วันศุกร์ที่ 8 กรกฎาคม
เผยเชียนกินข้าวเช้าที่ร้านอินเทอร์เน็ตโมหยูตามปกติ จากนั้นก็ดื่มกาแฟพลางจัดการแผนผังความสัมพันธ์ให้ครบถ้วนสมบูรณ์
“อ้าว วันนี้เป็นวันเปิดให้บริการโฮสเทลเขย่าขวัญนี่ครับ บอสเผยไม่แวะไปดูเหรอครับ” เสี่ยวเผิงอดถามขึ้นมาด้วยความสงสัยไม่ได้เมื่อเห็นว่าบอสเผยนิ่งเฉยขนาดไหน
เผยเชียนยกกาแฟขึ้นจิบแล้วยิ้มให้ “ไม่ละ”
วันเปิดให้บริการมีอะไรน่าสนใจกัน
ไม่ต้องบอกก็รู้ว่าคนมาเยอะแน่นอน!
ด้วยบารมีของเถิงต๋าในจิงโจว การโฆษณาผ่านตู้โทรศัพท์ให้เช่า แอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ และนักลงทุนคนอื่นๆ รวมถึงกระแสจากฝ่ายเกมเถิงต๋าและฉวนหมินรีวิว… ถ้าวันเปิดโฮสเทลเขย่าขวัญไม่มีใครมาเลยก็ถือว่าดีจนน่าเหลือเชื่อสำหรับเผยเชียน
เพราะงั้นเผยเชียนเลยคิดว่าไม่เห็นต้องไปคาดหวังอะไรแบบนั้น แค่ปล่อยใจไปตลอดสองสามวันหลังเปิดให้บริการก็พอ
ที่สำคัญคือ เขาต้องคอยดูว่าสถานการณ์จะพัฒนาไปในทิศทางไหนหลังลูกค้าระลอกแรกผ่านไป
เผยเชียนยังไม่หมดหวังกับโฮสเทลเขย่าขวัญ หลักๆ ก็เพราะโปรเจ็กต์นี้มีป้อมปราการด้านสุดท้ายอยู่ ซึ่งป้อมปราการดั้งเดิมนี้คือรูปแบบการเก็บค่าบริการ
แน่นอนว่าโฮสเทลเขย่าขวัญเคยมีปราการป้องกันสามถึงสี่ด้าน อย่างทำเลห่างไกลผู้คน การเดินทางไม่สะดวก ไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวกรอบๆ ขาดการโปรโมตที่เพียงพอ และอื่นๆ แต่ปราการป้องกันเหล่านั้นก็โดนทลายลงตั้งแต่โฮสเทลเขย่าขวัญยังไม่เปิดทำการ ซึ่งเป็นเรื่องที่น่าเศร้ามาก
แต่เผยเชียนยังหวังพึ่งปราการด่านสุดท้ายได้
กลยุทธ์การวางราคาของเผยเชียนคือ ให้โปรเจ็กต์แรกที่หลายคนน่าจะเข้าไปเล่นมีราคาถูกมาก โปรเจ็กต์สองที่น่ากลัวขึ้นวางราคาไว้กลางๆ แต่ถ้าอยากเล่น ลูกค้าก็ต้องจำรายละเอียดการเล่นของทุกโปรเจ็กต์ย่อยให้ได้ โปรเจ็กต์สามตั้งราคาไว้แพงที่สุด แต่ก็มีแค่คนที่ผ่านโปรเจ็กต์สองมาแล้วเท่านั้นที่จะมีสิทธิ์ได้เล่น
ทำแบบนี้คนส่วนใหญ่ก็จะอยากเล่นโปรเจ็กต์แรก แต่ไปหยุดที่โปรเจ็กต์สอง ลูกค้าที่ได้เข้าเล่นโปรเจ็กต์สามและจ่ายเงินค่าเล่นทั้งหมดน่าจะมีน้อยมาก และส่วนใหญ่ก็ไม่น่าจะกลับมาเล่นอีก
