วันพฤหัสบดีที่ 20 ตุลาคม ตอนเช้า
บริษัทลงทุนหยวนเมิ่ง
“มีบริษัทติดต่อเข้ามาเสนอขอการลงทุนเยอะขนาดนี้เลยเหรอ
“เป็นเพราะไอ้หม่ารึเปล่า
“เป็นไปไม่ได้ เว่ยป๋อของเจ้านั่นตอนนี้มีผู้ติดตามแค่หลักหมื่นเองนี่นา”
เผยเชียนมองรายชื่อบริษัทในมืออย่างไม่เชื่อสายตาตัวเอง
ตั้งแต่ต้นเดือน เฮ่อเต๋อเซิ่งคอยรายงานรายชื่อบริษัทที่ติดต่อมาขอความร่วมมือกับบริษัทลงทุนหยวนเมิ่ง
บริษัทเล็กๆ ขอแค่เงินลงทุนเท่านั้น แต่บริษัทใหญ่บางส่วนต้องการความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
ตอนแรกเผยเชียนไม่ได้ใส่ใจอะไรมาก แต่บอกให้เฮ่อเต๋อเซิ่งดึงเรื่องออกไปก่อน โดยบอกบริษัทต่างๆ ว่าการลงทุนของบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งต้องผ่านกระบวนการ ซึ่งต้องอดทนรอสักพัก
ตอนนี้เกินครึ่งเดือนตุลาคมเข้าไปแล้ว คงไม่เหมาะถ้าจะเลื่อนออกไปอีก ถึงเวลาต้องจัดการ
ด้วยเหตุนี้ เขาจึงเปิดดูรายชื่อบริษัทที่ติดต่อเข้ามาขอให้ร่วมลงทุน แล้วพบว่ามีบริษัทขนาดใหญ่และเล็กมากกว่าสิบแห่ง แถมยังไม่หมดแค่นั้น
เฮ่อเต๋อเซิ่งส่ายหน้า “ไม่น่าจะเกี่ยวกับบอสหม่าครับ น่าจะเป็นเพราะรายการทีวีตอนก่อนหน้านี้มากกว่า”
เผยเชียนตาเบิกกว้าง
ในรายการล่าสุด ศาสตราจารย์ไป๋วิเคราะห์โมเดลธุรกิจของเถิงต๋าและทิ้งท้ายไว้อย่างร้ายกาจว่า ‘แม้เป็นไปไม่ได้ที่จะเลียนแบบโมเดลธุรกิจของเถิงต๋า แต่บริษัทอื่นๆ สามารถร่วมงานกับเถิงต๋าให้มากขึ้นได้’
กับ ‘ผมคิดว่าเถิงต๋าคอร์เปอเรชันคือคู่ค้าทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมมากๆ ดูได้จากการรับรู้ความเสี่ยงของบอสเผยและความสามารถในการต้านทานความเสี่ยงของเถิงต๋า’
ศาสตราจารย์ไป๋เป็นปรมาจารย์ด้านเศรษฐศาสตร์ ถ้าเขาบอกว่าโมเดลของเถิงต๋าดีและมั่นคงมาก แถมยังเป็นคู่ค้าที่ยอดเยี่ยม จะมีอะไรให้คลางแคลงใจอีก
เพราะงั้นบริษัทพวกนี้จึงติดต่อมาขอความร่วมมือ!
