ถ้าเป็นไปได้ เผยเชียนก็อยากให้เข้าบ้านผีสิงได้ฟรี แต่ระบบคงไม่อนุญาตให้ทำแบบนั้นแน่นอน
ราคาสามารถกดได้ต่ำสุดตามเกณฑ์ที่มี ถ้าอยากลดกำไรลงให้มากกว่านี้หลังกดราคาให้ต่ำสุดเท่าที่ระบบอนุญาตแล้ว ก็ต้องพึ่งกลยุทธ์การวางราคา
เผยเชียนต้องยึดเป้าหมายที่วางไว้
ทำให้พวกใจกล้าไม่ต้องใช้จ่ายอะไรมาก ส่วนพวกขวัญอ่อนได้แต่มองไม่กล้าเข้า
เจตนาจริงๆ ของประโยคนี้คือวางราคาบ้านผีสิงให้พวกใจกล้าจ่ายเงินเข้ามาเล่นถูกๆ และขู่ให้พวกขวัญอ่อนกลัวจนไม่กล้าเข้ามาเล่น
ดังนั้นหลังจากคิดๆ ดูแล้ว เผยเชียนก็ตัดสินใจใช้กลยุทธ์การวางราคาพิเศษ
แต่ละโปรเจ็กต์จะวางราคาไม่เท่ากัน
ราคาที่ผู้เล่นแต่ละคนต้องจ่ายก็ไม่เท่ากันด้วย
โปรเจ็กต์แรกน่ากลัวน้อยที่สุดและมีระบบการเล่นที่เข้มข้นจึงน่าจะเป็นที่นิยมที่สุด
ดังนั้นยิ่งตั๋วราคาถูกก็ยิ่งดี!
เนื่องจากมีกลุ่มลูกค้ากว้างและเกมก็เหมาะกับการเล่นซ้ำหลายครั้ง ตั๋วจะถูกหรือแพงคนก็น่าจะเข้าเล่นเหมือนเดิม เพราะงั้นควรตั้งราคาต่ำๆ เพื่อทำเงินให้ได้น้อยๆ
โปรเจ็กต์ที่สามเป็นโปรเจ็กต์ที่น่ากลัวที่สุดและต้องลงทุนเยอะที่สุด ระบบคงไม่ยอมให้ตั้งราคาต่ำเกินไปแน่
เพราะงั้นเผยเชียนเลยตั้งใจทำตรงกันข้าม
ตั้งราคาค่าตั๋วไว้แพงๆ!
ทำแบบนี้ ความน่ากลัวกับราคาตั๋วก็จะทำให้ลูกค้าทั่วไปต้องคิดหนัก พวกขวัญอ่อนไม่ยอมเข้าแน่ๆ เพราะทั้งน่ากลัวและเปลืองเงิน
ส่วนพวกใจกล้าก็ขอเงินคืนได้โดยวัดจากระยะทางว่าเล่นไปได้ไกลแค่ไหน
ยกตัวอย่างเช่น แบ่งเส้นทางทั้งหมดออกเป็นเก้าส่วน แต่ละส่วนมีที่หลบภัย ทุกครั้งที่ผ่านไปถึงที่หลบภัยจะได้ส่วนลดสิบเปอร์เซ็นต์ ถ้าเล่นผ่านทั้งเก้าด่านก็จะได้ส่วนลดเก้าสิบเปอร์เซ็นต์
เท่ากับว่าจะเสียเงินในการเล่นบ้านผีสิงแค่สิบหยวน เป็นต้น
ตามไอเดีย ‘ซื้อตั๋วครั้งเดียวเล่นได้หลายครั้ง’ ของเฉินคังทั่ว ตั๋วหนึ่งใบใช้เข้าได้สามครั้ง ขอแค่ผู้เล่นผ่านบ้านผีสิงได้ภายในสามครั้ง พวกเขาก็ไม่ต้องซื้อตั๋วอีกครั้งเพื่อเข้าเล่น
ทำแบบนี้ แม้ราคาตั๋วจะดูแพง แต่โปรเจ็กต์ที่สามก็น่าจะทำเงินไม่ได้มาก!
