ช่วงบ่าย
เผยเชียนงีบเหมือนอย่างเคย จากนั้นก็ดูซีรีส์ เงยหน้าอีกทีก็พบว่าตอนนี้บ่ายสามกว่าแล้ว
ถึงจะยังไม่ใกล้เวลาเลิกงาน แต่ตอนนี้ที่บริษัทก็ไม่มีอะไรต้องทำแล้ว
โปรเจ็กต์ต่างๆ อยู่ในขั้นดำเนินงาน หลังจากฉางโหย่วมานำเสนอมือถือต้นแบบกับระบบปฏิบัติการในช่วงเช้า เผยเชียนก็คิดว่าน่าจะไม่มีใครเอาอะไรมานำเสนออีก ก็เลยไม่มีอะไรให้ทำ
“งั้น…กลับไปอ่านหนังสือที่มหา’ลัยดีมั้ย
“ใกล้สัปดาห์สอบแล้ว อย่าว่าแต่อ่านทวนเลย โน้ตของเพื่อนก็ยังไม่ได้ยืม
“อืม เดี๋ยวต้องไปขอให้หม่าหยางถ่ายเอกสารโน้ตให้ซักหน่อย”
เผยเชียนกดปิดคอมพิวเตอร์ ได้เวลาเลิกงานแล้ว!
เขาคิดว่าจะกลับไปมหาวิทยาลัยแล้วหาที่เงียบๆ อ่านหนังสือ ไม่แน่ว่าอาจจะช่วยเติมเต็มช่องว่างในชีวิตช่วงนี้ได้
ระหว่างเดินออกจากบริษัท เผยเชียนเห็นทุกคนจ้องหน้าจอกันเคร่งเครียด ดูจะตั้งใจทำงานกันมาก
ส่วนจะตั้งใจทำงานกันจริงๆ รึเปล่านั้น…เผยเชียนก็บอกไม่ได้
เขาบอกได้แค่ว่าตัวเองเป็นบอสที่ไม่ดีเลย เพราะไม่เคยมองธาตุแท้ของพนักงานออก
ถังอี้ซู่เพิ่งจัดการดูแลอิ้นถังเสร็จ ตอนนี้เธอกำลังนั่งอ่านหนังสืออยู่เงียบๆ ที่โต๊ะ
เผยเชียนรู้สึกแย่กับตัวเองขึ้นมา
ดูความกระตือรือร้นกับความขยันขันแข็งของน้องเค้าสิ!
ฉันต้องเอาน้องเค้าเป็นแบบอย่าง!
เผยเชียนเดินออกจากออฟฟิศด้วยใจตั้งมั่นว่าจะกลับไปทบทวนบทเรียน
จู่ๆ เขาก็นึกอะไรขึ้นได้ จึงหันหลังกลับไปพูดกับทุกคนในบริษัท “ขอบคุณที่ตั้งใจทำงานกันนะทุกคน ใครเสร็จงานไม่มีอะไรทำแล้วให้กลับบ้านได้!”
ไม่มีใครสนใจเขาเลยสักคน เหล่าพนักงานต่างตั้งหน้าตั้งตาทำงานต่อ
เผยเชียนได้แต่ถอนหายใจอยู่ภายใน เฮ้อ นึกว่าจะมีนักรบใจกล้าลุกยืนขึ้นแล้วเดินออกจากออฟฟิศไปพร้อมกัน!
เขาลงลิฟต์ไปชั้นหนึ่งด้วยความเสียดาย จากนั้นก็เดินออกจากตึกเฉินฮว่าแกรนด์วิวแล้วมุ่งหน้าไปมหาวิทยาลัยฮั่นตง
ระหว่างทาง เขาแวะเข้าร้านอินเทอร์เน็ตโมหยูสาขามหาวิทยาลัยฮั่นตง
เผยเชียนนั่งลงตรงเครื่องที่ว่างแล้วกดเปิดเครื่องโดยไม่รู้ตัว
“เอ๊ะ อะไรกัน ทำไมฉันมาอยู่ที่นี่ได้
“ฉันตั้งใจว่าจะไปอ่านหนังสือไม่ใช่เหรอ!
