เผยเชียนพยักหน้า “ใช่ มีปัญหาตรงไหนเหรอ”
สีหน้าของฉางโหย่วน่าสนใจมาก ตอนแรกสับสน แล้วก็เปลี่ยนเป็นงง ก่อนจะครุ่นคิดตาม
หลังจากเปลี่ยนสีหน้าไปมาสักพัก ฉางโหย่วก็กัดฟันตอบ “โอเคครับบอสเผย ผมจะทำตามนี้!”
เขาหันหลังกลับ เตรียมเดินออกไป
เผยเชียนรีบยกมือขึ้นเรียก “เดี๋ยว”
ฉางโหย่ว “ครับบอสเผย มีอะไรเพิ่มเติมเหรอครับ”
เผยเชียนกระแอมกระไอ พลางคิดว่าจะเรียบเรียงคำพูดออกมายังไงดี
เขาคิดว่าสถานการณ์ดูแปลกๆ
ที่ผ่านมาทุกครั้งที่แนะนำอะไรแปลกๆ พนักงานของเขามักจะทวนคำสั่งเพื่อยืนยันอยู่หลายหน จากนั้นก็ขอข้อมูลเพิ่มเติมว่าจะนำไปปฏิบัติจริงยังไง แล้วค่อยยอมจัดการตามที่สั่งอย่างไม่ค่อยเต็มใจนัก
แต่ฉางโหย่วกลับไม่ถามอะไรเพิ่มแม้แต่คำถามเดียว กลับกันเขาเถียงตัวเองอยู่ในใจแล้วตกลงทำตามที่บอกไป!!
ไม่ได้การแล้ว!
เผยเชียนรู้สึกวางใจไม่ได้
จะรู้ได้ยังไงว่าพนักงานเข้าใจคำสั่งถ้าพวกเขาไม่ถามอะไรเพิ่มเติมหรือทักท้วงอะไร
พลาดไปแม้ก้าวเดียวอาจส่งผลร้ายแรง!
หลังจากคิดสักพัก เผยเชียนก็ถามหยั่งเชิง “คุณจะพูดอะไรบ้างในงานแถลงข่าว”
ฉางโหย่วตอบอย่างมั่นใจ “ผมจะเน้นจุดด้อยของมือถือ จุดแรกคือราคาสูง อีกจุดคือหนัก
“หลังจากนั้นผมจะอธิบายว่าที่แพงก็เพราะใช้วัสดุและฮาร์ดแวร์อะไรบ้าง
“ไม่ต้องห่วงนะครับบอสเผย ผมจะย่อยทุกอย่างออกมาให้ได้มากที่สุด และบอกลูกค้าแค่ข้อมูลสำคัญเท่านั้น
“จากนั้นผมจะบอกน้ำหนักของมือถือ แล้วเอาไปเทียบกับมือถือทั่วไปในตลาด เพื่อให้ทุกคนพอจะประมาณได้ว่าหนักแค่ไหน
“แล้วจะอธิบายเพิ่มว่าที่หนักเป็นเพราะแบตเตอรี่ขนาด 5800 mAh…”
เผยเชียนรู้สึกทุกข์ใจ
ดีนะที่ถามเพิ่ม ชัดเลยว่าหมอนี่เข้าใจฉันผิด!
ฉางโหย่วบอกว่าจะเล่าถึงจุดด้อยของมือถือแล้วค่อยเปลี่ยนมาพูดข้อดี ดูอย่างเรื่องน้ำหนักมือถือ เขาจะยอมรับก่อนว่ามือถือหนักสองร้อยห้าสิบกรัม จากนั้นจะนำเสนอข้อดีตรงที่มีแบตเตอรี่ความจุเยอะ ใช้งานได้นาน
แบบนั้นก็เหมือนด่าก่อนแล้วค่อยชม
ให้ทำแบบนั้นไม่ได้!
ถ้าไปพูดแบบนี้ในงานแถลงข่าว งานก็ไม่ล่มสิ!
