จางหยวนเงียบอยู่พักใหญ่ พลางครุ่นคิดว่ามีเหตุผลอะไรให้ปฏิเสธเผิงปินรึเปล่า
ข้อเสนอของเผิงปินดูจริงใจมาก
ดูเหมือนว่าวงการไลฟ์สตรีมตอนนี้จะอยู่ในช่วงขาขึ้น พอนักลงทุนเห็นโอกาสลงทุนก็พุ่งเข้ามาทันที ศึกผลาญเงินระหว่างแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมจึงปะทุเดือด
แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีม WaiWai เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ก่อตั้งขึ้นตั้งแต่ช่วงแรกๆ แน่นอนว่าย่อมมีกำลังจ่ายมากกว่าและสามารถยื่นข้อเสนอได้ดีกว่า
สองล้านหยวนต่อปีถือเป็นราคาที่สูงพอสมควร เพราะมีผู้บริหารระดับสูงที่ไหนบ้างที่ทำเงินได้ถึงสองล้านหยวนต่อปี
ส่วนที่สตรีมเมอร์ได้ข้อเสนอในอัตราแพงสุดๆ ก็เพราะสองเหตุผลด้วยกัน หนึ่งคือราคาถูกดันสูงขึ้นเพราะมีนักลงทุนเข้ามาในวงการมากขึ้น อีกส่วนก็เพราะยิ่งเสนอเงินสูงก็ยิ่งเอาไปโชว์เหนือได้
หวงวั่งคงไม่คิดว่าเด็กติดเกมที่ต้องกินบะหมี่กระป๋องอยู่ตลอดอย่างเขาจะมีโอกาสได้เซ็นสัญญาใหญ่แบบนี้
แน่นอนว่าเผิงปินยอมเสนอราคาสูงขนาดนี้ให้หวงวั่งเพียงคนเดียว ซึ่งก็มาจากสามเหตุผล คือฝีมือการเล่น ทักษะการพูด และรูปร่าง (มัดกล้าม)
เผิงปินคิดว่าหวงวั่งควรค่าแก่การลงทุนเพราะมีศักยภาพในการเติบโตสูงมาก อาชีพสตรีมเมอร์เหมาะกับเขาสุดๆ
สองล้านหยวนที่เสนอเป็นเงินค่าสปอนเซอร์ให้ DGE ก็ย่อมมีเหตุผลด้วยเช่นกัน
เผิงปินได้ข้อมูล DGE จากสโมสร H4 และมีอยู่สามจุดด้วยกันที่ทำให้เขาสนใจ
DGE เป็นสโมสรอีสปอร์ตชั้นแนวหน้าแห่งเดียวของประเทศในตอนนี้
DGE เป็นฝ่ายริเริ่มวางแผนการแข่งซ้อมให้กับสโมสรทั่วประเทศ
DGE มีเถิงต๋าคอยอัดฉีดเงินและผู้จัดการสโมสรก็เคยเป็นมือขวาที่บอสเผยเชื่อใจ
สโมสรยิ่งใหญ่ขนาดนี้ยังต้องกังวลเรื่องสร้างกระแสไม่ได้ด้วยเหรอ
ถ้าสโมสรไม่มีทางเป็นกระแสในอนาคต ทำไมเถิงต๋าต้องอัดฉีดเงินให้ขนาดนี้ด้วย
หลังจบงานแข่ง GOG เผิงปินก็มีเหตุผลให้เชื่อว่าการที่เถิงต๋าตั้งสโมสร DGE เตรียมไว้ล่วงหน้า ก็เพื่อให้เกิดปรากฏการณ์ที่คู่แข่งที่แข็งแกร่งเป็นส่วนสำคัญในการทำให้ผู้ที่อ่อนแอสามารถพัฒนาตนเองให้ดีขึ้น!
สโมสร DGE ไปถล่มทีมอื่นยับก่อนงานแข่ง GOG ทำให้ช่วยยกระดับมาตรฐานให้ทีมอื่นๆ และผลักดันให้มีมาตรฐานเท่าๆ กัน
เผิงปินไม่มีทางเชื่อว่านี่เป็นแค่เรื่องบังเอิญ
ชัดเจนว่า DGE คือส่วนสำคัญในแผนการโปรโมต GOGของเถิงต๋า!