เงินก้อนโตจมไปกับการก่อสร้างและดูแลโฮสเทลเขย่าขวัญ โปรเจ็กต์แรกมีพื้นที่จำกัด ถึงคนจะแน่นตลอดทั้งวันก็ทำเงินไม่ได้มาก ขอแค่ลูกค้าไม่แห่ไปเข้าโปรเจ็กต์สองกับสามและจับจ่ายใช้สอยอย่างบ้าคลั่งในวงกตทองคำ โฮสเทลเขย่าขวัญก็ไม่มีทางทำกำไรได้
ยังไงก็ตามลูกค้าระลอกแรกนั้นอันตรายที่สุด ต้องมีพวกบ้าบ้านผีสิงในมณฑลฮั่นตง ลูกค้าเก่าแก่ของเถิงต๋า และติ่งเกมเถิงต๋าแห่มาจากทั่วประเทศแน่
แต่พวกเขาไม่มีทางเล่นบ้านผีสิงได้ทุกวัน พอกระแสกับความสดใหม่หายไป โฮสเทลเขย่าขวัญก็จะปลอดภัย
เพราะงั้นเผยเชียนเลยตั้งใจจะหนีห่างจากกระแสความนิยม ไปโฮสเทลเขย่าขวัญตอนนี้ก็ไม่ได้อะไรขึ้นมา
พอเห็นสีหน้าเมินเฉยของบอสเผยที่กำลังดื่มกาแฟพลางกดแป้นโน้ตบุ๊ก เสี่ยวเผิงก็อดคิดไม่ได้ว่าบอสน่าจะวางแผนไว้หมดแล้ว
ไม่งั้นบอสเผยจะทนไม่ไปโฮสเทลเขย่าขวัญในวันเปิดให้บริการวันแรกได้ยังไง ทั้งๆ ที่เป็นโปรเจ็กต์สำคัญที่ใช้เงินลงทุนสูงและใช้เวลาสร้างนานขนาดนี้
ต้องมุ่งมั่งขนาดไหนกัน!
ยิ่งไปกว่านั้นแล้ว แค่ความมุ่งมั่นอย่างเดียวไม่พอ บอสเผยต้องมั่นใจในโฮสเทลเขย่าขวัญอย่างเต็มที่ถึงนิ่งเฉยได้ขนาดนี้
เสี่ยวเผิงอดถอนหายใจไม่ได้ บอสเผยช่างเป็นคนที่เยี่ยมยอดจริงๆ!
เสี่ยวเผิงที่ได้แรงบันดาลใจจากบอสเผยหามุมเงียบๆ นั่งคิดเรื่องงานของร้านอินเทอร์เน็ตโมหยูที่ต้องจัดการอย่างจริงจัง ซึ่งก็มีทั้งการหาทำเลและเตรียมการเปิดสาขาใหม่
ระหว่างที่เผยเชียนกำลังจัดการแผนผังอยู่ มือถือของเขาก็ร้องเตือน
‘ติ๊ง’
เขาขมวดคิ้วนึกสงสัยว่าเป็นข่าวร้ายจากโฮสเทลเขย่าขวัญรึเปล่า
จะใช่รึเปล่านะ
พอหยิบมือถือขึ้นมาดู เผยเชียนก็แอบดีใจ แต่ไม่นานก็ตื่นตะลึงจนแทบจะหลุดโพล่งว่า ‘เชี่ย’ ออกมา
เขาดีใจที่ได้เงินจากการขายสกินของ Ruan!
ฮีโร่ Ruan เพิ่งปล่อยไปเมื่อต้นเดือนก่อน ตอนนี้ก็ผ่านมาได้หนึ่งเดือนพอดี
แน่นอนว่านี่ไม่ใช่ครั้งเดียวที่เขาจะได้รายได้จากการขายสกิน
ดูเหมือนว่าจะผ่านมาหนึ่งเดือนพอดิบพอดี เงินน่าจะต้องผ่านการตรวจสอบจากทีมงานก่อนถึงส่งต่อได้ การจ่ายเงินจึงล่าช้าจากต้นเดือนมาถึงศุกร์ที่ 8 นี้
แต่ก็ถือว่าค่อนข้างเร็วอยู่ดี ไม่มีอะไรให้ต้องไม่พอใจ
ที่เผยเชียนเกือบหลุดสบถ ‘เชี่ย’ ออกมาก็เพราะเขาไม่คิดว่าตัวเองจะได้เงินน้อยนิดแค่นี้
ข้อความแสดงชัดเจนว่าเงินเข้าบัญชี 41,336.40 หยวน ซึ่งมีหลักทศนิยมด้วย
ตอนแรกเผยเชียนไม่ทันดูให้ดี พอมานับหลักดูดีๆ แล้วก็ยืนยันได้ว่าตัวเองได้เงินห้าหลัก แค่สี่หมื่นหยวน