ส่วนโปรเจ็กต์ที่สอง เผยเชียนคิดว่าจะตั้งราคาไว้ถูกๆ เอาให้แพงกว่าโปรเจ็กต์แรกเล็กน้อย!
คิดได้แบบนั้น เผยเชียนก็หันไปบอกเฉินคังทั่ว “แต่ละโปรเจ็กต์จะวางราคาไว้ไม่เท่ากัน
“โปรเจ็กต์แรก สิบหยวน
“โปรเจ็กต์สองมีหลายฉาก คิดฉากละสิบห้าหยวน
“เตรียมเครื่องวัดความดังเสียงไว้ด้วย ถ้าเล่นผ่านโดยส่งเสียงกรี๊ดไม่ดังมากก็ให้เล่นฉากนั้นฟรี
“ส่วนโปรเจ็กต์ที่สาม จ่ายร้อยหยวนเข้าได้สามครั้ง รอบสองกับสามสามารถเล่นต่อจากจุดที่ออกมารอบที่แล้วได้ คืนเงินให้ผู้เล่นตามที่เล่นได้ ถ้าเล่นผ่านหมด ก็คืนเงินหมด
“ทำตั๋วแบบอื่นเพิ่มด้วยก็ได้ อย่างตั๋วเล่นไม่อั้นราคาสองร้อยหยวน
“คร่าวๆ ก็ประมาณนี้ ที่เหลือคุณไปจัดการต่อแล้วกัน”
เฉินคังทั่วตาเป็นประกายหลังจากได้ยินที่เผยเชียนพูด
“โอเคครับบอสเผย กลยุทธ์วางราคาของบอสเหมือนที่ผมคิดไว้เลย!”
เผยเชียน “?”
หมายความว่าไง
เขางงนิดหน่อยเพราะรู้สึกว่าบทพูดของอีกฝ่ายต่างจากที่คิดเอาไว้
พวกคนที่เขาต้อง ‘จัดการ’ ที่ผ่านมามักจะมึนงง สับสน…
ทำไมเฉินคังทั่วถึงแสดงออกเหมือนว่าคิดเอาไว้แบบนี้เหมือนกัน แถมยังดูตื่นเต้นมาก
ที่บอกว่ากลยุทธ์การวางราคาเหมือนที่คิดไว้คืออะไร
หรือเฉินคังทั่วจะบรรลุแล้วหลังส่งไปทำโปรเจ็กต์โฮสเทลเขย่าขวัญจนสามารถไล่ตามความคิดของเขาทัน
เผยเชียนไม่ค่อยเข้าใจ แต่ก็ไม่ได้ถามอะไร เขาโบกมือเป็นสัญญาณให้เฉินคังทั่วกลับไปได้
เขารู้สึกแปลกใจเล็กน้อยพอได้เจออะไรแบบนี้
“แปลกจัง ดูยังไงก็น่าจะเป็นโปรเจ็กต์ขาดทุนที่จะมาช่วยผลาญเงินชัวร์ๆ แต่ทำไมฉันถึงไม่ได้รู้สึกตื่นเต้นเลยนะ…”
…
เผยเชียนตื่นมาช่วงบ่าย จากนั้นก็เตรียมตัวแวะไปบริษัทลงทุนหยวนเมิ่ง
โปรเจ็กต์อื่นๆ อยู่ในขั้นดำเนินงาน ตอนนี้ยังไม่มีเรื่องใหญ่อะไรเกิดขึ้น
เผยเชียนแปลกใจเล็กน้อยกับความคืบหน้าของการถ่ายทำหนัง
เนื้อหาในบทก็ไม่ได้เยอะอะไร จริงๆ ควรจะถ่ายกันเสร็จไปแล้ว
แต่กลับยังไม่มีสัญญาณว่าจะปิดกล้องเร็วๆ นี้
“การถ่ายทำอาจจะติดขัดอะไรเลยล่าช้ามั้ง
