ชาวเน็ตส่วนใหญ่กำลังถกกันว่ามือถือรุ่นใหม่จะทำสต๊อกออกมาขายแค่พันเครื่องได้ยังไง มีเสียงบ่นเรื่องนี้มากมาย
“ฉันเห็นการตลาดที่ล่อให้คนอยากได้สินค้ามาตั้งเยอะ แต่เป็นครั้งแรกเลยที่เจอบริษัททำอะไรสุดโต่งขนาดนี้!”
“นั่นสิ บริษัทอื่นต่อให้ทำการตลาดแบบล่อให้คนอยากได้ ก็ยังเตรียมสต๊อกไว้เป็นหมื่นเป็นแสนเครื่อง แต่บริษัทนี้กลับเตรียมมือถือไว้แค่พันเครื่อง แถมทำให้คนรู้สึกว่ามือถือรุ่นนี้ ‘ฮิต’ สุดๆ ได้ตั้งแต่ในงานแถลงข่าว นี่มันกับดักชัดๆ”
“แม้แต่คนที่มาร่วมงานแถลงข่าวก็อาจถูกจ้างมาก็ได้นะ”
“ฉันว่าไม่น่าจะใช่แค่คนที่ไปร่วมงานแถลงข่าว พวกนักรีวิวก็อาจถูกจ้างด้วยเหมือนกัน”
“บริษัทอาจจะให้พวกพ่อค้าหน้าเลือดสั่งสินค้าไว้ก่อนล่วงหน้า ทำให้ดูเหมือนมือถือ ‘ขายหมดทันที’ จากนั้นพวกพ่อค้าหน้าเลือดก็จะขึ้นราคามือถือ เป็นแผนที่สมบูรณ์แบบสุดๆ! พวกเขารวมหัวกัน ทำแบบนี้ทั้งบริษัทและพวกพ่อค้าหน้าเลือดต่างก็ได้กำไร!”
“พวกเขายืมมือพวกพ่อค้าหน้าเลือด!”
“ช่างเถอะๆ ยังไงมือถือรุ่นนี้ก็ไม่น่าขายได้เป็นกอบเป็นกำแน่ๆ ไม่ต้องแชร์ข่าวมาแล้วนะ!”
“มาจับตาดูกัน ฉันว่าบริษัทนี้ก็ยังจะทำการตลาดแบบล่อให้คนอยากได้ต่ออยู่ดี พวกเขาจะปล่อยขายแค่คราวละพันเครื่องแล้วบอกว่าสินค้าหมดสต๊อก ทำให้เกิดภาพลวงตาว่าทุกคนต่างรุมแย่งมือถือรุ่นนี้ จะได้คงราคาขายแพงๆ เอาไว้ได้”
“พอสต๊อกเหลือ ทุกคนก็จะคิดได้ว่ามือถือรุ่นนี้ไม่สมราคาเอาเสียเลย จากนั้นบริษัทต้องเจ๊งแน่!”
“ถึงตอนนั้นหลายคนก็น่าจะได้สติกันว่ามั้ย”
“อย่าพูดอย่างนั้นสิ ฉันยังเชื่อมั่นในชื่อเสียงของเถิงต๋าอยู่ อีกอย่างรองประธานฉางก็บอกไว้แล้วว่ากำลังเร่งผลิตสต๊อกเพิ่มอยู่ น่าจะวางขายเพิ่มได้สองพันเครื่องวันพรุ่งนี้”
“ฮ่าๆๆ สองพันเครื่อง? พวกเขาเร่งผลิตแทบตายยังได้แค่สองพันเครื่องเองเหรอ ล้อกันเล่นหรือเปล่า แล้วยังกล้าพูดอีกเหรอว่านี่ไม่ใช่การตลาดแบบล่อให้คนอยากได้”
เผยเชียนรู้สึกอบอุ่นใจไม่น้อยตอนอ่านคอมเมนต์พวกนี้
พวกผู้บริโภคนี่ฉลาดจริงๆ รู้แจ้งมากๆ ว่าอะไรเป็นอะไร!
ต้องรักษากระแสแบบนี้เอาไว้!