เผยเชียนถอนหายใจเบาๆ ไม่ว่าเขาจะหวังยังไง สถานการณ์ก็พลิกผันได้ตลอด
มันยากมากรึไงกับการทำให้เถิงต๋าอยู่เงียบๆ ไม่เด่นดัง
เผยเชียนมองข้อมูลโดยย่อของบริษัทต่างๆ ด้วยแววตาสับสน
เขาคิดไม่ตก
ข้อมูลพวกนี้มีทั้งจริงและปลอม ยากจะแยกได้ ถึงจะจริงก็อาจจะโม้เกินจริง มันเกินความสามารถของบอสเผยที่จะใช้ข้อมูลเหล่านี้ตัดสินว่าบริษัทไหนจะเจ๊ง บริษัทไหนจะรุ่ง
ถ้าเลือกบริษัทที่ดูพิลึกสุดโต่งจะช่วยผลาญเงินได้แน่นอนรึเปล่า
เผยเชียนทุกข์ระทมกับตู้โทรศัพท์ให้เช่าและเครื่องทะเลาะอัตโนมัติมาแล้ว เขาจึงไม่มั่นใจอีกต่อไป
ถ้าบริษัทใหญ่พัฒนาต่อไปได้ โอกาสในการขาดทุนก็ย่อมน้อยอยู่แล้ว พอมาร่วมมือกับเถิงต๋าแล้วได้รับความสนใจ โอกาสก็จะยิ่งน้อยลงไปอีก
บริษัทเล็กมีโอกาสเจ๊งมากกว่า แต่ถ้าเริ่มทำเงินได้เมื่อไหร่ อาจจะกอบโกยกำไรได้มากกว่าบริษัทใหญ่…
ยอดตัวแดงของบริษัทเล็กสิบบริษัทอาจได้คืนกลับมาจากความสำเร็จของบริษัทเล็กบริษัทเดียว
ยากมาก!
เผยเชียนพบว่าตอนนี้บริษัทลงทุนหยวนเมิ่งกลายเป็นปัญหาที่จัดการได้ค่อนข้างยาก หลักๆ เป็นเพราะการลงทุนที่ประสบความสำเร็จหลายหนจนกลายเป็นตำนานที่ได้รับการยกย่องจนเกินเหตุ พอได้การโปรโมตจากรายการทีวี บริษัทมากมายก็ติดต่อมาขอการลงทุน จึงทำให้แยกได้ยากว่าใครเชื่อถือได้ ใครเชื่อถือไม่ได้
ทิ้งบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งไปเลยได้มั้ย
ไม่ได้ ถ้าปล่อยให้เฮ่อเต๋อเซิ่งจัดการหมด ก็เท่ากับเป็นการส่งต่อให้มืออาชีพจัดการ ผลที่ตามมาอาจจะเลวร้ายยิ่งกว่าเดิม!
เผยเชียนครุ่นคิด ยังไงก็ต้องหาวิธีให้ได้
ในเมื่อโปรเจ็กต์ที่เขาเลือกอาจจะทำเงินได้ และถ้าส่งต่อให้เฮ่อเต๋อเซิ่งจัดการก็น่าจะทำเงินได้อยู่ดี งั้นเขาก็ต้องหาทางลดความเป็นไปได้ในการทำเงินให้ได้มากที่สุด
เหมือนอย่างกิจการหน้าร้านกับโปรเจ็กต์ล้มลุกคลุกคลาน
ในกรณีที่มีโอกาสทำเงินได้ ก็ต้องลดสัดส่วนกำไร โดยให้ผู้จัดการโปรเจ็กต์ใช้จ่ายเงินไปให้หมดตามกฎที่วางไว้ ยิ่งเหลือเงินน้อยเท่าไหร่ก็ยิ่งดี
“บอสเผยดูแล้วคิดว่าเราร่วมงานกับบริษัทไหนได้บ้างครับ” เฮ่อเต๋อเซิ่งถามอย่างลังเล
เผยเชียนพลิกดูอย่างไม่ใส่ใจแล้ววางเอกสารลง
“ไม่จำเป็นต้องดู
“ผมจะวางโมเดลการลงทุนให้ ในอนาคตต่อไป ให้คุณดูแลการลงทุนของบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งตามโมเดลนี้”
เฮ่อเต๋อเซิ่งตาเป็นประกาย
โมเดลการลงทุน?