“อืม ก็เป็นไปได้นะ ก่อนหน้านี้ผู้กำกับจูเสี่ยวเช่อทำแต่หนังสั้น พอไม่มีประสบการณ์ทำหนังโรงมาก่อนก็คงจะมีอะไรติดขัดบ้างแหละ”
เผยเชียนไม่ได้ใส่ใจเรื่องนี้มากนักเลยไม่ได้วางแผนว่าจะแวะไปดูการถ่ายทำ ขอแค่ปล่อยออกมาก่อนวันปิดบัญชี จะออกฉายตอนไหนก็ไม่ได้ส่งผลอะไรกับเขา
เผยเชียนให้เงินบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งเพิ่ม รอบนี้ให้ไปสามล้านหยวน
ถึงจะเทียบไม่ได้กับยี่สิบล้านหยวนรอบก่อน แต่ก็เพียงพอกับการลงทุนโปรเจ็กต์เล็กๆ
อีกอย่างเผยเชียนคิดว่าการลงทุนครั้งนี้ควรจะค่อยเป็นค่อยไป ไม่ทำอะไรบุ่มบ่าม
การลงทุนยี่สิบล้านหยวนรอบก่อนถือเป็นบทเรียนที่ดี
พวกเขาควรไปช้าๆ หาข้อมูลการลงทุนที่ไม่ประสบความสำเร็จมาดูเป็นแบบอย่าง
รอบนี้เผยเชียนจะเป็นคนจัดการด้วยตัวเองเพื่อเป็นตัวอย่างให้ไอ้หม่า
ไม่งั้นก็จะเป็นปัญหาไม่จบไม่สิ้น
“ไม่รู้ว่าไอ้หม่าตั้งใจอ่านแผนแล้วหาโปรเจ็กต์ที่ดูไม่น่าเชื่อถือได้รึยัง”
ระหว่างที่คิดอยู่ เขาก็มาถึงบริษัทลงทุนหยวนเมิ่ง
คราวนี้ไม่ได้ยินเสียงตะโกน ‘บอสหม่า หนีก่อน!’ หรือเสียงรัวแป้นคลิกเมาส์แล้ว บรรยากาศออฟฟิศเปลี่ยนจากร้านอินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ทำงานจริงจัง
เฮ่อเต๋อเซิ่งกับคนอื่นๆ กำลังง่วนอยู่กับงาน บางส่วนกำลังอ่านรายละเอียดแผนลงทุน บ้างก็กำลังทำรายงาน ทุกคนดูเป็นมืออาชีพมากๆ
พนักงานกลุ่มนี้ที่ไอ้หม่าจ้างมาไม่ได้จ้างมาเพื่อเล่นเกมเป็นเพื่อนเขาเท่านั้น จริงๆ ทุกคนเป็น ‘หน้าใหม่ในวงการการลงทุนที่บังเอิญเล่นเกมเก่ง’
ตัวอย่างเช่นเฮ่อเต๋อเซิ่ง เขาทำงานในวงการการลงทุน แต่ก็เก่งเรื่องเกมที่เป็นงานอดิเรกด้วย
พอเห็นบรรยากาศแบบนี้ เผยเชียนก็รู้สึกอึดอัดใจสุดๆ
เหมือนว่าปล่อยให้ทุกคนเล่นเกมกันจะดูหายห่วงมากกว่าอีก…
ทำงานกันจริงจังแบบนี้ดูน่ากลัวชิบเป๋งเลย
แต่เผยเชียนก็คิดว่าให้เป็นแบบนี้ก็ดี เพราะถ้าให้เล่นเกมกัน เดี๋ยวก็ส่งคำแนะนำให้แก้เกม GOG อีก
เฮ้อ ไม่รู้จะเลือกทางไหนเลย пᴏveʟɢᴜ.cᴏᴍ
เขาต้องคิดหาทางลงทุนสักโปรเจ็กต์แล้ว!