ถ้ากระแสความสงสัยที่ล้ำค่านี้ยังมีต่อไปเรื่อยๆ จนถึงสิ้นเดือน ฉันจะถือว่าทุกคนคือผู้มีพระคุณ!
ครืด…ครืด…
ขณะกำลังคิด มือถือของเขาก็สั่น
เผยเชียนหยิบมาดูแล้วเห็นว่าเป็นเฮ่อเต๋อเซิ่ง
“หือ หรือจะเกี่ยวกับแอปมาสิเด็กหัวกะทิ”
เผยเชียนรีบรับสายทันที
ก่อนหน้านี้เขาสั่งเฮ่อเต๋อเซิ่งไปว่าให้ใช้เงินที่ได้มาไปให้หมด!
หรือเฮ่อเต๋อเซิ่งจะทำสำเร็จแล้ว
“บอสเผยครับ เราซื้อโปรเจ็กต์ ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ คืนมาได้แล้วนะครับ! เราได้หุ้นทั้งหมดคืนมาแล้ว!” น้ำเสียงของเฮ่อเต๋อเซิ่งตื่นเต้นมาก “อีกอย่างเราจ้างคนที่ดูแลโปรเจ็กต์นี้ของบริษัทซวี่เต๋อศึกษามาแล้วด้วยครับ เรายังไม่ได้ลองดึงตัวเขาด้วยซ้ำ เขาก็โดนไล่ออกมาก่อน!”
เผยเชียนอึ้งไป ทำไมทุกอย่างมันถึงราบรื่นขนาดนี้
ได้หุ้นคืนมาง่ายๆ แบบนี้เลยเหรอ
ถ้าเขาจำไม่ผิด บริษัทซวี่เต๋อศึกษาเพิ่งจะซื้อโปรเจ็กต์ ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ ไปไม่ถึงเดือนเองนี่นา
แต่เฮ่อเต๋อเซิ่งกลับได้มันคืนมาอย่างรวดเร็ว เขาคงเสนอเงินไปก้อนใหญ่แน่ๆ
เผยเชียนซ่อนความตื่นเต้นไว้ไม่อยู่ “คุณจ่ายไปเท่าไหร่”
เฮ่อเต๋อเซิ่งที่อยู่ปลายสายตอบ “บอสเผยครับ เราใช้ไปมากกว่าห้าล้านหยวนครับ!”
เผยเชียน “?”
แค่ห้าล้านหยวนเนี่ยนะ!
ก่อนหน้านี้พวกเขาขายหุ้นไปได้ตั้งสิบห้าล้านหยวน แถมยังมีหุ้นอยู่กับตัวอีกยี่สิบเปอร์เซ็นต์ด้วย
และตอนนี้ก็ได้ทุกอย่างกลับคืนมาด้วยราคาไม่ถึงหนึ่งในสามของจำนวนเงินทั้งหมด
บริษัทซวี่เต๋อศึกษาสมองทึบรึยังไง ก่อนหน้านี้พวกเขาทุ่มเงินไปมากกว่าสี่สิบล้านหยวนเพื่อซื้อหุ้น แต่ตอนนี้กลับขายคืนแค่ห้าล้านหยวน!
เรียกแพงกว่านี้ไม่เป็นเรอะ! หือ!
เมื่อเห็นบอสเผยไม่ตอบสนอง เฮ่อเต๋อเซิ่งก็คิดว่าบอสไม่พอใจราคา เลยรีบอธิบายอย่างรวดเร็ว
“บอสครับ ราคานี้ต่ำมากแล้วนะครับ
“ตอนที่บริษัทซวี่เต๋อศึกษาซื้อโปรเจ็กต์ไป พวกเขาทุ่มเงินจำนวนมากจัดอีเว้นต์ อย่างเช่น บังคับให้เด็กนักเรียนของตัวเองสมัครแอปและขายบทเรียนผ่านแอป แต่หลังจากนั้นบริษัทก็ถูกวิพากษ์วิจารณ์ยกใหญ่ แล้วโปรเจ็กต์ก็ล่ม!
“หนำซ้ำโปรเจ็กต์ก็ไม่ทำกำไร ผลาญเงินไปเปล่าๆ ทุกวัน!