เท่าที่เขารู้ สโมสร DGE อาจจะสร้างความเปลี่ยนแปลงขนานใหญ่ในโลกอีสปอร์ตและเป็นแบบอย่างให้สโมสรอื่นๆ
ผู้ชมมักจะยกย่องผู้แข็งแกร่ง ตราบใดที่สโมสร DGE ยังคงฝีมือในระดับนี้ไว้ได้ พวกเขาก็มีโอกาสโด่งดังเป็นพลุแตก
อีกอย่างถ้าสองล้านหยวนก้อนนี้ทำให้ WaiWai มีความสัมพันธ์ที่ดีกับเถิงต๋าได้ แล้วทำไมจะไม่เสนอล่ะ
จางหยวนเองก็ดีใจที่ได้รับเงิน
เขาหวังอยากให้สมาชิกสโมสรตัวเองโดดเด่นกว่าสโมสรอื่น เป็นที่สนใจมากขึ้น และมีชีวิตที่ดีขึ้น ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจว่าจะไม่หักส่วนแบ่งสักหยวนเดียวจากเงินที่ WaiWai จ่ายให้หวงวั่ง
ขณะเดียวกัน ทำไมสโมสร DGE ต้องปฏิเสธไม่รับเงินที่คนอื่นเสนอด้วยล่ะ
สองล้านหยวนไม่ได้มากมายอะไร แต่ก็ไม่ได้น้อย สโมสรอื่นคงยอมทำทุกวิถีทางเพื่อให้ได้โอกาสแบบนี้
สโมสรมีรายได้จากการลงทุนและสปอนเซอร์ งานแข่ง ค่าตอบแทนสัญญาแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีม เสื้อทีมแข่ง สินค้าเมอแชนไดซ์ ค่าตัวนักกีฬา และอื่นๆ
สโมสรส่วนใหญ่ไม่มีกำไร แต่เป็นเพราะทำไม่ได้ ไม่ใช่ว่าไม่อยากทำ
เรื่องเงินรางวัลงานแข่ง เสื้อทีมแข่ง และสินค้าเมอแชนไดซ์นั้นตัดไปได้เลย ถ้า DGE ปฏิเสธไม่รับการลงทุนและสปอนเซอร์อีก พวกเขาก็จะกลายเป็นองค์กรเพื่อการกุศลที่เอาแต่ใช้เงินอย่างเดียว จะให้เป็นแบบนั้นไม่ได้
เขาจะรับสองล้านหยวนมาก่อนไว้เป็นสัญลักษณ์ สำหรับบอสเผยแล้ว จำนวนเงินแค่นี้ไม่ได้เยอะอะไร แต่จางหยวนก็ส่งข้อความไปบอกบอสได้ว่าสโมสร DGE มีความสามารถในการหาเงิน เพราะงั้นบอสเผยไม่จำเป็นต้องกังวลครับ!
ยิ่งคิดจางหยวนก็ยิ่งรู้สึกว่าถูกต้องเหมาะสม เขาตอบรับข้อเสนอเผิงปินทันทีและนัดวันเซ็นสัญญา
…
…
วันจันทร์ที่ 8 สิงหาคม
เผยเชียนมาถึงฉางหยางเกมส์ตอนเช้า
เขารอบคอบเรื่อง GOG เซิร์ฟเวอร์ต่างประเทศมาก
แน่นอนว่าเขาไม่ได้ใส่ใจว่าสุดท้าย GOG จะครองตลาดโลกได้รึเปล่า เขาสนมากกว่าว่าจะใช้เงินหมดรึเปล่า ถ้ายังผลาญเงินเจ็ดสิบล้านดอลลาร์สหรัฐได้ไม่หมด เผยเชียนก็นอนได้ไม่หลับดี
ไม่นานทุกคนก็เข้ามาในห้องประชุม
พวกเขามองออกว่า GOG เซิร์ฟเวอร์ต่างประเทศนั้นมีความหมายสำหรับบอสเผยมาก จึงรู้สึกว่าเป็นภาระหนักอึ้งสำหรับพวกเขาเหมือนกัน
เยว่จือโจวเริ่มรายงานความคืบหน้า GOG เซิร์ฟเวอร์ต่างประเทศ
