชาติหนึ่งล้านเหรียญสหรัฐ
แต่ประเด็นคือ DGE ไม่ใช่สโมสรมืออาชีพที่ก่อตั้งมานาน และไม่เข้าร่วมงานแข่งไหนจึงไม่เป็นที่รู้จัก ใครมันจะอยากเป็นสปอนเซอร์
จะคืนทุนได้เหรอ
เผยเชียนสงบใจลงได้เล็กน้อยแล้วกดขยายรูปที่จางหยวนส่งมา เขาเพ่งดูรูปอีกครั้งจากนั้นก็พบคีย์เวิร์ด แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีม WaiWai
ทำไมแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมถึงอยากเป็นสปอนเซอร์สโมสร DGE ล่ะ
หรือว่า…
เผยเชียนสังหรณ์ใจไม่ดีขึ้นมา
สโมสร DGE เข้าร่วมงานแข่งทางการไม่ได้ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาห้ามไลฟ์สตรีม!
การไลฟ์สตรีมทำให้สโมสรเป็นที่รู้จักได้!
ถือเป็นสัญญาณอันตรายร้ายแรง เขาต้องเข้าแทรกแซง!
เผยเชียนรู้ว่าภายในปีนี้ พวกนายทุนในประเทศจะกระโดดเข้ามาในสังเวียนนี้และแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมจะผุดขึ้นเป็นดอกเห็ด สงครามเม็ดเงินกำลังจะเริ่มต้นขึ้น
กระแสนิยมของสตรีมเมอร์จะพุ่งขึ้น พร้อมการยื่นข้อเสนอเซ็นสัญญาราคาแพงมากมาย!
ถ้ามีสตรีมเมอร์ฝีมือดีในสโมสร DGE ล่ะ
เผยเชียนรู้สึกซึ้งใจหน่อยๆ ที่จางหยวนรีบมาบอก ดูเหมือนจะยังมีโอกาสกอบกู้สถานการณ์อยู่
เขารีบขึ้นรถไปสโมสร DGE
…
หลังจากไปถึงสโมสร DGE เผยเชียนก็อ่านทบทวนสัญญาอย่างละเอียด
จางหยวนที่ยืนอยู่ข้างๆ เห็นบอสเผยทำหน้าตาจริงจังก็อดคิดหาสาเหตุไม่ได้
ดูเหมือนว่าบอสเผยจะให้ความสำคัญกับการทำเงินของสโมสร DGE มาก เพราะพอได้ยินข่าวก็รีบมาทันที!
แถมบอสยังอ่านทบทวนสัญญาอย่างจริงจัง สงสัยกลัวว่าจะมีลูกไม้อะไรในสัญญาเลยอยากเช็กดูเองอีกรอบ
ฉันไม่หักเงินจากสัญญาสตรีมเมอร์ของหวงวั่งเลยสักหยวน ไม่รู้ว่าบอสเผยจะสนับสนุนการตัดสินใจของฉันรึเปล่า
ผ่านไปพักใหญ่ เผยเชียนก็วางสัญญาลง
จางหยวนรีบหยั่งเชิงดู “บอสเผยครับ ที่ผมไม่หักเปอร์เซ็นต์จากสัญญาสตรีมเมอร์ของหวงวั่งก็เพราะ…”
เผยเชียนยกมือขึ้นปราม “อ้อ คุณจัดการเรื่องนั้นได้ดีมาก!
“นักกีฬาคนอื่นๆ จะได้เซ็นสัญญาสตรีมเมอร์ด้วยมั้ย”
จางหยวนส่ายหน้า “ไม่ครับ แพลตฟอร์ม WaiWai เซ็นสัญญาแค่กับหวงวั่ง หลักๆ ก็เพราะเขามีศักยภาพในฐานะสตรีมเมอร์ ทั้งฝีมือดี พูดเก่ง หน้าตาดี หุ่นดี นักกีฬาส่วนใหญ่ของเราไม่ผ่านเกณฑ์ข้อสองและวิเคราะห์รูปเกมไม่เก่ง เพราะงั้นเลยขายไม่ออกในฐานะสตรีมเมอร์ ถึงจะได้เซ็นสัญญาก็คงไม่ได้ราคาสูงตั้งสองล้านหยวนหรอกครับ”
เผยเชียนถอนหายใจด้วยความโล่งอก
โชคยังดี!