หรือว่าในที่สุดบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งก็จะก้าวไปอีกขั้นแล้ว
ตอนบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งก่อตั้งใหม่ๆ นอกจากการลงทุนแรกของบอสหม่าแล้ว การลงทุนที่เหลือทั้งหมดบอสเผยเป็นคนตัดสินใจ
แน่นอนว่าการลงทุนของบอสหม่าก็ดูจะมีความเกี่ยวข้องกับบอสเผยในเบื้องหลัง
ในฐานะอัจฉริยะด้านการลงทุน การกระทำของบอสเผยการันตีความสำเร็จได้ 100% สำหรับโปรเจ็กต์ที่บริษัทลงทุนหยวนเมิ่งลงทุน
แต่โมเดลนี้ไม่ยั่งยืน
บอสเผยงานยุ่งมาก ต้องคอยพิจารณาทิศทางการพัฒนารอบด้านของเถิงต๋าคอร์เปอเรชันและพิจารณาโมเดลธุรกิจใหม่สำหรับอุตสาหกรรมใหม่หรือกระทั่งแบ่งเวลาไปออกแบบเกม
ดูแลจัดการแค่เรื่องเดียวคนทั่วไปก็เหนื่อยแล้ว ถือว่าสุดยอดมากๆ ที่บอสเผยดูแลทุกอย่างด้วยตัวคนเดียวได้
แต่ถ้าจะให้บอสเผยเป็นคนเลือกโปรเจ็กต์ที่จะลงทุนตลอดก็จะด้อยประสิทธิภาพเกินไป
ตอนนี้งานของบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งเริ่มเข้าที่เข้าทางแล้ว จึงไม่แปลกที่ถึงเวลาบอสเผยต้องปล่อยมือ
ส่วนโมเดลการลงทุนจะเป็นยังไง
เฮ่อเต๋อเซิ่งตั้งหน้าตั้งตาคอยสุดๆ
บริษัทยักษ์ใหญ่ในประเทศส่วนใหญ่มีธุรกิจด้านการลงทุน การลงทุนไม่ใช่เครื่องมือช่วยสร้างรายได้แค่อย่างเดียว แต่ยังช่วยขยายกิจการของบริษัทและสร้างระบบนิเวศที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น
ตอนนี้โมเดลการลงทุนของบริษัทขนาดใหญ่แบ่งได้เป็นสามประเภท
โมเดลพันธมิตร: ให้เงินและทรัพยากรต่างๆ พร้อมกับแนะนำแนวทาง แต่ไม่เข้าควบคุมโดยสมบูรณ์
โมเดลมหากาพย์ราชวงศ์ฉิน: รวบยอดความคิดเป็นหนึ่งและเข้าควบคุมโดยสมบูรณ์
โมเดลทหารม้ากวนเหล็ง: มองหาบริษัทและทีมที่มีประสิทธิภาพการรบสูงเพื่อเสนอเข้าซื้อในราคาแพงและส่งออกไปรบหลังฝึกฝนเรื่องอุดมการณ์เสร็จ ซึ่งจะคล้ายคลึงกับทหารรับจ้างมากกว่า
โมเดลทั้งสามมีข้อดีข้อเสียในแบบของตัวเอง แต่จากมุมมองของเฮ่อเต๋อเซิ่ง เห็นได้ชัดว่าโมเดลพันธมิตรนั้นประสบความสำเร็จสูงสุด
โมเดลมหากาพย์ราชวงศ์ฉินจะเข้าควบคุมบริษัทที่ให้การลงทุนโดยสมบูรณ์ แต่ในหลายกรณีเป็นการที่คนนอกเข้าไปแนะนำคนใน โปรเจ็กต์เดิมที่ตั้งต้นมาดีอยู่แล้วก็อาจกลายเป็นขยะไป
โมเดลพันธมิตรไม่ได้เข้าควบคุมบริษัทโดยสมบูรณ์ เป็นโมเดลที่ได้ประโยชน์ร่วมกันและอยู่ร่วมกันกับพันธมิตร ซึ่งสามารถบรรลุสถานการณ์แบบได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย
โมเดลการลงทุนแบบไหนที่บอสเผยจะวางให้กับบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งกันนะ