‘มีใครขโมยเงินฉันไปรึเปล่า’
เผยเชียนคิดขึ้นมาเป็นอย่างแรก ไม่ใช่ว่าเขาไม่เชื่อใจแผนกการเงินของตัวเอง แต่จำนวนเงินนี้มันน้อยกว่าที่เขาคิดเอาไว้
เขารีบเปิดหลังบ้านเช็กข้อมูล หลังจากตรวจดูก็พบว่าทุกอย่างเหมือนจะถูกต้องดี
ตอนนี้ GOG มีผู้เล่นออนไลน์พร้อมกัน 1.7 ล้านคน แย่งส่วนแบ่งตลาดเกม MOBA ในประเทศมาได้กว่า 60% เท่าที่เผยเชียนจำได้ ตัวเลขนี้ไม่ได้ห่างจาก LOL เซิร์ฟเวอร์จีนในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2012
พูดอีกอย่างคือ เกมมีคนเล่นเยอะ
หลังจากนั้น LOL ก็โด่งดังขึ้นมาขนานใหญ่ หลักๆ ก็เพราะการพัฒนาตลอดสองปี พวกเขาขยายอิทธิพลเกม MOBA ให้กว้างขึ้นและดึงผู้เล่นมากมายจากแนวเกมอื่นๆ
GOG เพิ่งปล่อยมาได้ไม่ถึงปี จึงยังไม่สามารถสร้างกระแสระดับนั้นได้ แค่ทำยอดผู้เล่นออนไลน์พร้อมกันในจีนได้เกินล้านก็ถือว่าปาฏิหาริย์มากแล้ว แถมในอนาคตยังมีพื้นที่ให้พัฒนาไปได้อีกไกล
แน่นอนว่ายอดล้านกว่านี้คือจำนวนผู้เล่นที่ออนไลน์พร้อมกัน จำนวนผู้เล่นจริงๆ มากกว่านั้นเยอะ บางคนเล่นเกมนี้แค่สองสามวันครั้ง แต่ก็น่าจะซื้อสกินด้วยเหมือนกัน
มีคนซื้อสกิน Ruan ไปกว่าสี่แสนคน สกินแรกของ Ruan เป็นสกินระดับ Epic ราคาสิบแปดหยวน
สกินนี้ออกจำหน่ายสองสัปดาห์หลังปล่อย Ruan ตอนนี้ทีมพัฒนา GOG ทุ่มเทกับการพัฒนาฮีโร่ใหม่อย่างเต็มที่ การสร้างฮีโร่ใหม่จึงมีความสำคัญมากกว่าการทำสกิน เพราะงั้นการปล่อยสกินใหม่สองสัปดาห์หลังปล่อยฮีโร่จึงถือว่ารวดเร็วมากแล้ว
เผยเชียนเป็นคนตั้งราคาสกิน สกินทั่วไปเปิดให้เล่นฟรี สกิน Epic ขายที่ 18 หยวน และสกิน Legendary ขายที่ 45 หยวน
ถ้าเอา 400,000 x 18 x 5% ก็จะเท่ากับ 360,000 แต่ติดปัญหาตรงกฎข้อหนึ่งในการเสนอไอเดียฮีโร่ในคอมมูนิตี้แบ่งปันไอเดีย ซึ่งก็คือพอฮีโร่ที่ผู้เล่นออกแบบเปิดตัว สกินแรกจะขายในราคาลด 90% สกินที่สองลด 50% และสกินที่สามลด 20% โดยผู้เล่นมีเวลาหนึ่งเดือนในการซื้อสกินราคาโปรโมชัน
ถ้าเป็นผู้เล่นที่เข้าใช้เว็บบอร์ดเป็นประจำก็จะมีสิทธิประโยชน์เพิ่มขึ้นอีก
ว่าง่ายๆ คือ ผู้เล่นสามารถซื้อสกินนี้ในราคาแค่ 1.8 หยวน
จึงไม่แปลกที่จะมีคนซื้อสกินเยอะขนาดนี้ ถึงผู้เล่นหลายคนไม่ได้เล่น Ruan และก่อนจะเริ่มเกมแรงก์ ฮีโร่ตัวนี้มักจะโดนแบนเป็นตัวแรก แต่ด้วยราคาที่ถูกมากจึงทำให้หลายคนซื้อไปสะสมไว้