หลังจากคิดสักพัก เผยเชียนก็พูดขึ้น “มาถูกทางแล้ว แต่ต้องปรับรายละเอียดเพิ่ม
“ผมแนะนำแบบนี้แล้วกัน
“งานแถลงข่าวนี้จะทำตรงกันข้ามกับงานแถลงข่าวส่วนใหญ่ของมือถือแบรนด์อื่น
“บอกราคาเลยตั้งแต่เริ่มพูด
“ชาวเน็ตเดี๋ยวนี้เห็นอะไรไม่ตรงใจก็เลื่อนผ่านทันที เพราะงั้นเราก็บอกไปเลย พวกเขาจะได้ไม่ต้องรอ
“เตรียมภาพสรุปข้อดีทั้งหมดของมือถือ ใช้เวลาอธิบายรูปนี้ไม่เกินห้านาที
“จากนั้นก็ไปเน้นเรื่องจุดด้อยของมือถือ
“อันดับแรก บอกเลยว่าแพง ย้ำว่ามือถือเครื่องนี้ราคาแปดพันกว่าหยวน แล้วก็ย้ำไปอีกว่าจ่ายแบบผ่อนไม่ได้ ไม่มีส่วนลดอะไรให้ด้วย!
“อย่างที่สอง บอกว่าหนักมาก เราจะบอกน้ำหนักตามตรง และน้ำหนักรวมตอนติดฟิล์มกับใส่เคสแล้ว แล้วก็เอาไปเทียบกับของใช้ในชีวิตประจำวัน บอกให้ชัดเจนว่ามือถือหนักมากๆ ถ้าถือมือเดียว
“พอถึงช่วงนี้แล้ว ห้ามพูดถึงข้อดีของมือถืออีก เพราะพูดไปหมดแล้วตอนต้น!
“ห้ามบอกว่า ‘ที่มือถือหนักเพราะใส่แบตเตอรี่ขนาด 5800 mAh เข้ามา’ ในช่วงนี้เด็ดขาด!
“ช่วงพูดถึงข้อเสียก็เน้นแค่ข้อเสีย ไม่มีใครชอบให้อวยตัวเอง อย่าพยายามมีลูกเล่นเยอะ พยายามจริงใจให้มากๆ
“แน่นอนว่า งานแถลงมีแค่นี้ไม่พอ
“คิดดีๆ ว่ามือถือมีจุดด้อยอะไรอีก แค่หนักกับแพงจริงๆ เหรอ ในโลกนี้ไม่มีอะไรสมบูรณ์แบบ ถ้าหาจุดด้อยไม่ได้ สายตาคุณคงมีปัญหาแล้วละ
“หาจุดด้อยมาพูดให้ได้อย่างน้อยสามสิบนาที!
“สรุปแล้วงานแถลงข่าวจะยาวประมาณหนึ่งชั่วโมง สั้นลงกว่านี้นิดหน่อยก็ไม่เป็นไร
“บริษัทมือถือหลายบริษัทชอบจัดงานแถลงข่าวยาวๆ น่าเบื่อๆ บางฟังก์ชันอธิบายอยู่สิบนาที ทั้งๆ ที่พูดแค่นาทีเดียวก็จบ ไม่เคารพเวลาผู้ชม เราต้องเลี่ยงไม่ให้เป็นแบบนั้นเด็ดขาด!
“เท่านี้แหละ จำทั้งหมดได้มั้ย”
เผยเชียนยิ้มพร้อมเหลือบมองฉางโหย่ว
สีหน้าฉางโหย่วตอนแรกสับสน แล้วก็เปลี่ยนเป็นงง ก่อนจะครุ่นคิดตามอีกครั้ง สุดท้ายก็พยักหน้า “ได้ครับ ผมจะทำสไลด์ตามนี้!”
เผยเชียน “…”
ไม่รู้ทำไมเขารู้สึกวางใจไม่ได้ แต่ก็พูดไปหมดทุกอย่างแล้ว หมอนี่คงไม่เตรียมสไลด์ตามใจตัวเองหรอกใช่มั้ย
เผยเชียนพยักหน้า “โอเค ไปเตรียมตัวได้ สงสัยอะไรก็ถามผมได้เลย”
…
บ่ายสาม เฮ่อเต๋อเซิ่งมาถึง
เขาถือเอกสารมาด้วยสองปึก “บอสเผยครับ นี่คือโปรเจ็กต์ลงทุนที่ผมมองว่าดี ส่วนนี่เป็นโปรเจ็กต์ที่บอสหม่าคิดว่ามีฝัน รบกวนช่วยดูด้วยครับ”
เผยเชียนรับแผนธุรกิจมาดูก่อนจะขมวดคิ้ว
มีแต่ตัวหนังสือ แค่เห็นก็มึนหัวแล้ว
เฮ้อ คนพวกนี้ เขียนแผนกันจริงจังแล้วก็ยากฉิบหาย!
แกทำให้งานฉันยาก!