ความเข้าใจในจิตวิญญาณเถิงต๋าของจางหยวนยังพอมีประโยชน์บ้าง
สัญญาสองล้านหยวนที่หวงวั่งเซ็นไปไม่กระทบอะไรกับเขาเพราะทางสโมสรไม่หักส่วนแบ่ง
พอเริ่มต้นแบบนี้ ถึงนักกีฬาคนอื่นจะเซ็นสัญญากับแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมก็ไม่กระทบกับสโมสร แถมนักกีฬาคนอื่นๆ ก็คงไม่น่าจะได้เซ็นสัญญาใหญ่โตแบบนี้ด้วย
แต่ก็มีภัยอันตรายซ่อนอยู่ ถ้าหวงวั่งสร้างฐานแฟนคลับได้ใหญ่โตแล้วทำให้สโมสร DGE เป็นจุดสนใจขึ้นมาจะทำยังไง
ดังนั้นไอ้หมอนี่จึงถือเป็นภัยแอบแฝง!
เผยเชียนจดชื่อไว้ในใจ เขาต้องหาโอกาสจัดแจงบางอย่างกับพนักงาน ‘ดีเด่น’ คนนี้แล้ว
แต่ยังทำอะไรไม่ได้ตอนนี้ เพราะไม่มีโอกาส อีกอย่างก็ไม่ใช่เรื่องเร่งด่วนอะไร ไว้ค่อยจัดการทีหลังก็ได้
ประเด็นเร่งด่วนกว่าในตอนนี้คือเรื่องสโมสร DGE มีสปอนเซอร์เข้า!
แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีม WaiWai อาจจะขอเป็นสปอนเซอร์ DGE เพราะคิดว่ามีโอกาสทำกำไรได้ และส่วนใหญ่อาจเป็นเพราะสถานะของสโมสร DGE ที่เป็น ‘บริษัทในเครือของเถิงต๋า’
สปอนเซอร์เป็นเหมือนการจาม พอมีคนหนึ่งเริ่มก็จะมีคนทำตาม เป็นธรรมชาติของมนุษย์
สองล้านอาจไม่ใช่จำนวนที่สูงมาก แต่ถ้ามีสองล้านหยวนเข้ามาหลายรอบล่ะ แบบนั้นต้องซวยแน่
เผยเชียนก่อตั้งสโมสร DGE ขึ้นมาเพื่อผลาญเงิน ถ้าเงินสนับสนุนจากสปอนเซอร์พอครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด ความพยายามของเขาก็สูญเปล่าสิ
แน่นอนว่าเผยเชียนทำให้สโมสร DGE กลายเป็นแหล่งผลาญเงินไม่มีที่สิ้นสุดได้ เพราะยังไงก็มีช่องทางให้จ่ายมากมาย แต่การผลาญเงินแบบไม่บันยะบันยังจะดึงความสนใจจากโลกด้านนอกได้มากและอาจเป็นการส่งสัญญาณผิดๆ ได้
ถ้าทุกคนเสนอตัวเป็นสปอนเซอร์และเสนอเพิ่มเงินให้แบบหน้ามืดตามัวจะทำไง มีโอกาสเกิดขึ้นได้ซะด้วย
เพราะงั้นก็ต้องจัดการเรื่องสปอนเซอร์ตั้งแต่ต้นลม คงจะไม่สมเหตุสมผลถ้าห้ามไม่ให้รับสปอนเซอร์เลย
เผยเชียนคิดอยู่สักพัก ก่อนจะพูดขึ้น “DGE รับสปอนเซอร์ได้สูงสุดทีละสามเจ้า โลโก้สปอนเซอร์สกรีนลงได้แค่สามจุดในยูนิฟอร์มแข่ง อกขวา แขนเสื้อด้านซ้ายและขวา
“โลโก้สปอนเซอร์ต้องมีขนาดเล็ก ห้ามเกินสิบห้าเซนติเมตร”
เผยเชียนหยุดคิดแล้วพูดต่อ “แล้วก็ รับสปอนเซอร์ได้อุตสาหกรรมละบริษัทต่อครั้ง”
เงื่อนไขข้อสุดท้ายหลักๆ มีไว้เพื่อกันอุตสาหกรรมไลฟ์สตรีม
เผยเชียนกลัวว่าพอเห็น WaiWai เป็นสปอนเซอร์ให้สโมสร DGE แพลตฟอร์ม ZZ ก็จะเข้ามาขอเป็นสปอนเซอร์ด้วย เพราะยังไงก็ไม่ได้เซ็นสัญญาผูกขาดเจ้าเดียว