รายได้หลักของ GOG มาจากการขายสกินฮีโร่ที่ไม่ได้ออกแบบโดยผู้เล่น สกินเหล่านั้นไม่เข้าร่วมโปรโมชันลดราคาของคอมมูนิตี้แบ่งปันไอเดียและรายได้ก็ไม่ได้แบ่งให้ผู้เล่นด้วย
เผยเชียนรู้สึกผสมปนเป
ว่ากันตามตรงแล้ว สี่หมื่นหยวนก็ถือว่าเยอะสำหรับฐานรายได้ปัจจุบันของเขา แต่ทำไมในใจถึงรู้สึกแอบเศร้าก็ไม่รู้…
มันรู้สึกเหมือนเขาวางยาตัวเองยังไงก็ไม่รู้…
เพื่อลดรายได้ของเกมให้ได้มากที่สุด เผยเชียนจึงตั้งราคาสกินทั้งหมดไว้ต่ำมาก หมิ่งจิ้งเชาเอาแนวทางนี้ไปใช้โดยคิดว่าถ้าให้ส่วนลดเยอะๆ จะช่วยกระตุ้นให้ผู้เล่นมีส่วนร่วมในกิจกรรมออกแบบฮีโร่มากขึ้นโuเวลกูดoทคอม
ด้วยเหตุนี้รายได้เดือนแรกของเผยเชียนจึงได้แค่สี่หมื่นหยวน ต้องยอมรับเลยว่าที่เป็นแบบนี้ก็เพราะเขาเอง…
เผยเชียนจิบกาแฟ พยายามสงบจิตสงบใจ
ใจเย็น คิดบวกเข้าไว้
สี่หมื่นหยวนก็คือว่าเยอะแล้ว แถมมีแต่จะเพิ่มขึ้นอีก
คิดดูดีๆ ฉันก็ไม่ได้เสียผลประโยชน์อะไร
GOG ผลาญเงินเพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาด ทำให้ฉันขาดทุนได้และได้ผลประโยชน์จากระบบ ในอนาคตพอ GOG ดังมากขึ้น ฉันก็จะได้เงินเป็นแสนเป็นล้านจากการขายสกิน Ruan
ในระยะสั้นก็ถือเป็นเงินค่าขนมไว้ใช้จ่าย เพราะยังไงก็น่าจะได้เงินประมาณนี้ทุกเดือน
พอมองจากอีกมุมแล้วเผยเชียนก็รู้สึกดีขึ้น
ตอนนี้ลูกค้ากลุ่มแรกน่าจะเข้าโฮสเทลเขย่าขวัญกันแล้ว
เผยเชียนหันมองนาฬิกาข้อมือ “สงสัยจังว่าสถานการณ์ที่นู่นตอนนี้เป็นยังไง”
…
ขณะเดียวกัน
ณ ทางเข้าโฮสเทลเขย่าขวัญ
เฉียวเหลียงลงจากรถบัสของโฮสเทลเขย่าขวัญก่อนจะหันมองฝูงชมรอบๆ เขารู้สึกเหมือนมาเที่ยวสวนสนุกยังไงไม่รู้
เอ๊ะ ก็ใช่นี่ โฮสเทลเขย่าขวัญก็เป็นสวนสนุกอยู่แล้ว แค่ตอนนี้มีบ้านผีสิงให้เล่นอย่างเดียว
“จิงโจว! อาจารย์เฉียวคนนี้กลับมาแล้ว!”
เขาได้กลับมาเหยียบผืนแผ่นดินจิงโจวอีกครั้ง ไม่รู้ทำไม เขารู้สึกถึงความคุ้นเคยและอบอุ่น เหมือนได้ทักทายเพื่อนเก่าที่ไม่ได้เจอกันนาน
เฉียวเหลียงหยิบมือถือขึ้นมากดเข้ากลุ่มแฟนคลับของตัวเอง ข้อความใหม่เด้งระรัว
“ทุกคน มารวมกันที่ทางเข้า!”
“ฉันอยู่รถบัสอีกเที่ยว เดี๋ยวจะถึงแล้ว รอหน่อย”
“อาจารย์เฉียวล่ะ มานำทัพเลย! ผมอยู่ใต้ต้นไม้ตรงลานจอดรถ!”
