วันจันทร์ที่ 13 มิถุนายน
ฝ่ายเกมเถิงต๋า
ไม่นานหลังจากเริ่มงาน หมิ่งจิ้งเชาก็รีบแจ้นไปหาหลี่หย่าต๋ากับเปาซวี่
“พี่หลี่ พี่เปา แย่แล้ว!
“ฉางหยางเกมส์มีมุกใหม่!
“เหมือนร้านอินเทอร์เน็ตหลายๆ เจ้าจะมีข้อตกลงร่วมกับเกม IOI เซิร์ฟเวอร์จีน ลูกค้าที่เล่นเกม IOI ตามจำนวนชั่วโมงที่กำหนดไว้จะได้ส่วนลดค่าชั่วโมง!
“แถมอัปโหลดมาสเตอร์ดังๆ หลายคนยังทำคอนเทนต์เกี่ยวกับ IOI ออกมามากขึ้น ทั้งแนะนำฮีโร่ใหม่ แนะนำการเล่น อะไรพวกนี้ มีขึ้นโฆษณาเกมในเว็บไซต์เกมหลายๆ เว็บด้วย
“เหมือนว่าพวกเขาจะกำลังทุ่มเงินไม่ต่างจากเรา!”
หลี่หย่าต๋าอึ้งไป เธอค้นข้อมูลดูในคอมพิวเตอร์ก่อนถามขึ้น “อย่าเพิ่งแตกตื่น เรื่องที่ว่ามามันเริ่มตั้งแต่เมื่อไหร่”
หมิ่งจิ้งเชาคิดอยู่ครู่หนึ่ง “ทุกอย่างเริ่มแตกต่างออกไปจากเดิมมากๆ เมื่อเสาร์ที่แล้ว”
เปาซวี่ที่เงียบมาพักใหญ่พูดขึ้น “พวกเขาทำงานล่วงเวลาช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ เรารายงานเรื่องนี้กับบอสเผยได้มั้ย เผื่อจะบังคับให้พวกเขาหยุดชดเชยสองวันได้”
หมิ่งจิ้งเชานิ่งไป ก่อนดวงตาจะเป็นประกายขึ้นมา “โอ้ จริงด้วย ถ้าบอสเผยบังคับให้พวกเขาหยุดสองวัน เราก็น่าจะตามพวกเขาทันใช่มั้ยครับ”
หลี่หย่าต๋าส่ายหน้า “พี่ว่าไม่ ฉางหยางเกมส์ไม่น่าจะพลาดเรื่องง่ายๆ ให้เราจับได้
“พวกนั้นน่าจะจัดการเรื่องทั้งหมดตั้งแต่วันศุกร์ แล้วก็หยุดงานกันตามปกติ แต่อัปโหลดมาสเตอร์กับร้านอินเทอร์เน็ตจัดการเรื่องพวกนี้ได้ในช่วงวันหยุด
“ทำให้พวกเขาจัดสรรเวลากันได้อย่างสมบูรณ์แบบและวิ่งนำเราไปก่อนโดยไม่ฝ่าฝืนกฎบริษัท”
หมิ่งจิ้งเชา “ศัตรูที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือพวกเดียวกันเองจริงๆ ด้วย”
ใช่แล้ว นอกจากคนที่ทำงานในบริษัทเดียวกัน ใครจะคิดเรื่องพุ่งตัวแซงหน้าไปก่อนโดยใช้ประโยชน์จากการบังคับหยุดสุดสัปดาห์ได้อีก
นอกจากพี่เปาแล้ว จะมีใครคิดหาทางตีตื้นคู่ต่อสู้ด้วยการรายงานว่าอีกฝ่ายทำงานล่วงเวลา
ต้องยอมรับเลยว่าเมื่ออยู่ภายใต้กฎเกณฑ์ขอเถิงต๋า การต่อสู้ระหว่างสองกิจการดูค่อนข้างชวนสับสนทีเดียว…