“…
“ช่างเถอะ ไหนๆ ก็มาแล้ว ขอดูหน่อยซิว่าช่วงนี้มีเกมอะไรใหม่บ้าง
“ยังไงฉันก็เป็นนักออกแบบเกม ต้องหาข้อมูลไว้ทำงานอยู่แล้ว ถือว่าสำคัญเท่าๆ กับเรื่องเรียนแหละ”
บนหน้าจอมีไอคอนเกมมากมาย ทั้งหมดล้วนเป็นเกมที่กำลังมาแรงในตอนนี้
เกม GOG เวอร์ชันทดสอบและ ‘เวอร์ชัน Freeplay’ (เวอร์ชันพิเศษสำหรับบอสหม่าที่บริษัทลงทุนหยวนเมิ่งเสนอให้ปรับแก้) อยู่ในกลุ่มเกมมาแรงด้วย
เผยเชียนไล่สายตามองไอคอนบนหน้าจอ ก่อนจะดูครบทุกเกม จู่ๆ เขาก็รู้สึกว่ามีบางอย่างแปลกๆ
ความรู้สึกที่ว่าไม่ได้มาจากหน้าจอคอมพิวเตอร์ แต่มาจาก…
บอร์ดตรงหน้าทางเข้าร้าน!
เผยเชียนสัมผัสได้ถึงภัยอันตรายร้ายแรงบางอย่างจึงรีบลุกไปดูเนื้อหาบนบอร์ด
บนบอร์ดมีโปสเตอร์แผ่นสวยแปะอยู่ มีใจความว่า
‘มาเล่นเกมกับเราวันคริสต์มาสอีฟ! แบรนด์ ROF จัดลดกระหน่ำ!’
โปสเตอร์เป็นรูปเครื่องคอมพิวเตอร์ประกอบสุดเท่ โดยเฉพาะโลโก้ ROF ที่ส่องแสงวิบวับ ใครเห็นก็ต้องรู้สึกอยากซื้อ
ด้านล่างมีราคาเครื่องคอมพิวเตอร์ระบุไว้ โดยราคาอยู่ที่ 8,599 หยวน 12,599 หยวน และ 16,599 หยวน!
ยังมีสามเรตราคาเหมือนเดิม แต่ราคาจริงนั้น…
เผยเชียนขยี้ตาเมื่อเห็นว่าราคาเครื่องนั้นไม่เหมือนกับที่เคยตั้งไว้ก่อนหน้านี้!
ราคาถูกลง!
เขาดูรายละเอียดสเป็กเครื่องด้านล่างแล้วพบว่าส่วนใหญ่ก็เหมือนเดิม มีไม่กี่จุดที่ได้รับการอัปเกรดเพิ่มจากเดิมนิดหน่อย
แถมยังมีแจกของสมนาคุณเล็กๆ น้อยๆ ด้วย ชิ้นที่แพงที่สุดคือแฟลชไดรฟ์ นอกจากนั้นก็มีอุปกรณ์อื่นๆ อย่างที่พันเก็บสาย แผ่นรองเมาส์ น้ำยาทำความสะอาดคีย์บอร์ด และอื่นๆ
ทั้งหมดนี้ถูกจัดไว้เป็นแพ็กเกจชื่อ “แพ็กเกจอัปเกรดคริสต์มาสอีฟ”
เผยเชียนพูดอะไรไม่ออก
ดูดีเกินไปแล้ว!
ดูคำโปรยบนโปสเตอร์สิ ‘มาเล่นเกมกับเราวันคริสต์มาสอีฟ!’
หนุ่มโสดสาวโสดต้องแห่มาแน่!
เผยเชียนไม่สนใจเทศกาลฝั่งตะวันตกเลย แต่…เขาคิดว่าพวกหนุ่มโสดสาวโสดน่าจะอยากมาเล่นเกมวันคริสต์มาสอีฟกัน
เห็นได้ชัดว่าโปรโมชันนี้ใช้ประโยชน์จากช่วงเทศกาล
แต่…ก็ดูน่าจะได้ผลดีทีเดียว!
มีบรรทัดหนึ่งบนโปสเตอร์ที่เด่นสะดุดตาเพราะใช้ฟ้อนต์ฉูดฉาด ‘สาขานี้มีของจำกัดที่ ___/500 เครื่อง’ เผยเชียนเดาว่าสาขานี้น่าจะมีเครื่องขายแค่ห้าร้อยเครื่อง
ตอนนี้ตัวเลขบนช่องว่างด้านหน้าคือ 428!