เฉียวเหลียงพบแฟนคลับตัวเองอย่างรวดเร็วแล้วเข้าไปสมทบ
“เหมือนคนจะน้อยกว่าที่คิดไว้นะครับ ตอนผมไปดิสนีย์กับยูนิเวอร์แซลคนแน่นสุดๆ แถวยาวเหยียด เล่นเอาผมรอจนรากงอก”
เฉียวเหลียงหัวเราะ “อะไรของคุณล่ะนั่น จะเอาไปเทียบกับมาตรฐานดิสนีย์และยูนิเวอร์แซลได้ไง สวนสนุกแค่แห่งเดียวของดิสนีย์ใช้ทุนสร้างหลักพันล้านเหรียญสหรัฐ ที่นี่ใช้ทุนเท่าไหร่เอง คิดซะว่าเป็นบ้านผีสิงขนาดใหญ่ขึ้นมาหน่อย แค่นี้ก็ดีขนาดไหนแล้ว
“แต่ผมเชื่อว่าบอสเผยจะเซอร์ไพรส์เราอย่างที่ทำมาตลอด!”
ไม่รู้ทำไม เฉียวเหลียงรู้สึกเชื่อมั่นในตัวบอสเผยสุดๆ
ข่าวเรื่องการเปิดโฮสเทลเขย่าขวัญกระจายในกลุ่มแฟนคลับของเฉียวเหลียงมาได้พักใหญ่แล้ว ในฐานะเพื่อนเก่าเพื่อนแก่ของบอสเผย เฉียวเหลียงไม่มีข้ออ้างใดๆ ที่จะไม่มาสัมผัสประสบการณ์ที่นี่ด้วยตัวเองแม้จะกลัวบ้านผีสิงขนาดไหน
ถ้าเขาเป็นแค่ลูกค้าคนหนึ่งของเถิงต๋า จะแวะมาหรือไม่ก็ไม่ได้สำคัญอะไร แต่เขาเป็นเพื่อนของบอสเผย บอสเผยเปิดบ้านผีสิงใหม่ทั้งที จะไม่แวะมาเล่นได้ยังไง
เฉียวเหลียงให้ความสำคัญกับมิตรภาพที่มีต่อบอสเผยมาก
ส่วนเขาจะทำยังไงถ้าบ้านผีสิงน่ากลัวเกินไป… ก็ค่อยไปคิดตอนเข้าไปข้างในแล้วกัน อย่างมากก็แค่กัดฟันผ่านๆ มันไปให้ได้
ไม่นานแฟนๆ ของเฉียวเหลียงก็มารวมตัวกัน
คนกลุ่มนี้มาจากทั่วประเทศ ปกติมักจะคุยโม้โอ้อวดกันบนช่องทางออนไลน์ แต่ไม่มีโอกาสได้เจอกันสักที พวกเขาเลยใช้โอกาสนี้มาเจอหน้ากัน
แต่เฉียวเหลียงก็ได้พบกันความจริงอันไม่น่าโสภา เหมือนว่าเขาจะไม่มีแฟนคลับที่เป็นผู้หญิงเลย
กลุ่มชายฉกรรจ์เดินเข้าไปในบ้านผีสิงด้วยกัน
“เอาจริงๆ นะ ที่นี่ไม่ได้เล็กเลย สิ่งอำนวยความสะดวกก็ไม่แย่ มีทั้งร้านอาหาร โรงแรม ร้านค้า และที่จอดรถ น่าจะใช้ทุนสักสองถึงสามร้อยล้านหยวน”
“เห็นว่าบอสเผยไม่ได้เป็นคนจ่ายทั้งหมด นักลงทุนหลายคนในจิงโจวมาลงขันรับผิดชอบกันคนละส่วน เถิงต๋าไม่น่าจะแบกค่าใช้จ่ายทั้งหมดคนเดียวไหว”
“งั้น… บอสเผยก็น่าจะวางแผนกระจายความเสี่ยงไว้แล้ว”
“หืม ทางเข้าไม่มีจุดตรวจตั๋วเหรอ เราเข้ามาด้านในแล้วเนี่ย”
“เหมือนว่าตั๋วเข้าแต่ละโปรเจ็กต์จะขายและตรวจแยกกันไปตามโปรเจ็กต์นั้นๆ มีตั๋วเล่นไม่อั้นด้วย แต่ฉันไม่ได้ซื้อเพราะราคาตั้งสองร้อยหยวน ไม่ได้ถูกลงเยอะเท่าไหร่…”
“ลองเข้าไปดูกันว่าโปรเจ็กต์ไหนน่าสนุก แล้วค่อยตัดสินใจอีกทีว่าจะซื้อตั๋วของโปรเจ็กต์ไหน”