หลี่หย่าต๋าพูดต่อ “ถ้าอิงตามนี้ พวกเขาน่าจะเริ่มแผนงานไปแล้วตั้งแต่ก่อนเลิกงานวันศุกร์ ตอนนี้น่าจะกำลังติดต่อร้านอินเทอร์เน็ตและอัปโหลดมาสเตอร์เพิ่มเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบนี้ให้ได้เต็มที่
“แล้ว…จากที่พี่ค้นดู พวกเขาติดต่อแต่ร้านแฟรนไชส์ใหญ่ๆ หมายความว่าพวกเขาใช้วิธีที่ได้ประสิทธิภาพมากที่สุด ซึ่งก็คือร่วมมือกับร้านอินเทอร์เน็ตเจ้าใหญ่โดยให้สิทธิประโยชน์อย่างเต็มที่
“ผลที่ตามมาคือพวกผู้บริหารระดับสูงของแฟรนไชส์เหล่านั้นจะให้ร้านสาขาโปรโมต IOI แค่เกมเดียว เพราะยิ่งโปรโมตเกมมากเท่าไหร่ พวกเขาก็จะได้ผลประโยชน์เพิ่มขึ้นอีก
“ถึงจะผ่านมาแค่สัปดาห์เดี่ยว แต่เราก็โดนทิ้งห่างไปไกลแล้วในศึกครั้งนี้”
หมิ่งจิ้งเชาหน้าเคร่งเครียดขึ้น
เขาเองก็เพิ่งรู้เรื่องนี้ พอได้ฟังหลี่หย่าต๋าวิเคราะห์สถานการณ์ ปัญหานี้ก็ดูจะหนักหน่วงกว่าที่คิดไว้
“แล้ว…เราควรทำยังไงดีครับ” หมิ่งจิ้งเชาถาม
หลี่หย่าต๋าคิดอยู่ครู่หนึ่ง “อย่าเพิ่งตื่นตระหนกไป บอสเผยสอนเราว่าไง จำได้มั้ย อย่าคิดจะแก้ทุกปัญหาที่เจอด้วยการทำงานล่วงเวลา หรือหาแรงงานและเวลาเพิ่ม
“เหมือนที่บอสเผยพูดไว้ตลอด ยังไงก็ต้องมีทางแก้ปัญหาที่ดีกว่านี้!”
หมิ่งจิ้งเชาพยักหน้าและตั้งใจฟัง
สำหรับเขาที่มีประสบการณ์น้อย นี่เป็นศึกที่หนักหนามาก แต่หลี่หย่าต๋าผ่านอะไรมามากมายในเส้นทางอาชีพ ไม่ว่าปัญหาไหนก็สามารถแก้ได้ด้วยการดึงปัญญาอันไร้ขีดจำกัดของบอสมาใช้
หลี่หย่าต๋าคิดอยู่สักพักแล้วเริ่มอธิบายทีละจุด “อันดับแรก ปัญหาเรื่องเงินแก้ได้ด้วยเงินเท่านั้น เถิงต๋ามาได้ไกลขนาดนี้เพราะไม่เคยกลัวเรื่องการใช้เงิน ตอนนี้การต่อสู้เรื่องการโปรโมตอยู่ในจุดดุเดือด ในเมื่อคู่ต่อสู้ของเราไม่กลัวที่จะผลาญเงิน เราก็ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากทำตาม
“ดึงงบทั้งหมดที่ใช้ได้มาให้หมด ดูซิว่าใครจะผลาญเงินได้มากกว่ากัน! ทุ่มเงินซื้อร้านอินเทอร์เน็ต อัปโหลดมาสเตอร์ และเว็บไซต์ต่างๆ กลับมา!