“ฝ่ายบริหารระดับสูงของบริษัทซวี่เต๋อศึกษาไม่พอใจกับการลงทุนครั้งนี้ พวกเขาขัดแย้งกันครั้งใหญ่ ผู้บริหารระดับสูงบางกลุ่มฉวยโอกาสนี้เตะพวกที่ตัดสินใจซื้อโปรเจ็กต์ออก แล้วก็ลอยแพโปรเจ็กต์เลย…
“พอโปรเจ็กต์ถูกลอยแพ ก็เลยใช้ทรัพยากรของบริษัทซวี่เต๋อศึกษาไม่ได้อีก แอปจึงแย่ลงเรื่อยๆ สุดท้ายก็เละเทะจนกู้อะไรไม่ได้
“เพื่อไม่ให้สูญเสียไปมากกว่านี้ บริษัทซวี่เต๋อศึกษาจึงตัดสินใจโละโปรเจ็กต์นี้อย่างเด็ดขาด และในเมื่อเรายังมีหุ้นเหลืออยู่ยี่สิบเปอร์เซ็นต์จึงมีสิทธิ์พิจารณาก่อนใคร พวกเขาเลยติดต่อเรามาเป็นรายแรก
“แน่นอนว่าตอนแรกพวกเขาเสนอราคาสูงมากเพราะหวังกอบแล้วโกยกัน
“แต่คนอย่างผมจะถูกหลอกได้ยังไง ผมดูแลโปรเจ็กต์นี้มาตลอด รู้นอกรู้ในทุกอย่าง ผมพูดแค่สองประโยคพวกเขาก็เงียบปากเลย!
“ตอนนั้นพวกเขามีความคิดจะขายหุ้นให้บริษัทอื่น ผมเลยพูดเป็นนัยๆ ว่าผมรู้ไส้รู้พุงโปรเจ็กต์นี้ดี แค่ผมปล่อยข่าวนิดๆ หน่อยๆ ออกไป พวกเขาย่อมขายหุ้นในราคาสูงไม่ได้แน่ๆ!
“หลังจากเจรจากันหลายต่อหลายรอบ พวกเขาก็หมดความอดทน ผมก็เลยหักคอเสนอไปห้าล้านหยวน!
“ผมพูดไปชัดเจนว่าตอนนี้โปรเจ็กต์มีค่าแค่นี้ ถ้าพวกเขายังยึกยักดึงช้าอีก แม้แต่ห้าล้านหยวนก็จะไม่ได้!
“แน่นอนว่าถ้าเรารอนานกว่านี้ก็อาจได้ราคาที่ต่ำกว่า แต่ผมรู้ว่าบอสค่อนข้างรีบ ก็เลยไม่อยากให้บอสรอนาน ผมเดาว่าราคานี้เป็นราคาที่ดีแล้วก็เลยตกลงไปตามนี้
“อ้อ ใช่แล้วครับ คนของบริษัทซวี่เต๋อศึกษาที่ดูแลโปรเจ็กต์นี้ก็โดนไล่ออกไปพร้อมพวกผู้บริหารระดับสูงด้วย ผมจำได้ว่าบอสบอกให้ดึงตัวคนคนนี้มา ผมก็เลยติดต่อเขาไปแล้วชวนมาทำงานด้วย
“ถ้าบอสอยากพบเขาก็เรียกได้ทุกเวลาเลยนะครับ!
“เรื่องทั้งหมดก็เป็นแบบนี้แหละครับบอสเผย ผมตัดสินใจได้เด็ดขาดไปเลยใช่ไหมครับ
เผยเชียนไม่รู้ว่าจะตอบไปยังไงดี
“คุณทำ…ได้ดีมาก” เผยเชียนกัดฟันพูดอย่างทุกข์ระทม
เฮ่อเต๋อเซิ่งที่อยู่ปลายสายขวยเขิน “บอสเผยไม่ต้องชมผมหรอกครับ บอสบอกความต้องการมาอย่างชัดเจน ผมแค่ทำตามคำสั่งบอส ทุกอย่างเลยลุล่วงด้วยดี!