“บอสเผยครับ การแปล GOG เป็นภาษาอังกฤษเสร็จเรียบร้อยแล้ว เราจะเปิดให้ฝั่งตะวันตกเล่นเร็วๆ นี้ ส่วนเรื่องกลยุทธ์การโปรโมต ตอนนี้มีหลักๆ อยู่สามทางคือ โฆษณาออนไลน์ ไลฟ์สตรีม และการโปรโมตช่อง
“เราจะทดสอบตลาดด้วยกลยุทธ์นี้ก่อน เพราะเรายังไม่เข้าใจตลาดต่างประเทศดีพอ เพราะงั้นจึงต้องลองด้วยวิธีพวกนี้ไปก่อน ถ้าผลออกมาดีก็ลงทุนเพิ่ม
“ส่วนเรื่องการโปรโมตช่อง เราจะเน้นไปทางช่องที่ชอบเล่นเกมมือถือ เพราะ GOG เวอร์ชัน PC กับเวอร์ชันมือถือนั้นเชื่อมกัน ส่วน IOI ไม่มีเวอร์ชันมือถือ จุดนี้จะเป็นข้อได้เปรียบใหญ่ของเรา”
พอพูดจบ เยว่จือโจวก็พึมพำต่อในใจ จุดนี้แหละที่ก่อนหน้านี้ทำให้เราเสียเปรียบมากที่สุด…
ได้ยินแบบนั้น เผยเชียนก็เงียบไปพักใหญ่ ก่อนจะพูดขึ้น “แล้ว…จะใช้เงินทั้งหมดเท่าไหร่”
เยว่จือโจวกระแอมกระไอแล้วตอบอย่างเป็นกังวล “จะใช้เงินทั้งหมด…ห้าสิบล้านเหรียญสหรัฐครับ”
เผยเชียนขมวดคิ้ว
ห้าสิบล้านเหรียญสหรัฐ?
แถมยังไม่น่าจะใช้หมดภายในรอบบัญชีนี้
ดูจากสถานการณ์ตอนนี้แล้ว พวกเขาจะผลาญเงินเจ็ดสิบล้านเหรียญสหรัฐได้ยังไง
แบบนั้นรอบบัญชีนี้ฉันก็ขาดทุนไม่ได้สิ
อย่ามาล้อกันเล่นนะ
เผยเชียนตบโต๊ะเบาๆ สองครั้ง “แบบนั้นจะยืดเวลาออกไปนานเกิน กันเงินไว้นิดนึงสำหรับการดำเนินงานประจำวัน แล้ววางแผนใช้ที่เหลือให้หมดภายในเดือนนี้!”
เยว่จือโจวอึ้งไป “ทำแบบนั้นจะดีเหรอครับบอสเผย
“GOG อาจจะไม่เหมาะกับรสนิยมของผู้เล่นต่างชาติ เรายังไม่มั่นใจว่ากลยุทธ์การโปรโมตจะได้ผลดีรึเปล่า ถึงจะอยากใช้เงินรวดเดียวให้หมด แต่ผมก็ไม่รู้จะต้องทำยังไง…”
ไม่รู้ว่าต้องทำยังไง?
พอเห็นท่าทีอ่อนประสบการณ์ของเยว่จือโจว เผยเชียนก็รู้ว่าต้องยื่นมือเข้าไปช่วยอีกฝ่าย
ซึ่งก็ไม่แปลก พนักงานส่วนใหญ่ไม่กล้าตัดสินใจแทนบอสเมื่อเป็นเรื่องเกี่ยวกับเงินจำนวนมากโนiวลกูดอทคอม
ถึงเวลาเผยเชียนออกโรงแล้ว
เขาคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพูดออกไป “เอางี้เป็นไง ทำตามวิธีของผม
“มีใครรู้บ้างว่าเช่าจอใหญ่ๆ ที่ไทม์สแควร์ต้องใช้เงินเท่าไหร่”
ทุกคนหันมองกันด้วยความงุนงง สุดท้ายหลินหวานก็พูดขึ้น “บอสเผยคะ เฉินฮว่าเคยเช่ามาก่อน จอยิ่งใหญ่ ราคาก็ยิ่งแพง จอขนาดใหญ่สุดแพร่ภาพให้คนเห็นได้ประมาณสามแสนคนต่อวัน ราคาอยู่ที่ 2.5 ล้าน…หยวนต่อเดือน”
เผยเชียน “?”
