เผยเชียนเงียบไปครู่หนึ่ง “เป็นเป้าหมายที่ดีนะครับ แต่ผมคิดว่าสังคมสมัยใหม่ให้ความสำคัญเรื่องการได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายมากกว่า ถ้ามองทุกอย่างเป็นเกมศูนย์หมด ส่วนแบ่งจะน้อยเกินไป
“อีกอย่าง ผมคิดว่าเราควรมองให้ไกลกว่านี้ กิจการมือถือของเฉินฮว่าไม่ได้แย่ แต่ก็มีอิทธิพลแค่ในตลาดประเทศจีน”
ฉางโหย่วนิ่งไป “หมายความว่ายังไงเหรอครับบอสเผย”
“เป้าหมายสูงสุดของเราต้องยิ่งใหญ่กว่านี้ ถ้าอยากจะปัดเฉินฮว่าออกจากตลาด เราก็ต้องเข้าซื้อกิจการ Pineapple!”
ฉางโหย่วรู้สึกยกย่องอีกฝ่ายมาก
ความรู้สึกนี้มันอะไรกัน
เหมือนกับว่าได้เจอเพื่อนที่รู้ใจกันทุกอย่าง!
ฉางโหย่วรู้ว่าตอนนี้ทั้งสองต่างกำลังตัดสินใจ
บอสเผยกำลังตัดสินใจว่าจะจ้างเขาดีหรือเปล่า ส่วนเขาก็กำลังตัดสินใจว่าจะทำงานให้บอสเผยดีไหม
ฉางโหย่วเป็นคนยึดมั่นในความคิดของตัวเอง เขาพูดสิ่งที่คิดอย่างไม่อ้อมค้อม
ดังนั้นเขาจึงมักโพสต์ข้อความบนเว่ยป๋อหรือแสดงความคิดเห็นในงานแถลงข่าวที่ก่อให้เกิดประเด็นถกเถียงอยู่บ่อยๆ จนได้ฉายาว่า ‘ฉางปากเก่ง’
บอสบริษัทเทคโนโลยีหลายคนก็ไม่ชอบขี้หน้าเขาเหมือนกัน คนพวกนั้นคิดว่าฉางโหย่วเป็นคนท่าดีทีเหลว
ถึงอย่างนั้นฉางโหย่วก็ไม่เคยคิดจะเปลี่ยนนิสัย
เขาแค่ยิ้มเหยียดอยู่ในใจ พวกแมลงหวี่แมลงวันจะไปเข้าใจความทะเยอทะยานของผู้ยิ่งใหญ่ได้ยังไง
ฉางโหย่วเชื่อว่าจะเจอกับบอสที่เข้าใจเขาจริงๆ เข้าสักวัน!
ตอนนี้บอสเผยเพิ่งจะแสดงให้เห็นว่ามีแนวคิดตรงกับฉางโหย่วจากการเสนอให้ซื้อต่อกิจการ Pineapple
แถมบอสเผยยังดูจะฝันใหญ่ไปกว่านั้น!
ถูกต้องแล้ว จะไปปัดคนอื่นออกจากตลาดทำไม ซื้อต่อกิจการแทนดีกว่าเป็นไหนๆ
ฉางโหย่วพยักหน้าให้กับความคิดนั้น “ไอเดียสุดยอดเลยครับบอสเผย!”
เผยเชียนคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะถามออกไป “แนวทางการทำงานของคุณเป็นแบบไหนเหรอครับ”
ฉางโหย่วตอบทันที “ผมเป็นคนชอบตัดสินใจและทำอะไรเองคนเดียว ลูกน้องทุกคนจะต้องทำตามคำสั่งของผมอย่างเคร่งครัด ผมเป็นคนที่ชอบความสมบูรณ์แบบ งานทุกอย่างจะต้องปราศจากข้อผิดพลาด”
เผยเชียนพยักหน้า “เยี่ยมเลยครับ! ผู้นำต้องมีแนวคิดแบบนี้แหละ คุณไม่ควรคล้อยตามความคิดคนอื่น เรื่องนี้ผมเห็นด้วยกับคุณ!