“ถ้าบอสไม่ได้เก็บหุ้นไว้ส่วนนึงแล้วบอกให้ผมไปซื้อหุ้นทั้งหมดคืนมา ผมก็นึกวิธีนี้ไม่ออกหรอกครับ!”
เผยเชียน “…”
โอเค้ ความผิดฉันอีกแล้วสินะ ไหนๆ ก็ซื้อมาแล้วนี่ จะพูดอะไรได้อีก
เผยเชียนสลดไปครู่หนึ่งก่อนจะพูดขึ้น “บอกคนที่ดูแลโปรเจ็กต์ให้ไปเจอผมที่บริษัทหยวนเมิ่งตอนบ่ายสอง ผมอยากเจอเขา”
เฮ่อเต๋อเซิ่งตอบกลับ “ได้เลยครับบอส ไม่มีปัญหา!”
พอวางสายเผยเชียนก็รู้สึกกังวลไม่น้อย
เขาไม่รู้มาก่อนเลยว่าเฮ่อเต๋อเซิ่งเป็นตัวพ่อเรื่องการต่อรอง
แต่เห็นได้ชัดว่าทักษะนี้เป็นสิ่งที่ไร้ประโยชน์ที่สุดในเถิงต๋า
แต่ในเมื่อเขาได้โปรเจ็กต์มาสิเด็กหัวกะทิที่สามารถทำให้ขาดทุนได้เรื่อยๆ คืนมาแล้ว ตอนนี้เขาก็เหมือนมีหลุมไร้ก้น และย่อมเสียเงินสิบล้านหยวนไปได้ไม่ช้าก็เร็ว
แบบนี้ก็ดีกว่าเจรจาซื้อหุ้นคืนมาไม่สำเร็จ!
…
บ่ายสองโมง เผยเชียนมาถึงบริษัทหยวนเมิ่ง
เฮ่อเต๋อเซิ่งกับคนดูแลโปรเจ็กต์กำลังรอเขาอยู่แล้ว
“สวัสดีครับบอสเผย
“บอสเผยครับ นี่คือคนที่ดูแลโปรเจ็กต์ ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ ของบริษัทซวี่เต๋อศึกษา ชื่อหยูผิงอัน ส่วนนี่บอสเผยแห่งเถิงต๋า”
เฮ่อเต๋อเซิ่งแนะนำคนสองคนให้รู้จักกัน
เผยเชียนจับมือหยูผิงอันมาเขย่า “สวัสดีครับ! ลำบากหน่อยนะครับ”
เผยเชียนรู้สึกยินดีมากจริงๆ ที่ได้เจอหยูผิงอัน ɴᴏᴠᴇʟɢᴜ.ᴄᴏᴍ
หยูผิงอันหน้าบานเล็กน้อย “…เอ่อ… ไม่เลยครับบอสเผยครับ”
เผยเชียนมองประเมินอีกฝ่าย คนคนนี้ดูซื่อสัตย์และว่าง่าย เป็นประเภทที่น่าจะทำเรื่องวุ่นวายเงียบๆ
“มานั่งเถอะครับ
“เรามาพูดเปิดอกกันเถอะ ผมอยากให้คุณดูแลโปรเจ็กต์ ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ ต่อ เราจะจ่ายเงินเดือนให้คุณตามมาตรฐานของเถิงต๋า รวมถึงสวัสดิการต่างๆ คุณคิดว่ายังไงครับ” เผยเชียนถามอย่างคาดหวัง
หยูผิงอันยิ่งดูปลื้มอกปลื้มใจเข้าไปใหญ่ “บอสเผย… ผม… ผมจะไม่ทำให้คุณผิดหวังแน่ๆ ครับ!”
เผยเชียนพยักหน้าอย่างชอบใจ “อืม คุณวางแผนไว้ว่ายังไงต่อครับ”
หลังคิดอยู่ครู่นึง หยูผิงอันก็บอกว่า “พวกผู้บริหารระดับสูงของซวี่เต๋อศึกษาน่ะงี่เง่า! คนพวกนั้นจัดการโปรเจ็กต์แบบไม่รู้เรื่องรู้ราว! พวกเขาบังคับให้นักเรียนลงทะเบียนแอปแถมยังยัดโฆษณาชั้นเรียนลงในแอปอีกด้วย ในแอปเลยมีแต่อะไรเละเทะไปหมด!