แสดงว่าสาขามหาวิทยาลัยฮั่นตงขายเครื่องไปได้สี่ร้อยกว่าเครื่องแล้ว
ร้านอินเทอร์เน็ตโมหยูมีหลายสาขา ซึ่งสาขาอื่นๆ ก็น่าจะจัดโปรโมชันเดียวกัน
ก่อนหน้านี้เผยเชียนตั้งราคาสามเรตไว้ให้เท่ากับหรือสูงกว่าราคาตลาดของฮาร์ดแวร์ทั้งหมดรวมกันเล็กน้อย ราคาจะถูกลงถ้าซื้อเหมาทีละมากๆ ซึ่งก็หมายความว่ากิจการ ROF ทำกำไรได้ไม่มากเท่าไหร่
แถมยังมีแจกสิทธิ์อัปเกรดเครื่องฟรีให้ผู้โชคดีอีก ยังไงโปรโมชันคราวก่อนก็ต้องขาดทุนแน่นอน
หลังจบโปรโมชัน 1024 วันดิจิทัล ราคาก็กลับมาอยู่ที่ 8,999 หยวน 12,999 หยวน และ 16,999 หยวน
ราคานี้ดูไม่ค่อยคุ้มค่าสำหรับลูกค้าเท่าไหร่
จริงๆ ถ้านับบริการส่งตรงถึงบ้านและบริการซ่อมหลังการขาย ราคาจริงก็ถือได้ว่าสมน้ำสมเนื้อ แต่โปรโมชันที่จัดไปทำให้ลูกค้าตาลุกวาวกันหมด ดังนั้นพอจบช่วงโปรโมชันยอดขายก็ซบเซาลง ไม่มีข่าวคราวอะไรที่เผยเชียนต้องให้ความสนใจ
แต่ตอนนี้จางหยวนดันสรรหาวิธีมาอัปเกรดฮาร์ดแวร์ แจกของสมนาคุณ และลดราคาลงเล็กน้อย
ทำให้แพ็กเกจนี้ดูคุ้มค่าคุ้มราคาสุดๆ!
ลูกค้าจะคิดว่าราคานี้คุ้มกว่าราคาเดิม อาจจะคิดว่าคุ้มค่าเกินราคาเสียด้วยซ้ำ เพราะของแถมก็ใช้งานได้ ราคาเครื่องก็ถูกลง แถมซื้อเครื่องประกอบเสร็จยังถูกกว่าประกอบเองอีก
ขณะเดียวกันกิจการ ROF ก็จะทำกำไรได้มากทีเดียว
ชื่อเสียงที่สั่งสมมาตลอดสองเดือนน่าจะส่งผลในโปรโมชันคริสต์มาสอีฟนี่แหละ!
เผยเชียนเริ่มลนลาน เราไม่น่าจะขายได้เยอะขนาดนั้นใช่มั้ย
เขากำลังจะเดินไปที่หลังร้านเพื่อถามพนักงาน เสียงร้องตกใจก็ดังขึ้นจากด้านหลัง “บอสเผยเหรอครับ”
เผยเชียนหันไปมอง จางหยวนนี่เอง!
จางหยวนดูยุ่งมาก แต่สีหน้ากลับดูปลื้มปริ่ม “ผมกะว่าจะเก็บไว้เป็นเซอร์ไพรส์สักหน่อย แต่บอสดันมาเจอเข้าก่อน
“บอสว่าโปรโมชันคริสต์มาสอีฟเป็นไงบ้างครับ พวกเราแอบเตรียมงานกันมานานมาก!”
เผยเชียนรู้สึกหมดแรง
ทำไมไอ้พวกนี้มันชอบเซอร์ไพรส์กันจังวะ
ทำเอาเครียดจัดตลอด!
โชคดีที่มาเจอเข้าก่อน พรุ่งนี้ก็คริสต์มาสอีฟแล้ว แต่ก็ยังพอมีเวลาหาทางกอบกู้สถานการณ์ได้…
เผยเชียนทำเป็นถามขึ้นอย่างไม่ใส่ใจ “แล้ว…โปรโมชันช่วยเพิ่มยอดขายมั้ย ของในคลังเหลือเท่าไหร่”
จางหยวนยิ้ม “ของในคลังเหรอครับ ไม่เหลือแล้วครับ ขายไปหมดเกลี้ยง!”