“ถ้าวัดกันที่เงินล้วนๆ เราก็ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากดึงกำไรห้าสิบเปอร์เซ็นต์ออกมาใช้ ฝ่ายเกมเถิงต๋าทำกำไรได้มากกว่าฉางหยางเกมส์ เราไม่ต้องห่วงเรื่องเงินเลย”
เปาซวี่ที่เงียบไปพูดขึ้นอีกครั้ง “ฉางหยางเกมส์ไม่น่าจะคิดตื้นขนาดนั้น พวกเขาน่าจะรู้ว่าตัวเองไม่มีทางทุ่มเงินได้มาเท่าเรา ไม่แน่พวกเขาอาจจะมีแผนสำรอง”
หมิ่งจิ้งเชาผงะไป “แผนสำรอง? พวกเขายังจะมีแผนสำรองอะไรอีกเหรอครับ หรือจะขอเงินจากบอสเผยเพิ่ม”
เปาซวี่ตอบ “ก็เป็นไปได้สูง ถ้าเกิดบอสเผยอยากคงสภาพการต่อสู้ที่ดุเดือดนี้ไปเรื่อยๆ ล่ะ ถ้าบอสไม่อยากให้เราล้ม IOI ได้เร็วเกินไปก็น่าจะให้การช่วยเหลือแน่ๆ”
หมิ่งจิ้งเชานิ่งไปขณะคิดว่าเรื่องนี้มีความเป็นไปได้สูงจริงๆ
หลี่หย่าต๋าพยักหน้า “นั่นคืออีกจุดที่ฉันอยากจะพูด
“เพื่อให้มั่นใจว่าเราจะไม่พลาดท่า เราต้องให้ความสนใจด้านอื่นๆ เหมือนกัน จะเอาแต่ผลาญเงินไม่ลืมหูลืมตาไม่ได้
“ถ้าจะให้อธิบายการแข่งขันด้านการโปรโมตนี้ง่ายๆ ตอนนี้เรากำลังต่อสู้แย่งชิงทรัพยากรการตลาดอยู่ คนที่ชิงทรัพยากรมาได้มากที่สุดย่อมถือไพ่เหนือกว่า
“การทุ่มเงินเป็นวิธีหนึ่งในการต่อสู้แย่งชิงทรัพยากรการตลาด นอกจากนั้นเรายังใช้วิธีอื่นๆ ได้อีก
“อย่าง… เล่าเรื่องของเราให้พวกเขาฟัง”
หมิ่งจิ้งเชาไม่ค่อยเข้าใจ “เล่าเรื่อง? เรื่องอะไรเหรอครับ”
หลี่หย่าต๋าอธิบาย “จริงๆ แล้วก็เหมือนเรากำลังอยู่ในอุตสาหกรรมการลงทุน ถ้าเราอยากให้นักลงทุนสนใจ เราก็ต้องแสดงสินค้าและผลกำไรให้พวกเขาเห็น หรือใช้ทักษะการเล่าเรื่องที่ดีมาทำให้นักลงทุนเชื่อมั่นในศักยภาพของเรา
“ก็เหมือนกัน การจะดึงร้านอินเทอร์เน็ตและอัปโหลดมาสเตอร์มาฝั่งเรา นอกจากเงินแล้ว เราใช้การเล่าเรื่องเข้ามาช่วยให้พวกเขาเข้าใจ GOG และศักยภาพของเกมมากขึ้นได้
“พอพวกเขาเชื่อในเรื่องของเราและย้ายข้างมาฝั่งเราด้วยผลสำเร็จที่ยาวนานกว่า ถึงอีกฝ่ายจะมีผลกำไรเพิ่มขึ้นในระยะสั้นมากขนาดไหน พวกเขาก็จะไม่มีทางย้ายฝั่ง!
“ถ้าเราทำแบบนั้นได้สำเร็จ อนาคตที่เราสัญญากับพวกเขาก็จะเป็นจริง มันจะเป็นการทำนายอนาคตที่เราเติมเต็มให้เป็นจริงได้เอง”
หมิ่งจิ้งเชาถึงบางอ้อ “เข้าใจแล้วครับ! ขอแค่เราทำให้คนอื่นๆ เชื่อว่าสุดท้าย GOG จะเป็นฝ่ายชนะ พวกเขาก็จะเชื่อว่าถ้าโปรโมตเกม GOG ตอนนี้ ในอนาคตจะได้ผลตอบแทนกลับมามากกว่า
“ถ้าระยะสั้นเรามีให้ไม่พอ ก็เขียนเช็กเปล่าให้ผลประโยชน์ในอนาคตแทน พวกเขาก็จะอยากมาอยู่ฝั่งเราเอง!