เผยเชียนกระแอมกระไอ “บริษัทที่ติดต่อมาขอการลงทุนทุกบริษัทจะจัดไล่ลำดับตามใครมาก่อนมาหลัง
“เราจะคัดกรองแค่คร่าวๆ ต้องดูว่าบริษัทเหล่านี้ทำตามกฎหมายและบริหารงานอย่างมีมโนธรรมรึเปล่า เรื่องอื่นเราจะไม่ดู
“แล้วก็ ผมไม่สนใจว่าเจ้าของบริษัทจะให้เงินตัวเองเท่าไหร่ แต่เราต้องมั่นใจว่าเงินทุกหยวนที่ลงทุนไปจะไปลงกับการบริหารงานบริษัท ห้ามเจ้าของบริษัทนำไปใช้จ่ายส่วนตัวเด็ดขาด”
เผยเชียนไม่อยากให้เงินของเถิงต๋าถูกพวกบริษัทขยะนำไปใช้ในทางไม่ดี นี่คือประเด็นที่สำคัญที่สุดโนiวลกูดอทคอม
ในทำนองเดียวกัน เผยเชียนยอมรับไม่ได้ถ้าพวกเจ้าของบริษัทจะเอาเงินของเถิงต๋าไปปรนเปรอตัวเอง
บอสเผยพยายามเต็มที่เป็นเวลาหลายเดือนกว่าจะหาเงินได้มากขนาดนี้ ถ้าพวกเจ้าของบริษัทหาทางเอาเงินไปใช้ส่วนตัวหลังได้เงินทุนจากเถิงต๋า บอสเผยก็คงใจสลาย
แน่นอนว่า บริษัทลงทุนส่วนใหญ่ก็วางแนวทางไว้คล้ายๆ กันเวลาลงทุน แต่แนวทางของบอสเผยนั้นเข้มงวดกว่า
นอกจากนั้นเผยเชียนก็ไม่ได้สนใจอะไรอีก
ขอแค่บริษัทเหล่านี้บริหารงานอย่างมีมโนธรรม ไม่ว่าโมเดลธุรกิจจะห่วยแตกหรือพิลึกพิลั่นขนาดไหน เขาก็ไม่ได้ใส่ใจ
เผยเชียนพูดต่อ “ลงทุนตามขนาดของแต่ละบริษัท แต่การลงทุนครั้งแรกห้ามให้เงินเยอะเกินไป
“ใครมาก่อนได้ก่อน ใครมาหลังก็ต่อคิวรอ
“ถ้าบริษัททำกำไรได้ ให้ถอนทุนและขายทิ้ง
“ถ้าทำกำไรได้จากการขาย ให้เอาไปลงทุนกับบริษัทถัดไปทันที
“สรุปคือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเงินทุนสำรองของบริษัทเหลือไม่เยอะเกินไป ถ้าขาดทุนหมดจนไม่มีเงินเหลือให้บอกผมทันที ผมจะสนับสนุนพวกเขาตามสถานการณ์”
ระบบค่อนข้างผ่อนปรนเรื่องการลงทุน
คงเป็นเรื่องยากสำหรับเผยเชียนที่จะควบคุมได้ว่าโปรเจ็กต์ที่เข้าลงทุนจะผลิตสินค้าออกมาเมื่อไหร่ ระบบจึงไม่บังคับให้บริษัทที่เข้าลงทุนต้องมีผลงานออกมา แต่ระบบจะจำกัดเงินทุนระบบที่ใช้สำหรับการลงทุน
พูดอีกอย่างคือ เงินที่บริษัทลงทุนหยวนเมิ่งหาได้สามารถนำไปลงทุนใหม่ได้ตามใจชอบโดยไม่ต้องคำนึงถึงระบบ แต่ถ้าลงทุนด้วยเงินของเถิงต๋าคอร์เปอเรชัน จำนวนเงินที่นำไปลงทุนจะมีจำกัด
เผยเชียนเองก็ไม่ได้โลกสวย ถ้าบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งทำเงินไม่ได้ก็ถือเป็นเรื่องดี แต่ก็จะดีกว่าถ้าสามารถนำเงินทุนระบบออกมาใช้ได้
“ทั้งหมดก็ประมาณนี้ มีคำถามอะไรรึเปล่า” เผยเชียนมองเฮ่อเต๋อเซิ่งที่มองกลับมาด้วยแววตางุนงง
เฮ่อเต๋อเซิ่งกะพริบตา สีหน้าของเขาดูว่างเปล่า
มีคำถามอะไรมั้ยเหรอ
มีเยอะเลย!