ระหว่างที่พูดอยู่ จางหยวนก็หยิบป้าย ‘ของหมด’ ออกมาจากไหนก็ไม่รู้ แล้วปิดทับเลข ‘428’ บนโปสเตอร์
เผยเชียนลมแทบจับ
ขายหมดเกลี้ยงเลยเหรอโuเวลกูดoทคอม
ไม่ใช่ว่ามีคลังหลายที่ แถมยังมีคลังใหญ่อยู่นอกจิงโจวอีกเหรอ
ถ้าได้กำไรสามถึงสี่ร้อยหยวนต่อเครื่อง แล้วขายได้เป็นพันๆ…
ถึงจะไม่มาก แต่ก็เป็นปัญหาใหญ่สำหรับเผยเชียน!
เผยเชียนแทบไม่เชื่อสิ่งที่ได้ยิน “ทำไม…ขายหมดเร็วจัง”
พวกเขามีคลังสินค้าหลายที่ ทำไมถึงขายหมดเกลี้ยงได้เร็วขนาดนั้น
จางหยวนยิ้ม “บอสเผยครับ พวกเราไม่ได้เพิ่งมาขายทั้งหมดได้ในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมาหรอก บอสลืมไปแล้วเหรอครับว่ามีวันคนโสดด้วย
“เพราะ 1024 วันดิจิทัลที่บอสจัด แบรนด์ ROF เลยเป็นที่รู้จักในเมืองมากขึ้น ถ้าไม่ได้จัดโปรโมชัน ROF ก็คงต้องใช้เวลาสร้างชื่อในตลาดพักใหญ่
“หลังโปรโมชัน 1024 วันดิจิทัล ผมก็เริ่มคิดเรื่องทำแบรนด์ ROF เป็นธุรกิจออนไลน์ เมืองอื่นๆ ไม่มีนี่เฟิงโลจิสติกส์ช่วยเรื่องส่งของถึงบ้านกับประกันเครื่อง แต่เทียบกับพวกพ่อค้าแม่ค้าที่ชอบเอารัดเอาเปรียบขายของย้อมแมวแล้ว ลูกค้ามองว่าเราเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า เพราะเราใช้ของมีคุณภาพและค้าขายอย่างจริงใจ
“ยอดขายเราสู้พวกขายของย้อมแมวไม่ได้หรอกครับ ตอนวันคนโสด มีแบรนด์คอมพ์ประกอบแบรนด์นึงขายออกสิบล้านเครื่องภายในสี่สิบนาที ส่วนเราขายได้ไม่ถึงเสี้ยวนึงของเขาเลยครับ
“แต่ไม่ต้องห่วงนะครับบอสเผย ผมไม่ได้เอาพวกนั้นเป็นแบบอย่างเลย ผมจำคำสอนของบอสได้ดีและพยายามทำให้มั่นใจว่า ROF จะรักษาชื่อเสียงเรื่องความซื่อสัตย์ไปตลอด
“ช่วงที่ผ่านมา ชื่อเสียงของเราเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ยอดขายก็เหมือนกัน โปรโมชันคริสต์มาสอีฟเป็นโอกาสเหมาะในการเคลียร์คลังพอดี
“เราขายออกไปได้ล็อตใหญ่วันคนโสด อีกล็อตตอน 12.12 แล้วมาล็อตโปรโมชันนี้
“ตอนนี้ทุกคลังแจ้งของขาดมากันหมด ผมพยายามหาของมาลงเพิ่มให้ได้เร็วที่สุดอยู่!
“จะว่าไปตอนนั้นผมมัวกลัวอะไรไม่รู้เลยลงของไม่เยอะ ถ้าตอนนั้นลงไว้เยอะกว่านี้นะ…”
เผยเชียนหน้าเครียดขึ้นเรื่อยๆ ตอนนี้รู้สึกไม่โอเคเลย
ดูเหมือนว่าจะโดนผลกระทบ 1024 วันดิจิทัลเล่นงานเข้าให้แล้ว!
แรงปะทะอย่างโหดเลย!
เผยเชียนคอยเฝ้าระวังมาตลอดหลังจบช่วงโปรโมชัน แต่ก็ไม่มีเรื่องอะไรใหญ่โตเกิดขึ้นกับ ROF หลังจากนั้นก็มัวแต่ยุ่งกับงานอื่นจนลืมเรื่องนี้ไป
ไม่คิดเลยว่าเผลอแป๊บเดียวจะเละตุ้มเป๊ะได้ขนาดนี้!