ถ้าแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมโปรโมต DGE ตอนสงครามผลาญเงินเริ่มขึ้นคงจะสร้างความปวดหัวให้มากทีเดียว
เพราะงั้นเขาจึงตั้งใจกำหนดให้รับสปอนเซอร์ได้อุตสาหกรรมละบริษัทเท่านั้น เพื่อไม่ให้รับสปอนเซอร์จากแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมอีกในอนาคต ถ้าแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมอื่นอยากยื่นข้อเสนอแข่งก็ต้องรอไปอีกหนึ่งปี
สปอนเซอร์จากอุตสาหกรรมอื่นก็ใช่ว่าจะไม่มีเลย ตัวอย่างเช่น คีย์บอร์ด เมาส์ เมนบอร์ด และอุปกรณ์อื่นๆ แต่อุตสาหกรรมพวกนี้คงจะไม่ใจป้ำเท่าแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีม
แถมพวกเขายังไม่น่าจะได้เงินมากมายถ้ารับสปอนเซอร์จำกัดแค่สามเจ้า
นอกจากนั้นโลโก้ของสปอนเซอร์ยังต้องมีขนาดเล็ก ซึ่งน่าจะทำให้สปอนเซอร์รู้สึกไม่ชอบใจ ทำให้เจ้าอื่นๆ ลดความกระตือรือร้นที่จะติดต่อขอเป็นสปอนเซอร์ลง
จางหยวนคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพยักหน้า “โอเคครับบอสเผย
“ผมเข้าใจว่าบอสกลัวว่า DGE จะเป็นสโมสรเน้นผลกำไรมากเกินไป และกระทบกับสภาพจิตใจและการซ้อมของนักกีฬา
“ผมจะพิจารณาให้ละเอียดก่อนรับข้อเสนอจากสปอนเซอร์และจะรับแค่ข้อเสนอที่ดีที่สุดแน่นอนครับ!”
เผยเชียน “?” пᴏᴠᴇʟɢu.ᴄoᴍ
ฉันไม่ได้ขอให้แกเลือกเจ้าที่ดีที่สุด แต่ขอให้รับสปอนเซอร์น้อยๆ โว้ย!
แต่เขาก็บอกแบบนั้นออกไปไม่ได้
ความตั้งใจเดิมของเผยเชียนคือรับเงินค่าสนับสนุนจากสปอนเซอร์สามเจ้า เจ้าละแสนสองแสน
แต่ชัดเจนมากว่าจางหยวนไม่ได้เข้าใจแบบนั้น ในเมื่อรับสปอนเซอร์ได้แค่สามเจ้า ตอนนี้รับไปหนึ่งแล้วก็เหลือแค่สอง เพราะงั้นก็ต้องพิจารณารับแค่เจ้าที่เสนอเงินให้สูงๆ
เผยเชียนบอกรายละเอียดชัดเจนไม่ได้ เขาได้แต่หวังว่าจะไม่มีสปอนเซอร์บ้าหน้าไหนโผล่หัวขึ้นมาทำให้เรื่องวุ่นวายอีก
จะดีมากถ้าจางหยวนตั้งราคาสูงลิ่วจนสปอนเซอร์เบือนหน้าหนี
…
…
วันอังคารที่ 9 สิงหาคม
ช่วงเช้า เยว่จือโจวแวะมาฝ่ายเกมเถิงต๋าเพื่อพบหลี่หย่าต๋า เปาซวี่ และหมิ่งจิ้งเชา
เขามาที่นี่เพื่อเรียนรู้
เมื่อวานบอสเผยช่วยวางแผนจัดการเงินก้อนโตเพื่อให้ฉางหยางเกมส์ใช้จ่ายงบสี่สิบล้านเหรียญสหรัฐ แต่ก็เหลืออีกยี่สิบเหรียญสหรัฐที่ยังไม่รู้จะเอาไปลงตรงไหนดี
บอสเผยบอกว่ากลยุทธ์โปรโมตในตอนนี้ยังมีช่องโหว่ใหญ่ ซึ่งทุกคนต้องช่วยกันคิดให้ออกว่าคืออะไร
ทุกคนในฉางหยางเกมส์คิดอยู่เต็มวันก็คิดอะไรไม่ออก
วิธีโปรโมตหลักๆ บอสเผยก็จัดการไปหมดแล้ว
พวกเขาต้องหาวิธีโปรโมตอื่น เช่น จ้างคนดังมาเป็นพรีเซนเตอร์ แต่ก็ไม่ได้ต่างอะไรกับการติดต่อขอเป็นสปอนเซอร์กับสโมสรต่างประเทศ