“ทันทีที่ผมได้เข้ามาดูแล ผมจะเอาเรื่องไร้สาระพวกนั้นออกไปให้หมด!
“ผมจะฟื้นฟูแอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ ให้กลับไปเป็นรูปแบบดั้งเดิม ผมจะเรียกความเชื่อมั่นในตัวผู้ใช้แอปกลับคืนมา!”
เผยเชียนไม่ได้เอ่ยอะไร
นิสัยชอบโบ้ยความผิดของหยูผิงอันนี่ดูไม่เลวเลย แต่ถ้าเขายกเลิกสิ่งที่ซวี่เต๋อศึกษาเคยทำ แอปก็จะย้อนกลับไปในรูปแบบก่อนหน้านี้ที่ยังไม่มีปัญหาน่ะสิ
ทำแบบนั้นไม่ได้ ไม่งั้นฉันก็จะได้สิบล้านหยวนมาเปล่าๆ
ต้องคงสภาพปัจจุบันไว้ ห้ามทำอะไรเด็ดขาด!
เผยเชียนครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนพูดออกไป “แบบนั้นไม่ถูก
“คุณควรปล่อยแอปไว้เหมือนเดิม อย่าลบอะไรที่อยู่ในนั้นเด็ดขาด เข้าใจไหมครับ
“แล้วก็ห้ามเพิ่มฟังชั่นใหม่ๆ เข้าไปด้วย
“ในขั้นแรกนี้เราควรทำให้มันเสถียรก่อน ในเวลาแบบนี้การไม่ทำอะไรเลยเป็นสิ่งที่ดีที่สุด”
หยูผิงอันอึ้งไป เขามองเฮ่อเต๋อเซิ่งอย่างไม่รู้ตัว
เฮ่อเต๋อเซิ่งขมวดคิ้วพลางกระซิบ “คุณจะมองผมทำไม ที่นี่เราทำตามคำสั่งของบอสเผยทุกอย่าง อย่าคิดมากอย่าถามเยอะเข้าใจมั้ย”
หยูผิงอันพยักหน้าอย่างรวดเร็ว “ได้ครับบอสเผย ผมจะทำตามที่บอสบอก!”
เผยเชียนพยักหน้าอย่างชอบใจ หยูผิงอันดูเชื่อฟังและซื่อสัตย์จริงๆด้วย แถมยังมีทัศนคติดี ถ้าอบรมนิดๆหน่อยๆ ก็น่าจะเป็นลู่หมิงเหลียงคนที่สองได้
จะวิเศษมากๆ ถ้าเขาทำทุกอย่างตามที่เผยเชียนสั่ง และทำให้บริษัทขาดทุนได้โดยที่ทุกคนไม่สงสัยอะไร!
“เอาละ งั้นวันนี้พอเท่านี้” เผยเชียนพูด ลุกขึ้นพร้อมที่จะออกไป
เฮ่อเต๋อเซิ่งรีบพูด “บอสเผยครับยังมีอีกเรื่องหนึ่ง!