“เดี๋ยวผมให้คนติดต่อแฟรนไชส์ร้านอินเทอร์เน็ตกับอัปโหลดมาสเตอร์ตอนนี้เลย…”
หลี่หย่าต๋ายกมือขึ้นปราม “อย่ารีบร้อน หัดค่อยเป็นค่อยไปแบบบอสเผยสิ เราได้ทางออกของปัญหาแล้ว ไม่ควรรีบแก้ แต่ควรคิดต่อไปว่ามีวิธีที่ดีกว่านี้อีกรึเปล่า
“น้องคิดว่าที่ผ่านมาบอสเผยวางกลยุทธ์ต่างๆ ได้ไงล่ะ สิ่งสำคัญคือต้องคิดให้เยอะที่สุด เห็นได้ชัดว่าแผนนี้ยังไม่สมบูรณ์แบบ”
หมิ่งจิ้งเชารอฟังอย่างตั้งใจ пᴏᴠᴇʟɢu.ᴄoᴍ
หลี่หย่าต๋าพูดต่อ “น้องคิดจะไปโน้มน้าวทีละเจ้าเหรอ พวกเขาโดนฉางหยางเกมส์ซื้อไปแล้ว ถ้าจะไปโน้มน้าวตอนนี้ คิดว่าต้องพยายามมากขนาดไหน
“ระหว่างที่กำลังโน้นน้าวสักเจ้าอยู่ ฉางหยางเกมส์อาจจะติดต่อไปสามเจ้าแล้ว นี่คิดจะเป็นเต่าวิ่งแข่งกับกระต่ายเรอะ
“น้องต้องรู้จักหาจุดสำคัญที่สุด ซึ่งก็คือจ่าฝูง ทุ่มทุกอย่างไปกับจ่าฝูงก่อนแล้วค่อยจัดการที่เหลือ แบบนี้ทุกอย่างจะเป็นไปอย่างราบรื่น”
หมิ่งจิ้งเชา “จ่าฝูงเหรอครับ”
หลี่หย่าต๋าพยักหน้า “ใครคือจ่าฝูงของธุรกิจร้านอินเทอร์เน็ตล่ะ”
หมิ่งจิ้งเชาขมวดคิ้วคิดหนัก “ดูจากส่วนแบ่งตลาดก็บอกได้ยากครับ แต่…GOG กับ IOI พึ่งเถิงต๋าคอร์เปอเรชันเป็นหลัก เพราะยังไงนี่ก็เป็นศึกภายในเถิงต๋า หมายความว่าจุดประสงค์ที่แท้จริงของเถิงต๋าคือสิ่งสำคัญที่สุด
“ร้านอินเทอร์เน็ตโมหยู! ร้านอินเทอร์เน็ตโมหยูคือตัวบ่งชี้จุดประสงค์ของเถิงต๋า ถ้าร้านอินเทอร์เน็ตโมหยูเอนเอียงไปทาง GOG ก็จะส่งผลต่อร้านแฟรนไชส์อื่นๆ!”
หลี่หย่าต๋ายิ้ม “ยินดีด้วยจ้ะ น้องเริ่มคิดเหมือนบอสเผยแล้ว
“ตั้งสมมติฐานอย่างรอบคอบแล้วหาเครื่องยืนยันอย่างเด็ดขาด ร้านอินเทอร์เน็ตโมหยูน่าจะเป็นทางออกเดียวที่บอสเผยให้ไว้กับเรา”
หมิ่งจิ้งเชาพยักหน้า “โอเคครับ งั้นผมขอตัวไปหาเสี่ยวเผิงก่อน!”