เผยเชียนอดรู้สึกขมขื่นขึ้นมาไม่ได้ ดูโปรเจ็กต์ ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ สิ ออกจะไว้ใจได้กว่าโปรเจ็กต์พวกนี้ตั้งเยอะ แต่…สุดท้ายทำเงินได้ไงก็ไม่รู้
ระหว่างที่อ่านแผนต่างๆ เผยเชียนก็ถามขึ้น “แอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ เป็นยังไงบ้าง”
เฮ่อเต๋อเซิ่งรีบตอบ “บริษัทซวี่เต๋อศึกษาเปลี่ยนจุดใหญ่ๆ หลายจุดหลังจากได้สิทธิ์คุมแอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ ไปครับ
“แรกสุดคือบังคับให้นักเรียนตัวเองสมัครใช้งานแอปทุกคน แล้วให้ไปบอกเพื่อนกับครอบครัวมาสมัครและล็อกอินทุกวัน ผลกลายเป็นว่าพวกนักเรียนบ่นใหญ่เลยครับ
“ต่อมาแอปก็โดนแก้ไข ชื่อเปลี่ยนเป็น ‘เด็กหัวกะทิซวี่เต๋อ’ มีเพิ่มฟังก์ชันอื่นๆ เข้ามาเพื่อโฆษณาคอร์สต่างๆ ของบริษัทซวี่เต๋อศึกษา มีตัวเลือกให้สมัครสมาชิกแบบรวดเร็วโuเวลกูดoทคoม
“จากนั้นความนิยมของแอปก็ตกลงฮวบฮาบ ทุกคนเริ่มด่าแอปบนโลกออนไลน์ ผมคิดว่าทีมงานบริษัทซวี่เต๋อศึกษาน่าจะกำลังปวดหัวกันใหญ่…”
เผยเชียนพลิกดูแผนไปเรื่อยๆ ดวงตาของเขาเป็นประกายขึ้นมาทันทีที่ได้ยินแบบนั้น
เป็นสิ่งที่ฉันฝันมาตลอดเลยนี่
ฉันอยากให้แอปเปลี่ยนจากรุ่งมาเป็นร่วง หาเงินมากลบรายจ่ายไม่ได้ กลายเป็นขาดทุน!
เผยเชียนเหมือนจะเข้าใจแล้วว่าเรื่องราวเป็นยังไง โปรเจ็กต์ที่เขาคิดไม่ได้มีปัญหาอะไรเลย เรื่องการดำเนินงานก็ไม่มีปัญหา เหตุผลเดียวที่ขาดทุนไม่ได้เพราะยังไม่ถึงเวลา!
บริษัทซวี่เต๋อศึกษาเชี่ยวชาญเรื่องนี้มาก โปรเจ็กต์นี้เริ่มขาดทุนตอนพวกเขารับช่วงต่อ น่าชื่นชมจริงๆ!
เผยเชียนเลิกดูแผนทั้งหมดทันที “ผมคิดได้แล้ว”
เฮ่อเต๋อเซิ่งอึ้งไป จากนั้นก็มองบอสเผยด้วยแววตาชื่นชมและคาดหวัง
“บอสเผยดูแผนแค่ห้านาทีก็หาแผนเหมาะสำหรับลงทุนได้แล้วเหรอครับ สุดยอดเลย!”
เฮ่อเต๋อเซิ่งยกนิ้วให้บอสเผยผู้เป็นอัจฉริยะด้านการลงทุน
เผยเชียนยิ้ม “เอาเงินไปซื้อแอป ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ คืน!”
ต้องลุกในจุดที่ล้ม!
ทำเงินได้ก็ไม่เป็นไร เอาที่ได้มาใช้ให้หมดไปก็สิ้นเรื่อง
เฮ่อเต๋อเซิ่งอึ้งไป
ซื้อคืนเหรอ
บริษัทลงทุนหยวนเมิ่งยังถือหุ้น ‘มาสิเด็กหัวกะทิ’ อยู่ยี่สิบเปอร์เซ็นต์ ถือว่าเป็นหุ้นส่วนอยู่แล้ว ถ้าอยากซื้อหุ้นคืนก็จะมีสิทธิ์พิจารณาก่อนคนอื่น
แถมบริษัทซวี่เต๋อศึกษาก็กำลังเจอปัญหาร้ายแรง ถ้าโปรเจ็กต์ขาดทุนและโดนด่ายับ มองไม่เห็นทางที่จะดีขึ้นเลยในเร็วๆ นี้ พวกเขาก็จะรีบตัดขาดทุนขายหุ้นทิ้งให้ใครก็ตามที่อยากซื้อ
ถึงจะไม่ขายตอนนี้ แต่ก็น่าจะยอมในอีกสัปดาห์หรือสองสัปดาห์
เพราะอย่างนั้นจึงไม่ควรซื้อหุ้นคืน!