“คุณมองว่ามือถือควรจะมีรูปลักษณ์แบบไหนเหรอครับ ควรทำออกมาให้หน้าตาเหมือนของ Pineapple รึเปล่า”
ฉางโหย่วปฏิเสธเด็ดขาด “ห้ามทำแบบนั้นเลยครับ! รูปลักษณ์ของมือถือคือส่วนสำคัญของแบรนด์ เราจะออกแบบมือถือตามของคนอื่นไม่ได้ มือถือของเราจะต้องมีหน้าตาที่เป็นเอกลักษณ์!”
เผยเชียนถามต่อ “แล้วเรื่องราคาล่ะครับ คิดว่าควรขายมือถือราคาถูกมั้ย”
ฉางโหย่วคิดอยู่ครู่หนึ่ง “ผมมองว่าการพัฒนามือถือระดับไฮเอนด์จะแสดงให้เห็นถึงความสามารถของบริษัทเทคโนโลยีได้มากกว่า!”
เผยเชียนถามขึ้นอีก “แล้วคิดยังไงกับการที่เฉินฮว่าเป็นยักษ์ใหญ่ของตลาดมือถือจีนครับ”
ฉางโหย่วตอบอย่างภาคภูมิใจ “พวกเขาทำได้ดีเลยครับ แต่พวกเราต้องก้าวข้ามพวกเขาได้แน่นอน!”
เผยเชียนอดยกนิ้วให้อีกฝ่ายไม่ได้ “เยี่ยมเลยครับ คิดตรงกับผมหมดเลย!”
เผยเชียนพอใจในตัวฉางโหย่วมาก
อีกฝ่ายคิดตรงกันกับเขาทุกอย่าง!
เผยเชียนมีแผนคร่าวๆ แล้วว่าอยากให้กิจการมือถือเป็นไปในทิศทางไหน
แบรนด์มือถือน้องใหม่จะมีโอกาสสำเร็จสูงมากถ้ามุ่งผลิตมือถือที่มีคุณภาพคุ้มราคา มือถือของแบรนด์น้องใหม่จะมีราคาที่คุ้มค่ามากกว่าแบรนด์ดังๆ ในตลาดถ้าลดกำไรลง ซึ่งจะทำให้เจาะกลุ่มตลาดกลางถึงล่างได้
ในอีกสิบกว่าปีข้างหน้า เศรษฐกิจภายในประเทศจะพัฒนาขึ้นไปเรื่อยๆ แต่ในภาพรวม บางพื้นที่จะพัฒนาไปเร็วกว่าที่อื่นๆ ทำให้ผู้คนเน้นเรื่องความคุ้มค่าต่อราคากันมากกว่า
พูดง่ายๆ คือ มือถือคุณภาพดีราคาถูกจะมีตลาดเป็นของตัวเองเสมอ
ถ้าเป้าหมายคืออยากให้กิจการมือถือเจ๊ง เผยเชียนก็ต้องทำตรงกันข้าม เขาจะเล็งตลาดกลางถึงล่างและผลิตมือถือคุณภาพคุ้มราคาไม่ได้
เขาต้องพุ่งเป้าไปที่ตลาดบน!
ตอนนี้มีสามแบรนด์ที่ครองตลาดบนภายในประเทศ ได้แก่ Pineapple MSC และเฉินฮว่า โดยเฉินฮว่ากล้าวางราคามือถือรุ่นเรือธงของตัวเองไว้แค่ประมาณห้าพันหยวน
บริษัทอื่นๆ ที่พยายามแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดบนล้มเหลวกันทุกราย
เห็นได้ชัดว่าถ้าอยากให้กิจการเจ๊งก็ต้องเล็งตลาดบน!
ซึ่งฉางโหย่วก็เห็นตรงกันกับเผยเชียนในเรื่องนี้!