คนอื่นใช้โมเดลพันธมิตร โมเดลมหากาพย์ราชวงศ์ฉิน โมเดลทหารม้ากวนเหล็ง ทุกโมเดลดูทรงอำนาจกว่ามากๆ
ส่วนฝั่งของเรา…
นี่มันโมเดล ‘คนโง่ที่มีเงินล้นมือ’ รึเปล่า
ชัดเจนว่าโอกาสล้มเหลวของบริษัทเหล่านี้มีสูงกว่าโอกาสประสบความสำเร็จ!
โมเดลของบอสเผยคืออะไรกันแน่ ถ้าบริษัทไหนทำกำไรได้จะไม่ลงทุนต่อ แต่ถ้าขาดทุนจะลงเงินต่อเรื่อยๆ
ทำแบบนี้ก็ไม่มีทางทำเงินได้สิ
อีกอย่าง เรื่องพื้นฐานที่สุดของบริษัทลงทุนคือการคัดกรองโปรเจ็กต์เพื่อตัดบริษัทที่ไม่น่าเชื่อถือออก เหลือไว้แต่บริษัทที่น่าเชื่อถือเพื่อลงทุนต่อไป
ขนาดทำแบบนี้ บริษัทลงทุนหลายแห่งก็ยังขาดทุน
แต่นี่พวกเขากลับจะไม่คัดกรองอะไรเลย เห็นอะไรก็ลงทุนหมด
ถึงบอสเผยจะวางแนวทางไว้ให้ แต่ก็เป็นแนวทางควบคุมงานขั้นพื้นฐานเท่านั้น
แม้บริษัทเหล่านี้จะไม่ได้ตั้งใจทำเรื่องแย่ๆ หรือใช้ทุนไปในทางไม่เหมาะสม ก็ยังมีหนทางให้ขาดทุนอีกมากมายอยู่ดี
เฮ่อเต๋อเซิ่งเงียบไปครู่ใหญ่ “บอสเผยไม่มีเงื่อนไขการคัดกรองอื่นอีกเหรอครับ
“ถึงจะเป็นใครมาก่อนได้ก่อน… ยังไงก็ต้องมีลำดับความสำคัญใช่มั้ยล่ะครับ”
เผยเชียนส่ายหน้า “ไม่มีลำดับความสำคัญ ลงทุนตามลำดับใครมาก่อนหลังเท่านั้น
“คุณต้องยึดโมเดลนี้ ห้ามคิดอะไรเอง ทำแค่ในสิ่งที่ควรทำก็พอ”
เฮ่อเต๋อเซิ่งยังคลางแคลงใจอีกหลายเรื่อง แต่ก็เลิกถามคำถามเพิ่มเมื่อเห็นความแน่วแน่ของบอสเผย
ยังไงบอสเผยก็เป็นอัจฉริยะด้านการลงทุน โมเดลที่อัจฉริยะตั้งขึ้นมาไม่มีทางผิดพลาดแน่
“โอเคครับบอสเผย ผมจะจัดการตามนี้”
เผยเชียนพยักหน้าอย่างพึงพอใจ
เยี่ยม จัดการงานของบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งเสร็จสักที!
ขอแค่ยึดแนวทางตามโมเดลการลงทุนนี้ ยังไงก็ไม่มีทางทำกำไรได้แน่
ถึงจะทำเงินได้ ก็ต้องใช้เวลานานแสนนาน
ถ้ามีกำไรระยะสั้น พวกเขาก็จะถอนทุนไปลงกับโปรเจ็กต์อื่นเพื่อให้มั่นใจว่าบริษัทลงทุนหยวนเมิ่งจะไม่มีเงินทุนสำรองเหลือ
ยอดเยี่ยมไปเลย!