หม่าหยางนั่งถือเอกสารมากมายในมืออยู่ตรงโต๊ะประชุมตัวใหญ่ เขากำลังไล่ดูเอกสารทีละชุด
แต่ดูจากความเร็วแล้ว หมอนั่นน่าจะอ่านแค่ชื่อกับหน้าแรกเท่านั้น
เห็นอย่างนั้นเผยเชียนก็ถอนหายใจด้วยความโล่งอก ไอ้น้องคนนี้มันไว้ใจได้จริงๆ!
“เป็นไงบ้าง เจอโปรเจ็กต์ไหนที่มี ‘ความฝัน’ น่าลงทุนมั้ย” เผยเชียนนั่งลงข้างหม่าหยาง
พวกเฮ่อเต๋อเซิ่งรีบแจ้นมานั่งที่โต๊ะประชุม
บอสเผยกำลังจะถ่ายทอดประสบการณ์การลงทุน ทุกคำที่ออกมาต้องมีประโยชน์แน่นอน!
ต้องตั้งใจฟังให้ครบถ้วน!
หม่าหยางประกาศอย่างภาคภูมิใจ “พี่เชียน ผมเจอโปรเจ็กต์นึง!”
“โปรเจ็กต์เดียวเองเหรอ” เผยเชียนผิดหวังเล็กน้อย “แกเจอโปรเจ็กต์ที่มี ‘ฝัน’ แค่โปรเจ็กต์เดียวเองเหรอ”
นอกจากเอกสารที่หม่าหยางถือในมือแล้วก็มีเอกสารกองอยู่บนโต๊ะด้วย
เผยเชียนหยิบขึ้นมาเปิดดูก่อนจะสูดหายใจลึก
การลงทุนเป็นงานที่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญจริงๆ !
เขาเข้าใจแผนเหล่านี้แค่นิดเดียว แต่ปัญหาคือแผนพวกนี้ดูน่าเชื่อถือเกินไป
การหาโปรเจ็กต์ที่น่าจะทำกำไรได้ถือเป็นเรื่องยากสำหรับนักลงทุนทั่วไป การหาโปรเจ็กต์ที่จะพาขาดทุนได้ก็เป็นเรื่องยากสำหรับเผยเชียนเหมือนกัน
เพราะผู้ประกอบการทุกคนกับคนที่อยากลงทุนย่อมต้องเลือกโปรเจ็กต์ที่มีโอกาสรุ่งอยู่แล้ว
แม้แต่พวกแผนที่ทำมาหลอกนักลงทุนก็ต้องทำออกมาน่าเชื่อถือมากๆ และบอกข้อมูลให้เกินจริง
โปรเจ็กต์หลอกต้องทำออกมาให้น่าเชื่อถือกว่าโปรเจ็กต์จริง
ไม่อย่างนั้นจะหลอกกินเงินคนอื่นได้ไง
ปัญหาอยู่ที่ตรงนี้แหละ ถึงแม้ส่วนใหญ่จะเจ๊งแน่ๆ แต่ทุกแผนก็ทำออกมาได้ดูน่าเชื่อถือและมีโอกาสประสบความสำเร็จ
เผยเชียนไม่มีความชำนาญพอที่จะแยกแยะความแตกต่างระหว่างแผนจริงกับแผนปลอม
เขาจึงได้แต่ขอแผนที่หม่าหยางเลือกมาดู
พอรับแผนมา เผยเชียนก็ต้องตกใจ
เบามาก!
แผนอื่นๆ มีข้อมูลยุบยับเต็มไปหมด แต่แผนนี้มีแค่หน้าเดียว!
ไม่ใช่แค่นั้น รูปแบบที่ใช้ก็ผิด เนื้อหาก็เรียบง่ายสุดๆ
โปรเจ็กต์นี้ชื่อว่า ‘ตู้โทรศัพท์ให้เช่า’ ทุนที่ต้องการก็ไม่มาก แค่สองแสนหยวน
เผยเชียนอดตื่นเต้นขึ้นมาไม่ได้ เขาเห็นฝันในแผนนี้!