หลังจากคุยกันได้ไม่นาน เผยเชียนก็พบว่าฉางโหย่วแตกต่างจากที่ตัวเองคิดไว้เล็กน้อย ตอนแรกเผยเชียนคิดว่าฉางโหย่วเป็นคนหวังไกลเกินตัว แต่ตอนนี้รู้แล้วว่าอีกฝ่ายเป็นคนมีเป้าหมายที่ชัดเจน
นอกจากนี้ เผยเชียนยังพบข้อดีอื่นๆ จากการสังเกตอีกฝ่ายด้วย
ตัวอย่างเช่น… เขาไม่ได้ดูถูกความสามารถคู่แข่ง แต่วิเคราะห์และยอมรับความสำเร็จของเฉินฮว่าอย่างเป็นกลาง
ยิ่งกว่านั้นชายคนนี้พอมาคุยกันจริงๆ แล้วก็เป็นคนสุภาพทีเดียว ถึงจะสัมผัสได้ถึงความเย่อหยิ่งอยู่บ้าง แต่ก็ไม่ใช่ประเภทที่จะเข้ากันไม่ได้เลย เขาไม่ได้ดูเป็นคนหัวรั้นและเจ้ากี้เจ้าการขนาดนั้น
แต่ขอบกพร่องเล็กน้อยเหล่านี้ก็ไม่ได้กระทบกับการตัดสินใจของเผยเชียน
ฉางโหย่วมีเป้าหมายเจาะตลาดบน ซึ่งเป็นเป้าหมายเดียวกันกับเผยเชียน จุดนี้ถือเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมมากๆ!
เผยเชียนกำลังจะตอบตกลงร่วมงานกับอีกฝ่าย แต่พอนึกคำถามขึ้นได้ ก็รีบถามออกไปก่อน
“ถ้าไม่ติดอะไร ช่วยเล่าเรื่องที่เกิดขึ้นตอนอยู่บริษัทหงเฉิงเทคโนโลยีให้ฟังได้มั้ยครับ”
เผยเชียนต้องยืนยันให้ได้ว่าต้นเหตุที่ทำให้บริษัทล้มละลายคือฉางโหย่วหรือบอสบริษัทหงเฉิงเทคโนโลยี ɴᴏᴠᴇʟɢᴜ.ᴄᴏᴍ
ฉางโหย่วส่ายหน้าอย่างช่วยไม่ได้ “จริงๆ ให้ผมมาคุยเรื่องเจ้านายคนก่อนหลังออกมาแล้วก็ดูไม่ค่อยเหมาะเท่าไหร่ ผมขอไม่ลงรายละเอียดมากนะครับ
“บอกได้แค่ว่าพวกผมมีแนวคิดที่ต่างกันเกินไป
“ผมคิดมาตลอดว่าบริษัทหงเฉิงเทคโนโลยีควรจะเจาะตลาดบน แต่ในความเป็นจริงกลับผลิตแต่มือถือเจาะกลุ่มตลาดล่าง แถมยังชอบลดราคาเครื่องกับจัดโปรโมชันส่งเสริมการขาย ทำให้เกิดปัญหาเรื่องเงินทุน
“บอสบริษัทหงเฉิงเทคโนโลยีเป็นคนใช้เงินไม่ระวัง ปัญหาเลยหนักข้อขึ้น
“ต่อมา…ก็เกิดปัญหาขาดสภาพคล่องทางการเงิน ซึ่งเกินกว่าที่เราจะจัดการได้
“แต่ผมก็ต้องบอกตามตรงว่าผมเองก็เพิ่มงบค้นคว้าและพัฒนาโปรเจ็กต์ที่รับผิดชอบอยู่มากจนเกินไป แต่ผลลัพธ์ที่ได้กลับไม่ดีเท่าดีควร ตรงนี้ก็เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้เกิดปัญหาเรื่องเงินทุน”
เผยเชียนพยักหน้า “เข้าใจแล้วครับ”
ดูเหมือนว่าทั้งฉางโหย่วและบอสของเขาต่างก็มีส่วนทำให้บริษัทล้มละลาย ไม่สามารถชี้นิ้วโทษว่าเป็นความผิดใครคนใดคนหนึ่งได้