หลี่หย่าต๋ายกมือห้ามอีกฝ่ายอีกครั้ง “น้องเป็นผู้จัดการ อยู่ออฟฟิศดูแลภาพรวมไป พี่เปา หนูว่าพี่ต้องเป็นคนออกโรงแล้วล่ะ”
เปาซวี่พยักหน้าไม่พูดอะไร
ชัดเจนว่าเขาเข้าใจทุกอย่างที่หลี่หย่าต๋าวิเคราะห์
ถึงหมิ่งจิ้งเชาจะเป็นคนรับผิดชอบเกม GOG แต่คำพูดของเขายังมีน้ำหนักไม่มากพอ
มีแค่คำพูดของพนักงานรุ่นเดอะของฝ่ายเกมเถิงต๋าเท่านั้นที่มีน้ำหนัก
“แล้วต้องไปหาเขาที่ไหนล่ะ” เปาซวี่ถาม
หมิ่งจิ้งเชาเปิดมือถือดู “ช่วงนี้เหมือนเขาจะยุ่งอยู่กับร้านอินเทอร์เน็ตโมหยู 3.0 เดี๋ยวผมส่งโลเคชันให้ครับ
“อ้อ เสี่ยวเผิงเคยมาขอให้ผมทำโปรแกรมเล็กๆ ที่ช่วยปรับไฟ RGB ของเคสคอมพ์ให้เชื่อมกับข้อมูลเกม GOG ผมว่าเรื่องนี้น่าจะเอามาต่อรองได้ พี่เปาลองพิจารณาดูนะครับ”
…
ร้านอินเทอร์เน็ตโมหยู 3.0
เสี่ยวเผิงกำลังปวดหัวอยู่
เขาเพิ่งโม้ให้จางหยวนฟังไปเมื่อศุกร์ที่แล้ว ทำเป็นโอ้อวดว่าตัวเองเดาสิ่งที่บอสเผยจะทำต่อไปออกจนจางหยวนอึ้ง
แต่ตอนนี้ทุกอย่างกลับตาลปัตรหมด!
เมื่อวันศุกร์ ฉางหยางเกมส์ติดต่อมาเสนอผลประโยชน์สุดล่ำซำแลกกับให้ร้านอินเทอร์เน็ตโมหยูร่วมมือกับ IOI เซิร์ฟเวอร์จีน ตัวอย่างเช่น ลูกค้าในร้านจะได้ใช้สกินส่วนหนึ่งฟรี ได้ส่วนลดค่าชั่วโมงเมื่อเล่นเกมครบตามจำนวนชั่วโมงที่กำหนดและอื่นๆ
เสี่ยวเผิงไม่ได้ตอบกลับไปทันที บอกไปว่าขอพิจารณาข้อเสนอดูก่อนสักสองวันแล้ววันจันทร์จะตอบกลับ
ที่เขาบอกไปแบบนั้นก็เพราะร้านอินเทอร์เน็ตโมหยู 3.0 ออกแบบมาเพื่อ GOG โดยเฉพาะ!
อย่างเช่น ไฟ RGB บนเครื่องคอมพิวเตอร์ที่จะแสดงเอฟเฟ็กต์พิเศษเมื่อลูกค้าเล่นเกม GOG ถ้าร้านโปรโมตเกม IOI แทนแล้วลูกค้าส่วนใหญ่เล่นแต่เกม IOI ไฟที่ออกแบบมาก็เสียเปล่ากันพอดี
อีกอย่างเขาบอกจางหยวนไปแล้วว่าตั้งใจจะเชิญนักกีฬาเกม GOG มาเล่นโชว์ตอนเปิดร้าน ถ้าโปรโมต IOI ขึ้นมา แล้วไอ้ที่จะเล่น GOG โชว์จะทำยังไง
แน่นอนว่าเขาโปรโมตทั้งสองเกมได้
แต่เสี่ยวเผิงกำลังสับสนมุมมองของบอสเผย
บอสอยู่ฝั่งไหนกันแน่
บอสเผยเป็นคนใจกว้างมาก ถึงจะเลือกผิดฝั่งก็ไม่ต้องกลัวว่าตัวเองจะเสียเปรียบ แต่ถ้าเลือกผิดฝั่งแล้วไปกระทบกับแผนระยะยาวของบอสเผยก็เท่ากับสร้างบาปมหันต์
เพราะงั้นเสี่ยวเผิงเลยปวดหัวหนัก ไม่รู้เลยว่าตอนนี้ควรจะทำยังไงดี
ตอนนั้นเองมือถือของเขาก็สั่น พอเห็นว่าหมิ่งจิ้งเชาส่งข้อความมา ดวงตาของเขาก็เป็นประกาย
สักที!
คนที่สามารถเป็นตัวแทนของฝ่ายเกมเถิงต๋าและเข้าใจจุดประสงค์ที่แท้จริงของบอสเผยปรากฏตัวแล้ว!