แค่ 2.5 ล้านหยวนเองเหรอ
โคตรถูก
เผยเชียนคิดอยู่ครู่หนึ่ง “งั้นเช่าเพิ่มอีก เหมาทั้งถนนเลยได้มั้ย ใช้เงินตรงจุดนี้ให้ได้สองล้านเหรียญ
“ไม่งั้นเราก็เช่าจอจุดอื่นด้วย เอางี้ เพิ่มงบตรงนี้เป็นสิบล้านเหรียญ
“ในเมื่อเราจะเช่าจอบนฟ้า งั้นเราก็ควรเช่าจอใต้ดินด้วย ทุกประเทศมีรถไฟฟ้าใต้ดิน ใช้ไปอีกสิบล้านหยวนซื้อพื้นที่โฆษณาในสถานีรถไฟ ป้ายรถเมล์ และป้ายต่างๆ
“ใช้อีกห้าล้านหยวนซื้อพื้นที่โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตด้วย
“แล้วจะหวังพึ่งสตรีมเมอร์สองสามคนให้โปรโมตเกมได้ยังไง เราต้องพึ่งสโมสร! ติดต่อขอเป็นสปอนเซอร์สโมสรอาชีพของต่างประเทศด้วยงบหนึ่งล้านเหรียญ เราจะเป็นสปอนเซอร์ให้กับสิบสโมสร!
“สกรีนโลโก้ GOG บนยูนิฟอร์มทีม IOI ของสโมสรที่เราสปอนเซอร์ด้วย เวลาสตรีมเล่นเกม IOI จะได้ช่วยโปรโมต GOG ไปด้วย
“ในเมื่อเราเป็นสปอนเซอร์ให้พวกเขา ก็ให้ทำทีม GOG ขึ้นมาด้วยเลย คงจะไม่มากเกินไปใช่มั้ย
“แล้วก็ กันห้าล้านเหรียญไว้จัดงานแข่งระดับโลก รอบนี้เราจะเชิญสโมสรที่ดีที่สุดในโลกมาให้หมด ตัดค่าใช้จ่ายในการจัดงานแล้วก็เก็บที่เหลือไว้เป็นเงินรางวัล!
“ก็จะเหลือเงินอีกยี่สิบล้านเหรียญ…”
ต้องยอมรับว่าเป็นเงินก้อนโตมาก ขนาดเผยเชียนที่ใช้จ่าย (เงินทุนระบบ) มือเปิบยังคิดหาทางใช้ให้หมดไม่ได้
เขาไล่สายตามองทุกคน หวังว่าจะได้คำแนะนำว่าควรทำอะไรดี แต่ทุกคนต่างอึ้งกับการเดินเกมที่อาจหาญของเขาจนไม่มีใครกล้าพูดอะไร
เผยเชียนคิดอยู่ครู่หนึ่ง ตอนนี้คือโอกาสที่เหมาะมากในการดึงพลังมโนของทุกคนออกมาใช้ให้เกิดประโยชน์
“ผมจะให้พวกคุณหาทางใช้จ่ายเงินส่วนที่เหลือเป็นการทดสอบเล็กๆ น้อยๆ
“ยังมีจุดสำคัญในกลยุทธ์การโปรโมตนี้ที่ยังไม่สมบูรณ์ดี ลองคิดดูให้ดีว่าคืออะไรแล้วเติมเต็มช่องว่างในแผนให้ได้”
เยว่จือโจวรีบจดบันทึกตามพลางพยักหน้า “โอเคครับ เข้าใจแล้วครับบอสเผย!”
ถึงจะไม่รู้ว่าการทดสอบเล็กๆ น้อยๆ ตอนสุดท้ายคืออะไร แต่เขาก็รู้ว่าถามอะไรออกไปไม่ได้ในเมื่อเป็นการทดสอบ พวกเขาก็ต้องหาคำตอบให้ได้ด้วยตัวเอง
พอจดทุกอย่างครบถ้วน เขาก็รู้สึกโล่งใจ
ต้องยอมรับเลยว่านี่เป็นทุนก้อนโตมากๆ ทุกคนต่างกลัวว่าจะขาดทุนเอาถ้าใช้ไปผิดๆ
สุดท้ายแล้วบอสเผยก็เป็นคนที่ใจเด็ดเดี่ยวที่สุด เขาแก้ปัญหาที่ทำให้ทุกคนสะดุดได้อย่างง่ายดาย!