เผยเชียนรู้ว่าบริษัทหงเฉิงเทคโนโลยีเน้นผลิตมือถือราคาถูก
การจัดโปรโมชันช่วยเพิ่มยอดขาย แต่ก็ไม่ได้เพิ่มเงินหมุนเวียนให้บริษัท เพราะเหตุนี้บอสบริษัทหงเฉิงถึงบอกว่า ‘บริษัทหงเฉิงเทคโนโลยีทำกำไรไม่ได้เลย’ ในบทสัมภาษณ์
ฉางโหย่วยืนกรานจะผลิตมือถือเพื่อเจาะตลาดบน จึงทุ่มเงินทุนกับการค้นคว้าและพัฒนามากจนเกินไป ทำให้บริษัทขาดสภาพคล่องทางการเงินและล้มละลายในที่สุด
ส่วนเรื่องที่ว่าบอสบริษัทหงเฉิงเทคโนโลยีเป็นคนใช้เงินไม่ระวัง…
เผยเชียนคิดว่าฉางโหย่วน่าจะพยายามโบ้ยความผิด
ต่อให้บอสของเขาใช้เงินไม่ระวัง แต่เอาเข้าจริง จะต้องใช้เงินหนักสักแค่ไหนกันเชียวถึงไปกระทบกับเงินทุนหลักสิบหลักร้อยล้านหยวนได้
แต่เผยเชียนก็ไม่ได้ไม่พอใจอะไรที่อีกฝ่ายพยายามโบ้ยความผิด
เป็นครั้งแรกหลังจากที่รอมาเนิ่นนาน ในที่สุดบอสเผยก็ได้เจอพนักงานที่ไม่น่าไว้วางใจสักที!
พอเห็นบอสเผยยิ้มอย่างเชื่อใจ ฉางโหย่วก็อดยิ้มออกมาไม่ได้
เพื่อนคู่คิด!
เขาหนักใจกับเรื่องที่เกิดขึ้นกับบริษัทหงเฉิงเทคโนโลยีมาตลอด
ฉางโหย่วคิดว่าที่บริษัทหงเฉิงเทคโนโลยีล้มละลายไม่ได้เป็นเพราะเขาเลย
ในเบื้องหน้า เขาเหมือนจะเป็นคนรับผิดชอบสินค้าทุกอย่างที่บริษัทหงเฉิงเทคโนโลยีผลิตออกมา แต่จริงๆ แล้วบอสของเขาคอยตัดสินใจทุกอย่างอยู่เบื้องหลัง
ฉางโหย่วตัดสินใจจะลองจับตลาดบนดู แต่บอสของเขากลับมัวแต่ลังเลใจและเอาแต่อ้างว่าขาดเงินทุน ไม่ก็มีคนไม่พอ
สุดท้ายบอสของเขาก็เอาเงินกว่าร้อยยี่สิบล้านไป ‘เล่นสนุก’ จนบริษัทหงเฉิงเทคโนโลยีขาดสภาพคล่องทางการเงินหนักถึงขั้นล้มละลาย
ฉางโหย่วทำอะไรไม่ได้ ที่ข่าวยังไม่เล่นเรื่องนี้ก็เพราะเขาเป็นคนมีจรรยาบรรณจึงไม่โพนทะนาเรื่องเจ้านายเก่า ซึ่งก็ทำให้เขาดูเป็นคนร้ายซะเอง
ด้วยเหตุนี้เขาจึงกลายเป็นแพะรับบาปแทน
ไม่แปลกที่คนจะสงสัยว่าทำไมบริษัทหงเฉิงเทคโนโลยีที่กิจการดูจะเป็นไปอย่างราบรื่น ถึงล้มละลายหลังฉางโหย่วขึ้นเป็นรองประธานบริษัทได้ไม่นาน
เรื่องนี้ทำให้ฉางโหย่วกลับไปทำงานในแวดวงมือถือยาก เพราะไม่ว่าจะเป็นลูกค้าหรือบริษัทเจ้าอื่นๆ ทุกคนต่างมองว่าเขาเป็นต้นตอของปัญหา ไม่มีใครเชื่อใจเขาอีก!