หม่าหยางกำลังไล่อ่านแผนอื่นๆ แต่เผยเชียนกลับยกมือขึ้นห้าม “ลงทุนโปรเจ็กต์นี้ก่อน แล้วค่อยไปดูที่เหลือทีหลัง”
หม่าหยางวางแผนอื่นๆ ในมือลงอย่างว่าง่าย “พี่เชียน เราจะลงทุนในแผนนี้จริงๆ เหรอ
“โปรเจ็กต์นี้ดูเปี่ยมไปด้วยความฝันจริงๆ ผมเลยเลือกไว้
“แต่…มันจะทำเงินได้จริงๆ เหรอ”
เผยเชียนยิ้ม พูดอะไรของแก ทำไมฉันต้องลงทุนในแผนที่จะทำกำไรด้วยล่ะ
แต่เขาก็พูดแบบนั้นออกไปไม่ได้
ทุกคนบนโต๊ะประชุมรวมถึงเฮ่อเต๋อเซิ่งต่างตกใจกันหมด
พวกเขาเห็นแผน ‘ตู้โทรศัพท์ให้เช่า’ มาตั้งนานแล้ว แต่ก็มองว่าเป็นแค่แผนตลกๆ
ตู้โทรศัพท์ให้เช่า สแกน QR โค้ดเพื่อโทรออก ซ้ำซ้อนเกินไปมั้ย
ถ้าใช้มือถือสแกน QR โค้ดได้ แล้วทำไมไม่ใช้มือถือเครื่องนั้นโทรไปเลยล่ะ
อีกอย่างแผนนี้ก็ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ก่อนก็มีตู้โทรศัพท์ตามถนน แต่ตอนนี้ไม่มีใครใช้แล้ว
ทำไมน่ะเหรอ
ก็ยุคสมัยมันเปลี่ยนไปแล้วไง!
ในเมื่อมีมือถือเป็นของตัวเองอยู่แล้ว ใครมันจะมาใช้ตู้โทรศัพท์กัน
โปรเจ็กต์แบบนี้ บอสเผยอ่านแค่ไม่ถึงสิบวินาทีก็ตัดสินใจลงทุนเลยเหรอ
พอเห็นสายตางุนงงของทุกคน เผยเชียนก็ผุดยิ้ม
“พวกคุณมองว่าโปรเจ็กต์นี้ไม่น่ารอดเหรอ”
ทุกคนพยักหน้า เผยเชียนหันไปหาหม่าหยาง “แกด้วยเหรอ”
หม่าหยางพยักหน้า ก่อนจะส่ายหน้า “พี่เชียน ทุกโปรเจ็กต์ที่พี่เลือกต้องออกมาดีแน่! ต้องทำกำไรได้แน่นอน!”
เผยเชียนหน้าเครียดขึ้น
ไอ้หม่าพยายามอวยแท้ๆ ทำไมฉันถึงไม่รู้สึกดีเลยแฮะ…
ต้องทำกำไรได้แน่เหรอ อย่าแช่งกันได้มั้ยวะ!
เผยเชียนกระแอมกระไอ “จำไว้ว่า การลงทุนในแผนที่ทุกคนมองว่าจะต้องรุ่งไม่ใช่ธุรกิจเงินร่วมลงทุน แต่เป็นการระดมทุน
“ธุรกิจเงินร่วมลงทุนคือการลงทุนในโปรเจ็กต์ที่ดูไม่น่าเชื่อถือ ลงทุนในโปรเจ็กต์ที่ไม่มีใครคิดว่าจะประสบความสำเร็จ!
“ถ้าไม่มีความเสี่ยงเลยจะถือว่าเป็นธุรกิจเงินร่วมลงทุนได้ยังไง
“ยิ่งความเสี่ยงสูงก็ยิ่งได้ผลตอบแทนสูงตาม!”