ถึงการวางระบบจะมั่วไปหน่อย แต่ก็เป็นปัญหาแค่ในภาพรวม พวกเขาค่อยๆ ลงรายละเอียดต่อทีหลังได้
พอวางแผนใช้จ่ายเงินเสร็จ เผยเชียนก็รู้สึกโล่งใจขึ้นมาก จึงถามออกไป “มีใครมีเรื่องอะไรอยากพูดมั้ย”
หลินหวานพูดขึ้น “มีค่ะบอสเผย
“เท่าที่หนูรู้มา การโปรโมตระลอกแรกของอีรีกน่าจะล้มเหลวค่ะ”
เผยเชียนงง “ใครคืออีรีก โปรโมตอะไร ทำไมถึงล้มเหลว”
หลินหวานรู้สึกเขินขึ้นมาเพราะมองว่าอีริกตีค่าตัวเองสูงไปหน่อยในสายตาบอสเผย เอาเข้าจริงบอสเผยจำชื่อเขาไม่ได้ด้วยซ้ำ…
“เป็นคนที่ดายักคอร์เปอเรชันส่งมาดูแล Finger Games สาขาจีนค่ะ แล้วก็เป็นคนรับผิดชอบเรื่องการโปรโมต IOI เซิร์ฟเวอร์จีนเพื่อแข่งกับเราโดยตรง”
“อ๋อ…” เผยเชียนเหมือนจะจำอีกฝ่ายได้ “เขาเข้ามาดูแล IOI เซิร์ฟเวอร์จีนนานแค่ไหนแล้ว ล้มเหลวเร็วขนาดนั้นเลยเหรอ”
หลินหวานอดขำไม่ได้ “ใช่ค่ะบอสเผย
“เรื่องแรกที่อีริกทำหลังเข้ามาดูแล IOI เซิร์ฟเวอร์จีนคือติดต่อขอความร่วมมือกับแฟรนไชส์ร้านอินเทอร์เน็ต ซึ่งเป็นวิธีที่ใช้ได้ผลดีในเกาหลีใต้
“แต่ร้านส่วนใหญ่ไม่สนใจ เพราะเป็นเกมที่ไม่ค่อยมีคนเล่นในร้าน
“แม้แต่ร้านที่ตอบตกลง เกมเมอร์ก็ยังไม่ยอมเล่น IOI เพื่อประหยัดเงินค่าชั่วโมงบริการเพิ่มแค่นิดหน่อยเลย”
มุมปากของหลินหวานกระตุกยิ้มเย้ยหยัน เพราะดายักคอร์เปอเรชันเจอชะตากรรมเดียวกันกับที่ฉางหยางเกมส์เจอก่อนหน้านี้ และประวัติศาสตร์ก็ซ้ำรอยอีกครั้ง
เผยเชียนดูผิดหวัง “แค่นั้นเหรอ บอกพวกเขาให้พยายามมากขึ้นอีกหน่อย จะดีมากถ้ากลายเป็นสงครามเงิน พวกเขาจะดึงผู้เล่นเราไปได้ยังไงถ้าไม่กล้าใช้เงิน”
เยว่จือโจวตอบ “พวกเขาน่าจะลองหยั่งเชิงดูก่อนและยังไม่คุ้นชินกับตลาดเพราะเพิ่งกระโดดเข้ามา เพราะยังไง ตลาดของเราก็คล้ายกับตลาดเอเชียตะวันออก ก็เลยคิดว่าน่าจะเอาประสบการณ์จากเกาหลีใต้มาใช้ได้”
เผยเชียนกระตุกยิ้ม
ลองหยั่งเชิง?
อืม พอหยั่งเชิงดูก็น่าจะรู้ว่าวิธีไหนใช้การไม่ได้ ฉางหยางเกมส์เองก็ลองมาทุกวิถีทางแล้ว
“โอเค เลิกประชุมได้”
เผยเชียนลุกเตรียมกลับออกไป ขณะที่กำลังเดินออกจากประตู มือถือของเขาก็สั่นเตือน
เขาหยิบมาดูแล้วพบว่าจางหยวนส่งรูปมาให้ รายละเอียดไม่ค่อยชัด แต่ตัวเลข ‘2,000,000’ นั้นเด่นสะดุดตา
จางหยวน “บอสเผยครับ! ในที่สุดสโมสร DGE ก็มีรายได้แรก! ควรค่าแก่การฉลองมากครับ!”
เผยเชียนอึ้งไป เขากดเข้าไปดูรูปให้ละเอียดก่อนจะตัวแข็งทื่อไปราวกับโดนฟ้าผ่า จากนั้นก็ได้แต่พยายามห้ามตัวเองไม่ให้สบถออกมา”
ไอ้บ้าหน้าไหนยอมเสนอตัวเป็นสปอนเซอร์ให้สโมสรที่ลงแข่งไม่ได้กันวะ!
บ้าไปแล้ว!