“ตอนนี้บัญชีบริษัทยังมีเงินอยู่อีกเกือบสิบล้านหยวน บอสคิดว่าจะเอาเงินก้อนนี้ไปทำอะไรดีครับ…”
เผยเชียน “…”
ตอนแรกเผยเชียนตั้งใจจะใช้เงินทั้งหมดนี้เพื่อซื้อแอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ คืนมา แต่เฮ่อเต๋อเซิ่งกลับบีบคออีกฝ่ายแล้วซื้อหุ้นทั้งหมดคืนในราคาแค่ห้าล้านหยวน
ตอนนี้เงินที่เหลือยังนอนนิ่งอยู่ในบัญชีบริษัทหยวนเมิ่ง ซึ่งถือเป็นเรื่องน่าขายหน้าสำหรับนักลงทุน…
เผยเชียนรู้สึกเศร้าใจ
เขาควรเทเงินทั้งหมดลงในโปรเจ็กต์ ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ ดีไหม
ไม่สิ กว่าโปรเจ็กต์จะมาอยู่ในจุดนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย ถ้าเผยเชียนทำมันดังขึ้นมาอีกครั้งด้วยการโปรยเงินทุนลงไปจะ
ทำยังไง
เขาจะสะเพร่าไม่ได้จนกว่าแน่ใจได้ว่าโปรเจ็กต์นี้จะขาดทุนชัวร์ๆ
หรือจะใช้เงินสิบล้านหยวนไปผลิตมือถือเพิ่มดี
ก็ถือเป็นตัวเลือกหนึ่ง แต่เผยเชียนต้องดูก่อนว่าพรุ่งนี้มือถือจะขายเป็นยังไงก่อนตัดสินใจอีกที ถ้ามันขายไม่ออก เขาก็จะสั่งผลิตเพิ่ม แต่ถ้าขายหมดเกลี้ยง เขาก็จะตัดตัวเลือกนี้ทิ้ง
ยิ่งคิดเผยเชียนก็ยิ่งไม่เห็นโปรเจ็กต์ที่จะทำให้ขาดทุนได้ถ้าลงเงินก้อนนี้ลงไป ดังนั้นเขาจึงไม่มีทางเลือก ได้แต่เอ่ยไปว่า “เรื่องนี้เอาไว้ก่อน อีกสองวันคุณค่อยเตือนผมอีกที”
เฮ่อเต๋อเซิ่งพยักหน้าอย่างรวดเร็ว “ได้ครับบอสเผย”
หลังจากเดินไปส่งบอสเผยแล้ว เฮ่อเต๋อเซิ่งก็เริ่มสั่งงานหยูผิงอัน ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป หยูผิงอันมีหน้าที่รับผิดชอบโปรเจ็กต์ ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’
“เอ่อ ผมมีคำถามครับ” หลังจากลังเลอยู่นานหยูผิงอันก็พูดออกมา
เฮ่อเต๋อเซิ่งถาม “มีอะไรว่ามาได้เลย”
หยูอยู่ผิงอันเลือกใช้คำพูดอย่างระมัดระวัง “บอสเผยบอกว่าไม่ให้เพิ่มหรือเอาอะไรที่อยู่ในแอปออก ให้คงสภาพปัจจุบันของแอปไว้… รวมถึงโฆษณาคอร์สเรียนของซวี่เต๋อศึกษาด้วยเหรอครับ”
เฮ่อเต๋อเซิ่งยิ้ม “คุณคิดว่ายังไงล่ะ ในเมื่อบอสเผยบอกว่าให้ ‘รักษาสภาพปัจจุบัน’ ไว้ แปลว่าคุณต้องทำตามนั้นให้ได้มากที่สุด”
หยูผิงอันดูลำบากใจ “แต่… ในแอปมีโฆษณาคอร์สเรียนของซวี่เต๋อศึกษาเพียบเลยนะครับ” ไม่ถูกต้องสักนิดที่แอปของเราจะไปโฆษณาคอร์สเรียนของคนพวกนั้น! ซวี่เต๋อศึกษาเองก็อาจจะไม่อนุญาตให้เราเผยแพร่ข้อมูลของพวกเขาด้วย ถ้าเรายังโฆษณาคอร์สเรียนให้ซวี่เต๋อศึกษา อาจเสี่ยงที่จะต้องพัวพันกับเรื่องกฎหมาย”
เฮ่อเต๋อเซิ่งคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนตอบ “เรื่องนี้ก็จริง แต่ยังไงเราก็ต้องทำตามที่บอสเผยสั่ง
“หรือเราจะ… เก็บส่วนนี้ไว้แล้วแทนที่ด้วยโฆษณากิจการอื่นๆ ของเถิงต๋า เราอาจเอาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับแอปมาใส่แทน
“แบบนี้เราก็ไม่ต้องตัดฟังก์ชันไหนออก นอกจากทำตามคำสั่งของบอสเผยแล้ว ยังหลีกเลี่ยงเรื่องกฎหมายได้ด้วย ยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว”
หยูผิงอันพยักหน้า “ครับ ผมก็คิดอย่างนี้เหมือนกัน งั้นผมทำตามนี้นะครับ!”