เผยเชียนถาม “แล้ว…จะเอายังไงกันต่อ…”
จางหยวนคิดอยู่ครู่หนึ่ง “ผมจะกันงบส่วนนึงมาเติมของเข้าคลัง แล้วเอางบที่เหลือไปลงกับการโฆษณา! ผมว่าจะซื้อรีวิวกับซื้อยอดความน่าเชื่อถือให้ร้านค้าออนไลน์ของเราเพิ่ม แล้วพยายามดึงลูกค้าจากพวกขายของย้อมแมวให้ได้!
“ผมเตรียมกำไรส่วนหนึ่งไว้แบ่งให้เถิงต๋าด้วยนะครับ เพราะ ROF ได้ทุนจากบริษัทแม่ตั้งแต่เปิดกิจการ ตอนนี้ยอดขาดทุนพลิกมาเป็นกำไรแล้ว พวกเราต้องแบ่งกำไรคืนเพื่อแสดงความขอบคุณ…”
เผยเชียนรีบยกมือห้าม “ไม่ต้อง!”
จางหยวน “?”
เผยเชียนกระแอมกระไอ “เถิงต๋าไม่ได้มีปัญหาเรื่องเงิน เพราะงั้นไม่ต้องเป็นห่วง
“แล้วคุณก็ไม่ควรซื้อรีวิวกับซื้อยอดความน่าเชื่อถือร้านด้วย!
“ถึงจะเป็นเรื่องที่ทำๆ กันในแวดวงธุรกิจออนไลน์ แต่ยังไงก็เป็นเรื่องน่าขายหน้า เราต้องไม่ทำแบบนั้น!
“เอาเงินทั้งหมดไปลงของเพิ่มดีกว่า รอบก่อนก็ไม่ได้ลงให้เต็มคลังนี่
“ทุ่มเงินที่ได้มาลงของเพิ่มไม่ให้เหลือสักหยวน ไม่ต้องงก!
“แล้วโปรโมชันแบบนี้มีผลกับการขายในระยะยาว เพราะงั้นอย่าจัดบ่อย เข้าใจมั้ย
“ต่อไปให้จัดโปรโมชันแค่ตอน 1024 วันดิจิทัลเท่านั้น นอกจากนั้นห้ามลดราคาเครื่องอีก!”
เผยเชียนไปไม่ถูก
ROF เริ่มทำกำไรได้แล้ว ควรทำยังไงดี
เผยเชียนปล่อยให้พวกเขาโหมโฆษณาหรือส่งกำไรให้เถิงต๋าไม่ได้
ดังนั้นต้องสต๊อกของเพิ่ม!
เขาคิดว่าคนที่อยากซื้อเครื่องคอมพิวเตอร์ของ ROF ก็น่าจะซื้อกันไปหมดแล้วในโปรโมชันรอบนี้
ตอนนี้พวกเขาต้องหยุดโฆษณากับลดราคาเครื่อง แล้วหันไปทุ่มเงินที่ได้มาสต๊อกของเพิ่มแทน เพื่อที่ของจะได้ราคาตกลงเรื่อยๆ ถ้าทิ้งค้างไว้ในคลัง
ขณะเดียวกันราคาก็จะดูไม่คุ้มเท่าตอนโปรโมชัน ลูกค้าที่ยอมซื้อราคาเต็มน่าจะมีไม่กี่คน
ถ้าขายเครื่องได้ก็สต๊อกของเพิ่มทันที ถ้าสต๊อกของให้เต็มคลังตลอด เผยเชียนก็มั่นใจได้ว่าจะไม่มีเงินทุนเหลืออีก!
เผยเชียนฝากความหวังให้ ROF ขาดทุนไม่ได้อีกแล้ว แต่ถ้าใช้เงินที่หาได้ไปหมด เขาก็หมดห่วง
จางหยวนรู้สึกงงเล็กน้อย “บอสเผยครับ ถ้าเราสต๊อกของมากเกินไป เราอาจจะกดดันเรื่องที่ต้องทำยอด… เราจัดโปรโมชันไม่ได้แล้ว ถ้าเกิดขายไม่ออกจะทำยังไงครับ…”
เผยเชียนยกมือปราม “ไม่ต้องห่วง ทำตามที่บอกก็พอ! ถ้าคลังเก็บสินค้าไม่พอก็ไปเช่าเพิ่ม เคล็ดลับในการขยายกิจการคือห้ามให้มีเงินเหลือติดมือเลย เข้าใจมั้ย”
จางหยวนอ้าปากเตรียมพูดแต่คิดหาคำพูดไม่ได้ ผ่านไปครู่หนึ่งเขาก็พยักหน้า “ขะ…เข้าใจแล้วครับ”