วิธีโปรโมตอื่นๆ ไม่มีความเป็นเอกลักษณ์มากพอ ถ้าใช้เงินยี่สิบล้านเหรียญไปแบบนั้นก็จะมีความคุ้มค่าต่อราคาต่ำ และไม่มีทางตรงกับความต้องการของบอสเผย
ดังนั้นฉางหยางเกมส์จึงส่งเยว่จือโจวมาฝ่ายเกมเถิงต๋าเพื่อขอคำแนะนำในวันนี้
เพราะยังไงฝ่ายเกมเถิงต๋าก็เป็นผู้พัฒนาและดูแลการให้บริการ GOG จึงมีประสบการณ์มากมายในการโปรโมต GOG ในจีน พวกเขาน่าจะช่วยคิดอะไรได้
ถ้ามีเวลามากพอ ฉางหยางเกมส์ก็อยากจัดการภารกิจนี้ให้ลุล่วงด้วยตัวเอง แต่พวกเขาไม่มีเวลาขนาดนั้น
แผนโปรโมตต้องเป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน ไม่ว่ายี่สิบล้านเหรียญสหรัฐนี้จะเอาไปใช้จ่ายแบบไหน ยังไงก็ต้องส่งผลกับการโปรโมตอื่นๆ แน่นอน
ตัวอย่างเช่น ถ้าเอายี่สิบล้านเหรียญสหรัฐไปจ้างคนดัง พวกคนที่จ้างมาก็ต้องไปปรากฏบนโฆษณาในอินเทอร์เน็ต รถไฟฟ้า และรถโดยสารประจำทาง
ถ้าไม่เคาะว่าจะเอายี่สิบล้านเหรียญสหรัฐไปทำอะไร ก็ไม่สามารถสรุปเรื่องสื่อสำหรับการโปรโมตและจัดการให้เสร็จสิ้นได้
ด้วยเหตุนี้เยว่จือโจวจึงหวังว่าหลายหัวย่อมต้องดีกว่าหัวเดียว
ในห้องรับรอง สี่คนกำลังระดมความคิดช่วยกัน
หมิ่งจิ้งเชาและคนอื่นๆ เข้าสู่ภวังค์ความคิดหลังจากได้ฟังกลยุทธ์การโปรโมตของบอสเผย
แผนต่างๆ ที่ทับซ้อนกับกลยุทธ์การโปรโมตที่เตรียมเอาไว้แล้วถูกปัดทิ้งหมด
หมิ่งจิ้งเชาคิดทบทวนซ้ำไปมาก่อนจะพูดขึ้น “ผมว่าเราควรพิจารณาจากสองเรื่อง
“เรื่องแรกคือ ต้องใช้เงินให้ได้มากที่สุดโดยที่ไม่ไปทับกับแผนที่มีอยู่แล้ว
“เรื่องที่สองคือ ควรจะเป็นวิธีที่แตกต่างจากที่ GOG เคยใช้ไปแล้ว
“ไม่งั้นบอสเผยคงไม่จงใจทิ้งปริศนานี้ไว้ให้”
เยว่จือโจวขมวดคิ้ว “ถ้ามองตามนี้ จ้างเซเลปต่างชาติชื่อดังน่าจะเหมาะสุด แต่มีสัดส่วนความคุ้มค่าต่อราคาต่ำมาก”
หลี่หย่าต๋าส่ายหน้า “ฉันว่าแบบนั้นน่าเบื่อ
“ความเชื่อมโยงระหว่างเซเลปชื่อดังกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราไม่สูงพอ เราไม่ได้ขายสินค้าแบรนด์เนมหรือของใช้จำเป็นในชีวิตประจำวัน จะมีเกมเมอร์สักกี่คนที่ตามมาเล่นเกมเพราะเซเลปที่เราจ้างมาโปรโมต สัดส่วนของผู้ที่ตอบสนองต่อโฆษณาน่าจะออกมาแย่มาก”
เปาซวี่คิดตามก่อนจะพูดขึ้น “ผมว่าถึงจะทับกับกลยุทธ์โปรโมตในจีนก็ไม่น่าจะเป็นไรมาก
“เอกลักษณ์ของ GOG ในช่วงเริ่มต้นเป็นตัวแทนแนวคิดดั้งเดิมของบอสเผย วิธีนี้น่าจะเหมาะกับสถานการณ์ปัจจุบันของการให้บริการ GOG ในต่างประเทศ
“ผมหมายถึง… IP ตัวละคร”
อีกสามคนตาเป็นประกาย “IP ตัวละคร?”
เปาซวี่พยักหน้า “ใช่ บอสเผยวางแนวทางนี้ไว้ตอนเริ่มพัฒนา GOG แนวทางที่ว่าคือซื้อ IP ตัวละครมาเยอะๆ เพื่อทำเป็นฮีโร่เกม GOG”