โปรเจ็กต์เละตุ้มเป้ะไปแล้ว แถมเราก็ทำกำไรได้แล้วด้วย ทำไมต้องเอาตัวลงไปยุ่งวุ่นวายอีก
เฮ่อเต๋อเซิ่งถามด้วยความงุนงง “บอสเผยครับ จะซื้อคืนสักเท่าไหร่ 34% 51% หรือ 67%”
เผยเชียนโบกมือ “ซื้อให้ได้มากที่สุด ถ้าได้กลับมาร้อยเปอร์เซ็นต์จะดีมาก!
“จริงด้วย ระหว่างนั้นก็พยายามไปดึงตัวคนดูแลบริษัทซวี่เต๋อศึกษามา ผมอยากให้เขาคุมโปรเจ็กต์ต่อ”
เผยเชียนเข้าใจในที่สุดว่าโปรเจ็กต์จะเจ๊งหรือไม่ขึ้นอยู่กับคนที่จัดการ!
ถ้าซื้อคืนกลับมาแล้วให้เฮ่อเต๋อเซิ่งดูแลก็อาจจะฟื้นคืนชีพได้
เขาต้องดึงตัวคนจากบริษัทซวี่เต๋อศึกษาที่ทำโปรเจ็กต์เจ๊งมาแล้วปล่อยให้คุมโปรเจ็กต์ต่อ ทำแบบนี้โปรเจ็กต์ก็จะขาดทุนต่อไปเรื่อยๆ และเผยเชียนก็จะสูญเสียทุกอย่าง!
เฮ่อเต๋อเซิ่งงงหนัก แต่บอสเผยบอกมาชัดเจนแล้ว ไม่จำเป็นต้องถามอะไรอีก
หลังจากคิดสักพัก เฮ่อเต๋อเซิ่งก็พยักหน้า “โอเคครับบอสเผย ผมจะทำตามนี้!”
…
หลังจากส่งฉางโหย่วกับเฮ่อเต๋อเซิ่งกลับ เผยเชียนก็สบายใจขึ้น
เหลือจัดการอีกแค่คนเดียวก็เลิกงานได้สักที!
สี่โมงเย็น หลินหวานมาพบเผยเชียนเพื่อคุยเรื่องการโฆษณาเกม BE QUIET
“บอสเผยลองเล่นเกมรึยังคะ มีข้อคิดเห็นหรือคำแนะนำอะไรมั้ยคะ” หลินหวานถาม
“เอ่อ…” เผยเชียนอยากจะตอบไปว่ายังไม่ได้เล่น แต่ก็กลัวว่าจะดูไม่ดี เลยตอบไปแบบกำกวม “ผมว่าไม่มีปัญหาอะไร เข้าเรื่องกันเลยดีกว่า”
หลินหวานพยักหน้า “โอเคค่ะ เดี๋ยวหนูเล่าแผนโปรโมตที่คิดไว้ให้ฟัง”
เผยเชียนฟังอย่างตั้งใจ
เขาให้แนวทางผิดๆ กับ BE QUIET ไว้ โดยบอกว่าให้ทำเป็นเกมสยองขวัญออนไลน์แบบไม่มีเนื้อเรื่อง
ไม่คิดเลยว่าฉางหยางเกมส์จะทำเกมออกมาได้ตามที่บอก!
แต่ถึงจะทำเกมออกมาได้ก็ไม่ได้หมายความว่าจะมีคนซื้อ เผยเชียนคิดว่าเกมสยองขวัญออนไลน์ที่ไม่มีเนื้อเรื่องไม่น่าจะสนุกหรือน่ากลัวอะไร แฟนเกมสยองขวัญกับเกมเมอร์ทั่วไปไม่น่าจะสนใจ
แต่เขาก็เมินเรื่องการโปรโมตไม่ได้
เกมโดดเดี่ยวเดียวดายกลางทะเลทรายเป็นเกมขยะ แต่บังเอิญได้การโปรโมตที่เหมาะเจาะ เกมเลยดังขึ้นมาได้
เผยเชียนไม่อยากให้เกิดอะไรแปลกๆ แบบนั้นอีกแล้ว
เขาต้องดับความหวังทุกอย่างของเกม เริ่มตั้งแต่การโปรโมตเลย!