แต่ฉางโหย่วกลับสัมผัสได้ถึงความเชื่อใจและความอบอุ่นที่ไม่ได้พบมานานจากบอสเผย
เขาบอกได้ว่าบอสเผยหมายความตามที่พูดทุกคำ ไม่ได้เสแสร้งอะไรเลย รอยยิ้มอันอบอุ่นนั่นไม่น่าจะแสร้งทำได้!
ฉางโหย่วตัดสินใจแล้วว่าถึงบอสเผยจะเสนอให้เงินเดือนต่ำ ถึงจะให้ดูแลกิจการมือถือขนาดเล็ก เขาก็จะอยู่ดูแลบริษัทนี้ไม่หนีไปไหน!
ฉางโหย่วถาม “บอสเผยครับ ถามได้มั้ยครับว่ามือถือรุ่นแรกจะวางขายที่ราคาเท่าไหร่”
เผยเชียนคิดอยู่ครู่หนึ่ง “มือถือรุ่นแรกของเรา…จะวางขายตามราคาตลาด”
ฉางโหย่วรู้สึกผิดหวังเล็กน้อย เพราะเขาอยากผลิตมือถือเจาะกลุ่มตลาดบน
แต่พอคิดดูอีกที ก็มองว่าคงต้องเป็นแบบนี้แหละ เพราะยังไงก็เป็นบริษัทเกมที่เพิ่งเปิดได้ไม่นาน จึงไม่ควรทำอะไรเกินตัวจนเกินไป
ถือว่าเป็นแผนที่สมเหตุสมผล มือถือรุ่นแรกต้องออกมาเพื่อลองตลาด จากนั้นค่อยขยับขยายขึ้นไปเจาะตลาดบน
ฉางโหย่วยอมยกเว้นเรื่องนี้ได้ เพราะบอสเผยเป็นเพื่อนคู่คิดของเขา
เขาพยักหน้า “ได้ครับ ผมเว้นเรื่องนี้ให้บอสแล้วกัน!”
เผยเชียนมองอีกฝ่าย เขาพูดต่อ “เราต้องผลิตมือถือมาเติมช่องว่างในตลาด มือถือรุ่นแรกของเราจะวางราคาในช่องว่างที่เหลืออยู่ตอนนี้”
ฉางโหย่วคิดอยู่ครู่หนึ่ง “เอาเป็นช่วงราคาต่ำกว่าพันหยวน หรือแถวๆ สามพันหยวนดีครับ”
ปัจจุบันมือถือรุ่นตลาดล่างมีราคาอยู่ที่ประมาณสองพันหยวน ส่วนมือถือตลาดบนจะราคาอยู่ราวๆ สี่ถึงหกพันหยวน
มือถือตัวท็อปของ Pineapple ตอนนี้วางราคาไว้ที่ประมาณเจ็ดพันหยวน
เผยเชียนส่ายหน้า “ไม่ใช่ทั้งสอง”
ฉางหยวนอึ้งไป “ถ้าอย่างนั้น…ก็ไม่มีช่วงราคาอื่นแล้วนะครับ”
เผยเชียน “มีสิ มีช่วงราคาเจ็ดพันขึ้นไปนี่
“เราทำมือถือราคาแถวแปดพันหยวนได้ ราคาช่วงนี้ไม่มีคู่แข่ง!”
ฉางหยวนตะลึงงัน
นี่เป็นครั้งแรกที่เขารู้สึกเหมือนว่าได้พบกับคนที่ฝันไกลยิ่งกว่าตัวเอง
